진강화 를 섬서성 을 밟게 하다

25년 전 사업상의 돌파를 구하기 위해 입년 된 진강 청양인 황천명은 하항 상업으로 결정했다.

그 는 시골 을 떠나 수십 켤레 의 운동 을 가지고 있다

샘플은 서북으로 가는 열차로 붐볐다.

한 마리의 총이 출렁이며 그의 발걸음은 열차를 따라 육조 고도서안에 정박했다.

그로부터 그의 사업도 이 거칠고 두터운 땅에 뿌리박혔다.

1987년 서안, 황천명은 1만 위안 기가해서 운동복 시장에 진입하고, 첫 3년 후, 그는 자신의 첫 100만원을 벌고, 두 번째로 3년 만에 첫 번째 1000만원을 벌고, 현재 그는 이미 1억 원을 벌었다.

승람 무역유한회사를 창설해 지금까지 회사는 조단, 361 °등 유명 스포츠 브랜드 서안 총대리로 발전했으며, 승람의 상업판도 점차 대서북지역으로 덮여 발전태세를 증진시키고 있다.

얼마 전 황천명이 고향으로 돌아가 잠시 쉴 틈을 타서 기자가 찾아와 인터뷰를 하고, 이 61세의 서북진상은 창업의 신랄함을 경청하고 있다.

진강장사

진강인은 날카로운 상업 두뇌와 강렬한 경쟁의식을 가지고 있어 눈이 멀어 시기를 잘 잡는다.

황천명은 바로 이런 사람이다.

진강에서 채소 장사를 하는데, 매일 새벽 1시에 일어나서 인근 현에 가서 물품을 사들이고, 새벽 두세 시에 채소를 다 매수해야 하는데, 아침 89시쯤 진강에 서둘러 가서 음식을 다 팔고, 그렇지 않으면 최선의 시기를 놓치게 된다.

이런 살림이 6년이면 힘든 소득도 가용을 유지하기 위해서다.

1987년 36세의 그는 야채 도매를 포기하고 진강을 떠나 하루를 뛰어나갔다. 그의 결정은 즉각 가정에서 온 반대를 당했다.

부모의 걱정은 무리가 아니다. 이 사업은 비록 힘들지만 이미 가족을 부양할 만큼 충분하다. 어딜 가느냐? 무엇을 만날까? 결국은 어떠한가? 모든 것이 미지수다.

하지만 떠나기로 결심한 황천명은 자신이 그렇게 많은 걱정을 하지 않았고, 부모의 한 푼을 가지지 않고 채소 장사를 할 때 벌어온 모든 저축 1만 원을 서안으로 왔다.

자금 제한, 인맥이 없고, 시장에 익숙하지 않다...

서안에 처음 온 그는 아직도 현지의 기후에 적응하지 못한다.

그러나 그 시절을 생각하면 황천명의 입가에 매달린 것은 항상 한마디로 “나는 길을 잘 걷는다.”

분명히 그는 고생을 했지만 고생을 한 적이 없다. 그의 눈에는 모든 고통, 모든 어려움이 당연한 것 같다.

그간 저녁은 세낸 집에 살다가 낮에는 쉬지 않고 한 집 시장에 가서 물어보고 황천명은 몇 주일 동안 서안의 시장을 고찰했다.

서안 시장에서 진강의 신발은 거의 부족한 점유율을 발견한 후 그는 “나는 우리 진강의 신발 공장을 비교적 잘 알고 품질과 디자인이 모두 좋다는 것을 알고 공장의 실력도 비교적 두둑하다 ”고 눈도장을 찍었다.

그동안 이 사업에 접촉한 그는 이 길에서 끊임없이 시도, 실패, 공부하고 시도했다.

"그 때 손해를 보지 않았을 때 나는 노력만 한다면 반드시 성공할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 만약 만약 안 되면 나는 베이징, 무한, 사람이 엎드리지 않으면 반드시 길 이 있을 것이다!"라고 그가 말했다.

그는 많은 망설이지 않고 서안동 거리에서 크지 않은 카운터를 세냈고, 나머지 자금으로 진강신발 공장에서 100여 상자의 신발을 넣었다.

재질이 우수하여 디자인이 참신하여 신발이 곧 다 팔린다.

이 좋은 업적은 그를 서안 시장에 진출시키기 위해 자신감을 더했다.

"처음에는 어떤 브랜드가 명확하지 않았는데, 여러 브랜드의 신발은 다 하고 있지만, 긍정적인 제품의 품질은 모두 괜찮고, 잡다하지 않았다."

황천명은 최초의 그는 아직 명확한 브랜드의식이 없었지만, 그의 경영상 이념에서 가장 소박한 브랜드관, 품질 상위, 디자인의 독특함은 그가 선택한 제품의 기준이다.

제품에 대한 엄격한 관문은 바로 자기 브랜드에 대한 수립 과정이다.

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1993년부터 황천명은 귀인조, 361도, 조단시안의 총판매상을 시작했다.

중개업자가 얼마 남지 않았는데, 이 중국 시장에서는 전통과 중견의 힘으로 부딪힌 경로 편평화 물결 등 압력의 시련이 갈수록 뚜렷해지고 있다.

이 해에 황천명은 업무 발전 전략에 새로운 배치를 하고, 회사가 다시 소매 분야에 진출하고, 채널 하류를 확장하고, 안정적으로 시장의 지위를 공고히 하고, 생산품과 경영 위험을 분담하고 기업의 경로를 추구하는 품목 규모를 추구하고 있다.

