한판 의류점 구매 안내의 사유가 어디입니까?

한판의류점의 매출을 어떻게 높여 매출을 높여 매출을 높이는 것은 모두의 관심사다.

그러나 이것은 결코 쉬운 일이 아니다.

사고 1: 고객의 구매동기를 모르면 당신은 무엇을 팔 수 있는지 알 수 없습니다! 복잡한 판매 중에 같은 물건을 살 사람이 아무도 없습니다.

각자 개인동기의 만족 정도로 구매하기로 했으니 고객의 구매동기를 알아야 한다.

사고 2: 판매는 단순히 파는 것이 아니라 고객과 함께 사는 것이다! 고객이 어떻게 구매하는지 관심을 가져야 하고, 고객을 도와주고 있다는 것이다.

사고 3: 동질화된 제품은 없고 수요의 차이를 찾을 수 없는 판매.

더 깊게 말하자면, 사실 고객은 차이를 찾는 것이 아니라 차이를 찾아 그에게 가져온 가치를 찾고 있다.

차이는 고객의 수요를 충족할 때만이 정말 힘이 있다.

그래서 차이는 제품을 말하는 것이 아니라 수요를 말하는 것이다.

사유4: 당신이 고객의 대문을 빠져나갈 때, 당신이 고객을 위해 무엇을 해야 하는지 알아야 할 뿐만 아니라, 당신이 당신을 위해 무엇을 할 것인지 알아야 합니다! 고객의 행동은 판매가 특히 복잡한 판매 중에 가장 중요한 것은 고객이 일을 할 수 있습니다. 프로젝트만이 전진할 수 있습니다. 아깝게도 대부분의 판매원들은 자신이 멍청하게 하고, 그리고 고객이 감동 때문에 구매를 기다리고 있습니다.

사고 5: 고객은 목표가 없고 판매는 희망이 없다.

고객은 명확한 목표를 가지고 있습니다. 판매의 희망도 크지 않습니다. 고객은 개선 문제에 대한 갈망과 제품 사용 후 아름다운 상상을 구매하는 동력의 하나입니다. 만약 고객이 매우 구체적인 응용 목표를 가지고 있다면, 십중팔구는 당신의 라이벌이 되었으니, 당신은 위험합니다.

사고 6:

본질은 고객이 값을 낮추는 것이 아니라 고객이 원가가 어디에 있는지 찾고 있는 것이기 때문에 판매관건으로 가격을 낮추는 것이 아니라 고객이 인정하는 저가를 어떻게 조성합니까?

이것은 모든 협상 기교의 핵심 소재다.

사고 7: 어떤 제품도 사본 적이 없다! 판매 차원에서 보면 제품은 고객 문제를 해결할 수 있는 많은 방법의 집합에 불과하다.

판매하는 임무는 이 물건들이 고객에 대한 관심에 대한 문제를 하나하나 뜯어 보는 것이다.

고객이 사는 것도 문제해결 방법과 능력, 그것이'제품'이라는 괴물이 아니다.

사유8: 어떤 경우에도 고객이 구매 공약을 내리지 않는 원인이 있을 것이다.

그것은 그가 당신의 제품을 받아들일 때, 그는 개인의 ‘진 ’을 당할 것이라고 믿는다. 혹은 그가 ‘이길 수 없다.

그는 이번 구매 구매를 위해 무엇이 자기를 위한 것인지 보지 못했다.

클라이언트의 이런 ‘진 ’을 미리 포착할 수록 프로젝트를 추진하기 쉽다.

사유9: 일찍 온 나쁜 소식은 좋은 소식이다.

두 번째 경기가 없다면 네가 1등을 할 수 없다면 너는 반드시 꼴찌가 되고 일찍 떠나야 한다. 그렇지 않으면 너의 원가가 너무 크다.

사고 10: 복잡한 프로젝트 판매 중 좋은 판매자들은 사실 좋은 감독이다.

사고 11:

이의 = 의문 + 부정적 정서; 당신은 반대 의견을 해명할 수 없다. 그것은 새로운 의문이 풀릴 수 있기 때문이다.

이의에 직면하면 세 가지 일은 반드시 해야 한다. 나눔을 통해 그의 감정을 해소해야 한다.

탐색을 통해 이의의 배후 원인을 찾아내고 문제를 해결하는 것이 아니라 문제를 해결하는 것이 아니다.

위의 11가지 사유는 한판 의상점 안내점에서 알아야 할 12가지 사유다. 하지만 의류 구매는 이것보다 훨씬 많은 기술이 필요하다. 자신의 경험을 총결해서 한 걸음 한 걸음 성공적으로 나아가야 한다.