1足の飛躍靴の複雑な生産と販売

多くの70代、80代の男の子にとって、上海はフライングシューズよく知られていません。それは若い頃のものですから。ファッション。

しかし、多くの国産品にとって、新しいブランド洋ブランドとの衝撃は前世紀の風景を続けることができず、消費者の興味の移転とルート決定論は一時有名無量の窮地に陥り、国内で100元未満の商品は一時倒産のリスクに直面したが、海外では別の光景のようだ。先年、飛躍靴はフランス人にヨーロッパに連れて行かれ、包装を再開した後、中国で2、30元しか売れなかったスニーカーは、欧米市場で50ユーロまで売られ、急速に台頭したブームとなった。

飛躍靴は輝きから衰退へ

飛躍靴の歴史は、1931年のモービルゴム工場にさかのぼり、当時は個人のために設立された。解放後、公私合弁を経て地方国営の工場となった。1958年、大孚ゴム工場は軍用解放靴に基づいて民用のスニーカーを開発し、「飛躍」と名付けた。軽くて柔らかく、耐久性があるため、飛躍靴は人々の普遍的な歓迎を受けているが、白地の赤と青の縞の配色は、飛躍靴を1980年代に大衆が支持した「ファッション品」にし、最高峰の時、飛躍靴の年間販売台数は1千万足以上に達したことがある。

1990年代、上海全体が都市経済の転換に直面し、高汚染、高エネルギー消費のゴム業界が上海から徐々に移転している。大放小の改革構想の下で、飛躍ブランドを持つ上海大孚ゴム工場は主力をより利益の大きいタイヤに置くが、単価が低く、利益が薄い飛躍ブランドのスニーカーは重視されず、改革の中で主になりやすい。90年代末、飛躍ブランドは上海生龍靴業有限会社の手に落ちた。この時、飛躍靴は上海市場でほとんど姿を消した。

「飛躍」フランス版伝説

2005年、フランス人パトリス・バスチャン(Patrice)Bastian)上海に滞在する。この熱狂的なsneakerコレクターは、武術クラスに応募して武術を学んだとき、この定番「白い靴」を一目で気に入った。

もともと、飛躍靴は柔らかくて快適で、ずっと中国の武術を習う人の標準的な装備だった。そこで、パトリス?バスティアンは飛躍を中国の武術文化と結びつけ、フランスで商標「feiyue」を登録し、ヨーロッパ版の飛躍スニーカーの生産販売を開始した。

2008年、オーランド・ブルームはニューヨークの街頭で短編映画を撮った時、飛躍を着た。彼は初めて飛躍を人々の目に持ち込んだスターだ。

その後、飛躍はますます歪果仁に支持された:シャネル&ファン・スチョルのブランド宣伝イメージ大使Poppy Delevingneは、イベントに参加して飛躍を着た。

EXOの朴賛烈も着て飛躍した。

飛躍靴は海外で人気があり、ヨーロッパのファッション界がレトロな潮流、中国の要素に熱中していることと関係があるが、もっと重要なのはデザインだ。フランスのデザイナーは飛躍靴を再包装し、どの靴も個性的な名前を持っており、女性消費者向けのピンク色のモデルで、「甘い風」と命名されている。設計者は消費者とインタラクティブな飛躍サイトを専門に制作し、飛躍靴の「個人ファイル」を工夫して記録した。「出身地:上海;状況:独身;星座:さそり」。

ブランド経営が上手で、フランス版の飛躍靴の成功のもう一つの鍵です。フランスの飛躍靴会社の規模は大博文靴業に及ばず、資金が不足しているので、インタラクティブなウェブサイトを設立して宣伝します。販売店が見つからない場合は、まずネット上で直売店を開く。スターの代弁者がいないので、友达の輪からモデルと芸術家を探して飛躍靴を履いて写真を撮りました。彼らはまた飛躍靴のために1つのストーリを創作しました:それは数十年の歴史があって、かつて少林武僧が練習した時に着た“カンフー靴”です。次第に、飛躍靴はヨーロッパで人気を集め始めた。

2006年~2011年は飛躍靴が2度目のブレイク時期だったが、2011年以降、多くの強いブランドの衝撃に直面し、飛躍的な販売台数は再び下り坂になることは避けられない。これまで海外の飛躍靴の価格は35~150ユーロで割引されていなかったが、今では5~7割引で販売されることが多い。

1足の飛躍靴の複雑な生産と販売

国産品の飛躍靴として、他の国産品と同じように、偽物や偽物が多すぎるという悩みに直面します。そのため、フランス人のパトリスは中国市場を開拓するつもりはない。模倣品が心配で、再び新しいブランドイメージに影響を及ぼす。

80年代の時、1足の飛躍靴を持つのは金持ちの象徴で、伝説の中で2年も破損しない伝統的な飛躍靴を履いて、前後して上底、圧縮、包糸、ブラシパルプと機械の縫合などの多くの制作工程を経なければならない。現在、飛躍新旧モデルの生産量は基本的に10:1で、毎年1千万足の新しい飛躍靴を生産していると仮定すると、古いモデルの生産数は100万足前後で、生産量は高くない。

同じように制限されているのは工芸面もある。簡単に言えば、古い飛躍靴の工芸の鍵はゴムの底にある。ゴム底が高温で発泡すると、密度が高くなると底が硬くなり、密度が低くなると柔らかくなります。昔の飛躍靴の靴底は2つの部分からなっていて、下は密に上が緩んでいるので、デザインはすべて上の底で決められていますが、上の底はあまり緩んではいけません。そのため、デザインは制限されています。

