"Ligne De Vêtements De Marque Complexe"
Récemment, vancl (vancl) de nouvelles lignes de magasin est époustouflant.
Après vancl rumeur, circulent sur ce soi - disant magasin vancl est Cottage édition épicerie.
Mais "les journalistes Chine Business", vancl part n'a pas nié prévu de l'entité d'ouverture de magasin.
En revanche, une autre société Marceau Martha de vêtements entreprises (MASAMASO B2C) Le magasin a bien ouvert.
Sur la ligne de vêtements de marque la fin de l'ouverture de magasin, c'est la régression d'un modèle commercial ou complémentaires sur la ligne de marque?
De commande de la SAIC demandé en juillet 2010 au 1er doit être le nom de l'enregistrement, de la surveillance de magasin de pactions de commerce électronique est de plus en plus de rigueur de la situation, de nombreux points de ligne en ligne de marque est évident que l'utilité de magasin sur la marque.
Mais c'était le cas?
Le débat vient de commencer, la pratique a fait le premier pas.
Mais quelle que soit la taille de la pratique, c'est quoi, une chose est sûre: sans être Xia Dian, comment être Xia Dian, tout est fait pour l'ensemble de la stratégie.
Objectif 1: expérience!
L'expérience!
VANCL2009 les ventes annuelles de franchir le seuil de 5 millions de dollars, prévu pour 2010 est de 20 milliards de dollars.
L'augmentation de marque sur le réseau est que la demande du réseau rapidement élargie et a tiré sur un train à grande vitesse.
Le vêtement a été fermement la tête du marché de la paction de commerce électronique de volume pendant des années de travail, indépendamment de la plate - forme Taobao, marque de nouvelle ou réseau montée, produits de l'habillement est le leader.
Le vêtement est un produit de l'expérience très fort.
Bien que le volume de pactions est grande, mais il y a toujours de ne pas essayer de réseaux de marque, ne touche pas les produits de l'expérience réelle.
Malgré quelques vêtements de marque le lancement de services de logistique à domicile, de sorte que l'expérience de liaison client essayer, mais la porte ne peut pas remplacer la vitrine de la consommation essayer finalement de l'expérience.
Par conséquent, le réseau de vêtements de marque nationale à faire d'une certaine taille, n'est toujours pas en mesure de se débarrasser de complexe de magasin.
L'entreprise est la première tentative (magasin, actuellement dans le pays a développé plus de 400 magasins, pour compenser le publipostage et com ne peut pas voir, c'est croire de défauts.
Récemment, un plan de magasin vancl sera également mis à l'ordre du jour.
La stratégie de vancl en dessous de la ligne commence par la publicité en dessous de la ligne.
Pour la première fois depuis 2010, vancl a quitté l 'Internet et est apparu dans la publicité.
Le Directeur de la marque vancl, Li jianxiong, a indiqué que la marque en ligne a toujours été l 'expérience des plaques courtes, de la publicité en dessous de la ligne, de même que les magasins d' entités, est un moyen d 'accroître l' expérience des utilisateurs, mais aussi de créer une occasion d 'interaction avec les consommateurs, nous comprenons cela comme un moyen d' ajouter des points à la marque.
En fait, la marque en ligne est le produit d 'une phase particulière du commerce électronique en Chine.
Malgré le développement rapide du commerce électronique, un grand nombre de consommateurs hésitent encore à essayer d 'acheter.
Vancl et massamasso ont déjà beaucoup investi dans l 'Internet, et les publicités vancl sont même affichées sur des sites Web.
Lorsque les nouveaux utilisateurs atteignent un certain niveau de pointe, il faut des moyens de sortir du modèle du commerce électronique.
Le magasin en ligne est un moyen important de combler les lacunes de l 'expérience et d' attirer les utilisateurs à franchir le seuil d 'achat.
