米国靴ブランドが提携泉州企業

世界の年間売上高16億ドルで国際的なすべての靴ブランドの6番目の椅子に座った「SKECH－ERS」ブランドは、その東家が先ごろ泉州聯泰軽工業有限公司の親会社である聯泰企業有限公司と中国市場協力協定を締結し、双方はそれぞれ50%の株式を保有してSKECHERS社の中国本社を設立し、国内市場を共同開発する。朝刊記者は、新たに設立されたSKECHERS社の中国会社が泉州に子会社を設立する可能性があることを独占的に明らかにした。協力の創始的な非代理非授権現在、国際ブランドが中国市場に進出してパートナーを選んで協力する際に採用される方式はブランド代理制が盛んで、あるいはブランドに期限付き授権販売制があり、共同で投資する方式は珍しい。泉州の関連会議に参加した聯泰企業有限公司の陳偉利総裁はこのほど、故郷に帰ってSKECHERS中国の最高経営責任者でもあり、「SKECH－ERS」ブランドの今後3年間の国内での計画は1200の販売拠点規模を構築することだと記者に語った。「北京、上海、広州、深センの4つの都市では直営の形式を採用するほか、国内の他のほとんどの市場の端末ルート建設投資は全国の代理店に開放される」と述べた。「市場ではSKECHERS会社のアメリカ本社には既製のものがたくさんあり、端末の空間設計、製品デザインなど、国内の具体的な状況に応じて局所的な修正を加えるだけで、市場の建設に専念することができます。だから、3年間で1200の販売拠点を開拓するのは保守的な見積もりの数字です」陳偉利氏はまた、「将来的にSKECHERS社は北京、上海、広州、深センにオフィスと展示室を持っているほか、現在は泉州に支社を設立することも考えている。これは故郷コンプレックスの面もあれば、泉州靴産業クラスターの優位性に対する考慮もある。泉州産区には国内外のスポーツブランドの優秀なマーケティング人材が多く集まっており、代理店資源の開拓において、ここの人は豊富な資源と経験を持っている」と述べた。SKECHERSは米国南カリフォルニア州のスラングで、「座っていられない若者」を意味し、ファッションを追求し、個性的な若者の群れを代表している。わずか15年間で、米国の12～25歳の若者の心の中の第1位のスポーツカジュアルブランドとなり、ファッション的な生活態度を代表し、世界100を超える国と地域に事業を展開している。2008年に「SKECH－ERS」ブランドが中国市場に進出した製品は靴、服装などの種類のレジャースポーツ装備を含み、市場の位置づけは主にファッションレジャー、スポーツレジャー、CALLGEARと児童製品の4シリーズで、製品の設計・開発は米国SKECHERS社が全方位の支持を提供する。同社が米国市場でデザインしたシューズは1万種類以上あり、棚に提供されたサンプルシューズは4000足以上あるという。一方、毎年我が国の広東省、福建省と取引が成立した靴だけで6000万足に達する。産業背景の海外ブランドがしばしば泉企業と手を携えてここ数年来、国際ブランドが泉州靴企業と手を携えて国内市場に進出する状況がしばしば現れ、協力方式は一般的にブランド代理制、ブランドの期限付き授権販売制を採用している。その中で、昨年縁を結んだ泉州靴業の3つの国際ブランド「ディズニー」、「イングランド」、「HI-TEC」は、関連運営モデルが地元企業の様々な経営目的を体現している。特歩（中国）有限公司とディズニー社が協力したディズニースポーツプロジェクトが昨年初めにスタートした。同副社長の葉斉氏は、ディズニー社との提携は、同ブランドの国際化を後押しする役割が明らかになったとみている。ディズニーは国際的なビジネス経験が豊富で、このような協力は得難い学習の機会となっている。三舒グループの陳舒環総裁によると、国際的に有名なブランドと協力することで、大きな普及費用を節約できるという。彼は、国際的に有名なブランドを運営するには、前期のライセンス料の価格は高くないが、ハイエンドブランドを創造するために必要な巨大なプロモーションコストと比較して、比較的にお得だと考えている。同社が現在代理している国際ブランドには、「プレイボーイ」、「ワニのシャツ」、「イタリアのカンガルー」、イングランドサッカーの「イングランド」ブランドがある。しかし、陳舒環氏は同様に、国際ブランドとの協力が自身の企業のチーム建設、ブランド、端末などの面での管理能力の新たな向上を促進することを強調している。泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名アウトドアスポーツブランド「HI-TEC」の中国市場での販売許可を獲得し、その目的の一つは靴製造上流企業からブランド企業までの類似先例「KAPPA」を実現することである経験が目の前にある米国のSKECHERS社は、聯泰と提携する前に、国内に代理店を持っていたが、市場の反応はあまり理想的ではなく、この代理業務は聯泰が引き継ぐことになる。これに先立ち、国際的に有名なブランド「KAPPA」が似たような状況に遭遇した。「KAPPA」は中国市場に進出した当初、李寧社が代理していたが、後に「KAPPA」側が独立した中国会社を設立し、運動路線をファッション路線に変更し、ここ2年で中国市場の局面が急速に広がった。泉州のあるファッションスポーツブランドの従業員は、現在多くの国際的に有名なブランドが代理制や短期的なブランド授権などの方式を採用しており、中国企業を通じて国内市場で運営されているため、ブランド側にとっても代理側にとっても短期市場行為の発生を招きやすいと考えている。「結局、短期的な市場行動には2つのリスクがある。他人の子供を育て、最終的には子供が引き取られる。ブランド使用権は途中で回収される可能性がある」と同筋は言う。海外ブランドがしばしば国内企業と手を取り合う現象について、中国マーケティング学会常務理事会の洪傑常務理事は、「中国は世界最大の消費市場であり、海外ブランドの夢の大きなケーキであり、中国市場に進出しようとするなら、まず現地化の問題に直面し、中国市場に詳しい国内企業と協力することが第一選択だ」と述べた。「国内の同業者にとって、あなたはそれを代理しないで、それは結局来なければならないので、私たち自身が代理をして、先を争ってルートを掌握したほうがいい」と洪傑氏は、国内の靴企業がスポーツ用品市場の地位を勝ち取るには、自社ブランドを作る以外に、海外の有名ブランドを借りて自分の市場を蓄積するのもいい方法だと考えている。代理店を通じて十分な基礎を築き、将来のさらなる発展に備えていくことは、民間企業の発展路線ではないかと述べた。