패션 브랜드 검색어는 구찌, LV 와 Supreme 가 뒤를 이었다.

2017년도 구글 (Google) 패션 브랜드 검색어 차트에서 유명한 Guci, 루이스 버트톤과 수프림을 앞세워 네번째 순위에 오른 것은 혹시나 한 브랜드 —

만약 네가 그것을 모르면, 아마도, Fashion Nova 는 쇼를 하지 않고 잡지 를 안 하고, 하지 않기 때문일 것이다

2018 -10 -31 마케팅 이벤트, 심지어는 스테레오 (검색엔진 최적화)를 비롯해 가장 흔한 디지털 마케팅 방식도 채택되지 않았다.

그러나

인스타그램에 패션 노바 팬들은 1360만 명에 이른다.

지난주에 발표한 피퍼자프레이 (Piper Jaffray) 는 최신판 미국 청소년 소비 보고서에서 Fashion Nova 가 가장 좋아하는 쇼핑몰 차트에서 6 위, Adidas 와 Forever 21 (21) 등 유명 브랜드를 기록했다.

그렇다면 이 본부는 로스앤젤레스에 위치한 빠른 패션 브랜드 Fashion Nova 는 어떻게 이군이 돌출한 것일까?

실체점에서 전자상으로 가다

Fashion Nova 는 현재 인터넷에서 인기를 얻고 있지만 브랜드는 사실 실체점에서 시작됐다.

브랜드 창시자 리샤이안 (Richard Sahian) 은 2006년 캘리포니아 Mall 에서 첫 Fashion Nova 매장을 열었다.

리하드세이안 (Richard Sahian) 은 캘리포니아에서 태어나 소변에서 아버지의 여장점에서 도움을 주고, 패션 상업 소매에 대한 세부적인 세부적인 세부 귀감염으로 향후 직업 발전을 위해 다졌다.

Sahian은 2013년 온라인 홈페이지와 자신의 매장에서 같은 제품을 팔았지만 가격은 더 높고 상품도 많기 때문에, Saghian 은 인터넷 사이트를 내놓기 시작했지만, 한꺼번에 Sahian도 이 사이트를 찾아야 한다는 것을 깨닫고 인스타그램에 모델이 베스트셀러를 입은 사진을 통해 고객을 매입하기 위해 쇼핑몰 제품을 구매할 수 있도록 했다.

결국 세이언은 2013년 자신의 직판 Fashionnova.com 을 내놓았고 이 사이트가 출시된 후 한 주말 만에 모든 제품이 매진됐다.

고객의 수요를 깊이 이해하다.

제품은 리얼리티 스타 킴 (Kardashan Kardashan (김카데잔)의 스타일로 유명하며 타이틀 제품은 스키니 원피스와 하이웨이스트 팬츠로 대부분의 제품의 판매가격은 20달러 ~50달러 사이, 소수 제품 가격은 200달러까지 높았다.

2016년 캐비닛 (Fashion Nova)는 대코드를 위한 새로운 시리즈 패션노바 (Fashion Nova)를 내세웠다.

올해 6월에 이 브랜드는 또 첫 번째로 출시되었다.

계열에는 데님 재킷, 스웨터, 반팔 셔츠, 반바지, 배낭 등을 포함해 가격은 모두 45달러 안에 있다.

Saghian 은 이 전에 언론 인터뷰를 받아들일 때 실체점에서 배운 모든 지식을 온라인 판매에 응용했다. 그는 클래식 고객 수요를 깊이 알아야 브랜드 성장 동력이라고 일찌감치 깨달았다.

실체 소매 시대부터 전기상시대까지 이 과도 단계의 경험이 없다면, 그는 오늘 같은 성공을 얻을 수 없다.

현재 Fashion (Fashion) 은 노바 (Nova) 가 규모가 거대한 전기상 플랫폼으로 발전하고 있으며, 남가주에서는 5개의 실체점이 있다.

Sahian에 따르면 Fashion 노바 (Nova) 는 2017년 성장률이 고600% 에 이르렀다고 밝혔으나, 그는 구체적인 영수 상황을 밝힌 것을 거부했다.

전면적으로 KOL 마케팅

현재 인스타그램은 이미 Fasohion Nova 마케팅에서 빠질 수 없는 온라인 도구가 됐다. 사실 이 소셜 소프트웨어의 의견 리더, 팬들이 얼마든지 Fashion Nova 마케팅 계획에서 리더 마케팅은 여전히 Fashion (Fasohion)의 마케팅이 됐다.

유명 카데미 가문의 키라이 제너와 코르투니 카라시안, 미국 유명 래퍼인 카르디비 (Cardi B)

이 브랜드 보급을 돕기 위해 인스타그램에 사진을 게재했다.

패션 노바 브랜드와 대다수의 의견 리더들의 합작 방식은 후자를 위한 무료 옷으로 보급 보수를 제공하지만 일부 지도자와 협력할 때 보급비용을 지급하겠다. 예를 들어 키네크 (인스타그램 팬 1.17억)와 캐리어비 (인스타그램 팬 수 3470만)에 이른다.

Sahian은 ‘뉴 (New)’에 여크 마크 마가인 (뉴욕 잡지)’에 블로그인 더커커스토커에 따르면 2016년 브랜드와 Kylie Jenner Jenner 를 합작한 후 후자로서는 최소 5만 달러의 매출을 가져올 수 있다고 밝혔다.

캐리어비도 Fashion Nova 가 매달 2만 달러를 지불해 이 브랜드의 옷을 입고 팬들에게 홍보를 했다.

Fashion Nova 와 카르디비 (Cardi B) 를 합작한 새로운 시리즈가 이달 온라인 게시될 예정이다.

빠른 속도

Sahian은 자기가 빠른다고 하는 걸 좋아해요.

'초고속 패션'으로 변신했다. Fashion Nova 는 매주 새로운 데일리 신상 1000여 건을 올리며 신상품을 제작하는 시간이 48시간만 있다.

제품이 생산된 후 모델들이 이 옷들을 입고 있는 사진들이 신속하게 업로드돼 인스타그램에 이어 꾸준히 신규 고객이 이 이 브랜드 상품을 환매할 수 있다.

Fashion Nova 가 이처럼 빠른 공급 사슬 능력을 갖고 있는 것은 이 회사와 1300여 개의 제조업체가 협력 관계를 맺고 있는 가운데 대부분 로스앤젤레스 지역에 위치해 있다.

Saghain (Saghain) 은 "디자인이 다양하고 중요합니다. 왜냐하면 우리 고객이 인터넷에서 우리 브랜드를 많이 발포하기 때문입니다.

사진.

우리는 여자들이 똑같은 옷을 입고 클럽에 나타나는 것을 원하지 않는다.