Mais les moyens d 'attirer de nouveaux utilisateurs varient, par exemple, dans le cas de vancl, Li jianxiong a présenté l' avenir, même s' il ouvre des magasins, ne sera pas axé sur la vente, mais sur l 'expérience de marque.
Vancl future experience Shop is a great specific style, the Shop is very fashion, and the shop can only teste costume, also access to Internet, Drink coffee, and even the Business Culture Wall of vancl.
Dans un tel magasin, les utilisateurs peuvent commander directement avec les terminaux Internet de l 'magasin, s' ils aiment un vêtement.
Objectif 2: marketing interactif
Marque traditionnelle dans la série de canaux à Internet souvent connu les affres de la ligne, le canal de conflit au - dessous de la ligne, mais pour la marque en ligne à ligne, mais beaucoup moins de problèmes, la plaque courte unique est de talents et de l'équipe de l'équipe, bien souvent des opérations de commerce électronique pour le canal en - dessous de la ligne sera plus étrange.
Toutefois, en ligne de marque de ligne ou de canal présente de nombreux avantages, dont le plus grand avantage est l'utilisation des données en temps réel et de données utilisé dans la gestion de l'entreprise.
Zhang, Directeur général de 2009 a été nommé l'un des dix réseaux Guangdong Zhongshan Phil vêtements Co., Ltd, est un magasin vend le magasin en ligne, en fonctionnement pendant un certain temps après accumulé des données nationales.
Les données de l'enquête nationale équivalant à complète et approfondie du marché, qui, pour être Xia Dian joue un rôle très fort.
Magasin de différentes lignes de zone peut être entièrement selon les préférences de la population locale pour la distribution.
Mais il n'y a pas de tradition de marque de cet avantage.
En sous - vêtements, par exemple, l'amour dans le Sud, difficile à ouvrir le marché, tandis que des tupperware dans le nord de marché peu de contribution, c'était à cause de sa zone de localisation initiale difficile à compléter au niveau national d'études de marché.
Dans les entreprises traditionnelles, Sun Hong au Directeur général Martha Marceau actuel a également déclaré que, dans de nombreuses entreprises traditionnelles, système ERP presque inutile, pour l'analyse de données, des données de la partie de l'entreprise rarement l'application active.
Et dans une société de commerce électronique, chaque entreprise SUN Hong, tôt ou tard, il faut voir les données de vente, selon les données de vente de prise de décision.
Par exemple, Martha Marceau un t - shirt, à partir de la liste de réapprovisionnement, depuis déjà quatre fois, la vitesse de réaction de la chaîne d'approvisionnement pour accélérer de manière significative.
Ainsi, le taux de rotation entraîne le magasin sera accéléré.
Bien que dans le magasin en ligne vancl pas de réels progrès, mais l'expérience de ce mode en ligne et hors - ligne dans les États - Unis ont émergé.
La société dont le siège est situé à Portland de grappes est la vente de l'entreprise et l'achat de l'expérience de la réussite de l'entité en ligne de liaison.
Dans les grandes villes de grappes de 7 a ouvert un magasin, le client peut être dans un magasin de vêtements d'essayage, puis soit acheter maintenant, soit sur la ligne de commande, à l'aide d'un terminal dans un magasin de registre et à l'ordre.
Les acheteurs si vous choisissez une commande en ligne, peut bénéficier d'une réduction de la libre circulation et de 10%.
Dans le même temps, de grappes de sera également au nom de celui qui va acheter le montant de 5% le prix donné à des organisations à but non lucratif.
Mais en Chine, la majorité de l'industrie considère que la liaison ne fonctionne pas en ligne et hors de ce type.
Zhang Xiang introduit initialement dans leur chanson a ouvert un magasin physique espère également essayer de simplifier le magasin.
Le client dans un magasin, le Greffier a dit à un client, par l'intermédiaire d'un réseau de commandes peut être faible prix de 20% afin d'acheter le produit.
Mais le résultat n'est pas idéal, de nombreux clients perplexe.