新しい飛躍の工芸のやり方は変わった。靴の表面の材質は同じですが、今は大きな底に中底を加え、柔らかさは中底で調節されています。中底は材質の厚さや緩みを変えることができるので、新しいデザインを開発しやすいです。

もう一つの異なる工芸は、古い最後の工程は靴の材料をすべて高温炉に入れて組み合わせることであり、機械縫合であるため、生地とゴムの縫い目の余分なゴム質がきれいに除去されていないことだ。新しい最後の工程は人為的に制御され、布とゴムの縫い目の細部はよりよく、より精緻に処理されています。

もちろん工芸によってコストも違います。クラシックモデルのコストを例にとると、古いモデルのコストは20元ぐらいで、新しいモデルのコストは25元ぐらいです。そのため、飛躍靴の市場価格は簡単に計算できます。一般的に飛躍靴の出荷価格は原価プラス5元程度で、市場価格は原価プラス10元程度です。

クラシックモデルのほか、飛躍靴の販売代理店は他のデザインを改良版と呼ぶのに慣れている。改良版の価格区間のスパンも大きくなく、大部分は70~98元と128元の2段である。

生龍靴業が飛躍を遂げた後、現在までに100種類ほどの改良版が開発され、海外飛躍は200種類に近い。現在、生龍靴業と協力している工場は、伝統的な金を作る2つの工場が上海にあり、改良金の2、3つの工場が山東青島一帯に集中している。

エコー、カモメカメラ、永久など、前世紀の3、40年代に創設されたブランドです。しかし、多くの国産品ブランドは現在も従来の販売モデルである販売制を継続しており、各地域で販売代理店が製品端末の販売を行っている。飛躍靴も例外ではない。

飞跃靴の全国贩売も代理店によって行われ、大区代理として提供されている。北京、天津、河北一帯は1つの大きい区で、広州、深センは1つの区で、江蘇省浙江省上海は1つの区です。総じて言えば、飛躍靴は全国の代理店で20以上あります。

　国産品の売れ行きが悪い

飛躍靴の販売台数では、京津唐地区が1位で、江蘇省浙江省上海は3位にとどまった。これは彼らの販売方法と多少関係がある。京津唐地区は卸売ルートを歩いていて、多くは卸売城に大きな枠の口があって、ロットが十分であれば、彼らは売ることができます。江蘇省浙江省上海市は小売業の道を歩んでいる。

飛躍靴上海地区の総代理田波が所在する江浙沪地区には、全部で20余りの店があり、そのうち11軒の店が上海にあり、残りは南京、余姚などに分布し、上海地区の販売台数は比較的安定している。

田波は毎日多くの加盟を要求する販売業者から電話を受けているが、彼は販売業者を発展させるのは慎重だ。多くの純粋に商品を売っている業者は、靴を飛躍させる低コストを見ているだけで、彼らはこのブランドのために単純に店を作ることはできない。彼らの多くは靴を勝手に売っている。

「このような小売販売方式では、販売台数は京津唐の区ほど高くないが、長期的には小売の利益がかえって高い」。田波は言った。

上海の店舗を訪問して消費する人の中には、香港、台湾の観光客が一部いて、彼らの数は特に大きくないが、毎回購入する靴は多い。田波氏は、小売業だからこそ、消費者の飛躍という靴の選択と客に対する選択は互いにあると考えている。飛躍靴が好きで、訪問して購入するのは、一部の港台を除いて、年齢的には若者です。年配の人は、ファッションを追求しない人やレトロなコンプレックスがない人は、店に入っても一周するだけで行くことが多い。

靴は他の製品と違って、飛躍靴は三季靴で、冬は履くのに適していません。だからその販売閑散期ははっきりしていて、冬です。

田波さんは「通常の備品は冬の備品の3～5倍。10月になると冬が近づくと、通常の備品5000足の靴は1500足程度しか入らないかもしれない」と話しています。デザイン面では、季節によって消費者が属する地域によって、販売状況に応じて増減することもあります。

江蘇省浙江省上海を例にとると、飛躍靴の60%の販売は小売に頼っており、20%は武術学校、訓練学校の団体購入などの団体購入である。また、20%は、運動会など、さまざまな特定のテーマに似たイベントのカスタマイズで、主催者が特定のマークのある靴をカスタマイズする可能性があります。

60%の小売業では、電子商取引が占める割合は高くない。飛躍靴自体は販売制で、2つのネット販売店があり、いずれも天猫に店を開き、1軒は上海、1軒は天津にある。唯一授権されたネット業者だが、飛躍的な旗艦店ではない。

これは、飛躍靴が他の国産品と同じように電子商取引業務に存在する非常に現実的な問題であるSKU数が不足しているということです。

飛躍靴の国内モデルは全部で60~100モデルあり、伝統的なモデルだけはいつでもどこのコード数でもそろっており、倉庫の在庫は十分です。他のいつでも在庫がある可能性がありますが、50余金にすぎません。このようなSKUは、飛躍靴だけを売るネット旗艦店を支援するのに十分ではない。

そのため、飛躍靴の2つの天猫ディーラーが開いた店は飛躍だけでなく、回力靴も売っているが、天猫店で販売されている飛躍靴も40元以上の価格帯が多い。田波が開いた市場店では、70%の顧客が直接注文を聞かず、一時的にネット販売の窓口にした。

飛躍靴の国内販売の道は平坦ではなく、どのようにブランドの国内を最大化するかはすでにこれらの古い国産品が最も解決しなければならない問題となっており、私たちはこれらの時代を代表するものがこのように終わることを望んでいない。