현재 승람은 섬서성 전체를 덮고 100여 개의 전문점, 100여 개의 가맹점, 회사 직원들이 천명에 이른다.

황천명은 자신의 그물점, 인력, 물력, 자원상 모두 회사의 최대의 지원을 받아야 한다.

그는 가맹상에게 동반자의 서비스 의식을 고수해야 진강신발을 밟게 할 수 있다고 강조했다.

회사를 설립해 지금까지 황천명 회사의 부서는 끊임없이 완벽하고 있으며, 재무부, 시장부, 창고부, 물류부 등 각 사직, 제때에 의사소통, 상호 협조, 회사를 원래의 중전운영상으로 마케팅 운영자로 전형, 제조업체, 하위망 상점을 위해 전문 서비스 체계를 제공하며 시장의 관리자와 주도자가 되었다.

황천명은 승람을 비롯해 중고층 관리자들이 내부에서 올라왔고, 직접 공항을 하는 사람이 없다.

“사람마다 제로 시작했어요. 같은 플랫폼을 주고 싶을 때 더 큰 공간을 제공해 주고 싶고 중고층 관리자들이 모든 회사의 운영에 대해 매우 깊이 이해하고 있다는 것을 이해해 주세요. 회사 전체가 하나로 이어지고 있습니다.”

모든 직원들의 절실한 이익은 황천명의 마음을 이끌고, 직원들 교육이든 직원들의 복지에 최선을 다하고 있다.

“높은 임금을 주는 것 말고는 승람이가 안정된 삶과 한 몫의 일을 해주길 바란다 ”고 말했다.

직원들의 존중과 중시로 승람이 갈수록 많은 직원들을 붙잡고 응집력과 전투력을 높였다.

“내가 1만 원이 있다면 10만 원짜리 물건을 받을 수 있다. 내가 10만원이면 100만원을 받을 수 있다.”

한 회사에 있어서 자금과 상품의 보증은 매우 중요하지만 회사의 신용과 친구의 신뢰에 불과하다.

경영 사업에서 황천명은 많은 파트너와 동행으로 우정을 쌓았고 우정을 얻은 도움을 받았다.

그는 “ 우정은 아주 간단한 선과 같다. 네가 어려움을 만났을 때, 네가 무슨 일이 있어도, 무엇이든 너를 늪에서 끌어낼 것이다. ” 라고 말했다.

황천명의 사업이 시작된 몇 년 동안 회사는 큰 곤경에 빠졌다.

판매 중 일부 문제가 생겨 회사가 수만 켤레를 사들여 창고에 쌓여 있어, 단지 내년에 처리할 수 있을 뿐, 자금이 팔리지 않는 물건이 되고, 유통된 자금이 문제가 생겨 회사가 새로운 상품을 잃게 된다는 것을 의미한다.

회사가 곤경에 처했을 때, 진강의 친구는 단호히 결정을 내리고, 상품을 달라고 강요하지 않았고, 회사는 신입생을 되찾았다.

그 경험은 아슬아슬하다.

이런 경력으로 황천명이 어떻게 효과적으로 투출과 운행 자금을 효과적으로 투입할 수 있을지도 이런 경험이 있어 친구간의 신뢰와 우정을 볼 수 있는 무가격을 교회했다.

황천명은 친구를 대하는 신조는 간단하고 성실하다. 우선 존중은 우정의 첫걸음이다. 다음은 손해를 봐도 친구의 저렴함을 차지하지 않는 것이 가장 중요한 것은 친구의 어려움이 있을 때 반드시 자신의 가능한 한 도움을 주어야 한다.

그는 이 세상에서 돈으로 살 수 있는 물건이 가장 귀한 것이 아니라고 생각했다.

사람과 사람 사이의 감정이야말로 값없는 것이다.

그는 수억에 달하였으나 이렇게 담담하게 금전을 대할 수 있었다.

친구권에서 그는 믿을 만한 사람이다. 만약 누군가가 일시적으로 자금을 돌릴 수 없다면, 만약 친구의 친구가 서안에 와서 그를 거느리는 등 큰 작은 일을 필요로 하는 것, 황천명은 여태껏 귀찮고 부담스러운 일이 없다고 생각하지 않는다.

“고향에 있는 사람이 서안으로 와서 나를 찾아왔으면, 아는 사이도 모르면 도와주고, 주소나 시찰 시장, 계산대, 심지어 관계까지 뚫고 다닌다.”

그는 이런 삶을 좋아하고, 다른 사람에게 필요도 있다. 다른 사람을 필요로 한다. “내가 지낸 사람은 지금보다 더 잘 발전하고, 이 사람들도 내가 사업에서 생활하고 있는 친구로 성장했다 ”고 말했다.

바로 그것에 의지하여 황천명의 길은 갈수록 넓어지고 있다.

1995년부터 황천명은 자기를 회사의 사무에서 점차 벗어나 회사 안의 구체적인 업무를 자녀들에게 배제하고 더 많은 신경을 기울여 고향과 회보사회에 보답할 수 있도록 더 많은 관심을 가져왔다.

그는 기자에게 회사의 이름 ‘승람 ’이 ‘청출어람보다 낫다 ’고 알려 그는 이 사업에서 후배들에게 기점일 뿐 진정한 눈부신 성과 성공은 자식들에게 의존해야 한다고 믿었다.