마케팅 기교 ——전축 마케팅

무엇을 전적 마케팅이라고 하는가

전적 마케팅은 인터넷 시대 사회화 매체가 유행할 때 새로운 바이러스 마케팅 전파 모델을 가리킨다.

“ 길거리에서 행인들이 비평을 하는 것처럼 천하는 사람이 임금을 알지 못한다 ” 는 바로 전축 마케팅을 가리킨다.

“ 좋은 일은 외출하지 않고 나쁜 일은 천리로 전해진다 ” 는 부정적인 일이다

사진.

좋은 전축 마케팅 광고는 이렇다. 오늘 하는 광고는 내일도 미친듯이 일석에 천층의 물결을 일으켰고, 수년 후에도 잔잔한 파문이 끊이지 않는다.

1980년대 IBM 은 컴퓨터 업계에서 슈퍼독점적 지위를 갖고 있다.

1984년 잡스율 애플이 IBM 에 도전해 미국 미식축구'슈퍼볼 '결승전에서 중계되는 가운데 애플의 TV 광고가 중파운드 방송됐다.

광고 창의의 영감은 《 오닐 》 반극권주의의 소설 《 1984 》 에서 비롯된다.

오늘은 통치자들을 상징하는 늙은 남자들이 산을 넘나들며 ‘맏형 ’을 비롯한 지도자가 목청을 부르고 있다.

이때 반역자가 나타나 건장한 여자가 망치를 흔들어 큰 스크린을 내던지고, 맏형의 세계가 순식간에 붕괴되었다.

광고는 애플PC 의 횡포를 의미하며 IBM 이 컴퓨터 세계에 대한 강력한 독점을 단번에 깨뜨렸다.

다음날 미국 3대 방송망 ABC, NBC, CBS 는 모두 뉴스프로그램에서 애플의 광고를 방송했다.

28년 후의 오늘 이 광고는 아직도 인터넷에 떠돌고 있다.

이것은 바로 전축 마케팅이라고 부른다.

전축 마케팅

마케팅은 정면적 마케팅을 가리키는 것은 여러 해 만에 전송된 정면적인 사건이지만 사건의 전파를 통해 기업과 브랜드 가분으로 작용할 수 있다는 것이다.

좋은 전축 마케팅은 시대적 표지적 기억으로, 시대적 정신과 브랜드의 영혼을 나타낸다.

중국 가전브랜드 하이어는 전축 마케팅의 고수: 1985년 당시 해어 냉장고 공장장 장서민은 고객에게 편지를 받았고, 헬리 냉장고 품질 문제가 있다고, 장서민 대인이 공장에 들어서며 출고하지 않은 냉장고를 한 번 검사해, 74대의 품질 문제의 냉장고를 발견했다.

장서민은 즉시 직원 대회를 열어 이 냉장고를 어떻게 처리해야 할지 물었다.

상당수가 품질 문제가 있는 냉장고를 직원복지로 싸게 팔아 직원들에게 손해가 크지 않을 것이라고 제안했다.

장서민은 “내가 이 76대의 냉장고를 팔면 내일 760대, 760대, 760대, 이런 불합격 냉장고를 재생산할 수 있도록 허락했다.

이러한 결함이 있는 제품들을 놓아주면 품질 의식을 말할 수 없다.

그는 이 품질에 불합격한 냉장고를 모두 부수고 누가 생산한 사람이 망쳐야 한다고 발표했다. 그리고 자기가 앞장서서 첫 망치를 쳤다.

장서민의 이 망치는 헤일인의 질적 의식을 깨우고 병행은 하지 않으면 1등을 다툰 기업정신을 다해 헤르의 오늘의 성적을 거두었다.

장서민이 그해 냉장고를 망친 망치는 중국 국가박물관에 문화재로 소장된 것으로 알려졌다.

냉장고를 부수는 이야기는 모든 기업에게 의미 있는 수업을 더했다.

장서민은 냉장고를 한 번 부수고 수백 번 반복 퍼져 영화'최고경영자'에 출연해 이야기를 전파한 뒤에는 헬의 또 한 번의 투명 마케팅과 광고가 담겨 있다.

좋은 전축 마케팅은 각별히 전파하지 않는 것이 아니라, 사람들은 자신도 모르게 브랜드에서 최고의 전파자가 되었다.

전축 마케팅

마이너스마케팅은 기업과 브랜드에 부정적인 영향을 주는 마케팅 효과이다. 이러한 전축 마케팅은 종종 기업이나 브랜드가 부주의할 때 파헤쳐낼 수 있고, 사태를 크게 확대하고, 기업이나 브랜드의 마음을 손상시키기 위한 목적이다.

2012년 5월 한 네티즌의 웨이보가 신속하게 눈길을 끌었다. 이 네티즌은 통과했다.

유농이 우유에 우뇨를 첨가하다.

한동안 우유가 우뇨를 첨가했다는 소식이 인터넷에 올라왔다. 많은 네티즌이 큰 소리로 구토하고 있다. 지금의 기분은 악심과 한심으로 한심을 느끼고 있다. 어떤 네티즌은 “예전에는 우유가 아니라 우뇨가 아니라 우뇨구나 ”라고 자조적으로 알려지자 기업이 즉각 공식 웨이보에서 헛소문을 만들어 현대화 기계가공설비 사진을 한 장 탔다. 우유는 집중 기계화 밀착크림을 채택해 폐쇄할 가능성이 없다.

기업은 이 성명 웨이보 후 한 시간 반 후 최초로 ‘우유와 우뇨 ’를 폭발한 이 네티즌은 웨이보 를 통해 2008년 이야기라고 주장했다.

이로써 누리꾼들의 주목을 받고 있는 우뇨우유 사건은 일단락인 듯 보이지만, 이 사건은 유업 브랜드에 대한 자신감을 다시 세웠다.

부정적인 전적 마케팅은 다소 정당하지 못한 경쟁에서 생겨났고 부정적인 산념을 폭로하는 시작자들의 목적은 어떻고, 기업의 상대가 하는 것인지, 이런 부정적인 전적 마케팅의 영향력은 보통이 아니다. 살상력은 만만치 않다.