Par conséquent, l'interaction en ligne avec la ligne de magasin magasin actuellement limitée de données d'arrière - plan.
Au niveau du client, il est également nécessaire de suivre leurs habitudes de consommation, pour le magasin de l'expérience, le processus de commande en ligne de modèles commerciaux a également besoin d'une perception.
Un cas de cas
Chanson de Riel: pas de gagner argent, gagner de réputation
Guangdong Zhongshan Phil vêtements Co., Ltd, le principal sous - vêtements, était à l'origine de l'entreprise OEM commandes OEM pour faire de l'étranger.
Plus tard, le Directeur général Zhang Xiang a commencé à mener des entreprises dans le réseau commercial, construit un sous - site, les résultats n'ont pas de réaliser la vente de fonction, dans la création de chanson après Taobao Riel de marque, et une guerre devient célèbre.
En 2009, le temps de démarrage que plus d'un an, la chanson de Riel marque a réalisé des ventes de 30 millions de dollars.
Dans une boutique d'affaires dans le processus de la vitesse de croissance, la société dans le Pearl River Delta et du Jiangsu a ouvert plus de 20 de ligne au réseau d'entreprise est dans la marque de ligne ouvert au plus tôt.
Pour un ensemble de lignes de Xiang Xia Dian, sa propre logique.
L'expérience de l'économie
"Les magasins en ligne ne rapportent pas d 'argent."
Zhang Xiang a dit franchement au journaliste du China Business qu 'à l' heure actuelle, le magasin de la ligne goreille est en grande partie à la fois rentable et rentable.
Gorille est originaire de Taobao, il y a beaucoup de magasins sur Taobao sont des entreprises individuelles, de petits commerçants à la demande de l 'usine ou du grossiste, il y a beaucoup de ventes dans leur propre magasin.
Greer, s' il ne prend que la ligne, donne aux consommateurs l 'illusion d' être impuissant.
Zhang Xiang pense que les boutiques en ligne peuvent faire comprendre aux consommateurs que Greer est une véritable marque, pas seulement un magasin virtuel sur Internet ou un nom de marque.
Certains ont estimé que la première difficulté pour les marques en ligne était la fixation des prix.
Les journalistes ont visité le magasin Greer à Tianhe City, Guangzhou.
Les journalistes ont constaté que le prix des produits en ligne était généralement supérieur de 20% à celui des produits en ligne.
En réponse, Zhang Xiang a indiqué que les coûts de vente en dessous de la ligne sont relativement élevés et que les prix ne peuvent naturellement pas être équivalents à la ligne.
Cependant, Zhang Xiang, il y a une partie de la population en ligne, parce qu 'il n' est pas bon marché en ligne, ne veut pas acheter en ligne, ils préfèrent essayer et acheter tout de suite.
Il y a aussi un magasin comme Tianhe City, Guangzhou, car beaucoup de clients préfèrent acheter en ligne même s' ils savent qu 'il y a des magasins en ligne.
Ces deux types de clients sont généralement capables de supporter le coût du magasin en dessous de la ligne.
Toutefois, malgré les différences de prix entre les filières en ligne et sous - ligne, tous les magasins de la marque gorell suivent un modèle de marché direct, de sorte qu 'il n' y a pas de conflit de prix entre les filières en ligne et en dessous.
Interactive Marketing
Réseau de marques d 'ouverture de magasins en ligne, plus que la ligne de la marque sur la ligne de la ligne sur le canal a plus de place.
Zhang Xiang pense que le magasin en ligne peut être un pilote de magasin en ligne.
Si un client a essayé un sous - vêtement à Greer, avant de l 'acheter, l' employé dit au client que la marque Greer peut aussi être achetée en ligne.
Les clients peuvent abandonner les pactions en ligne au lieu de les acheter en ligne à la maison.
Toutefois, pour les femmes, le shopping est une expérience qui s' est avérée être la majorité des clients qui souhaitent posséder des biens immédiatement.
Toutefois, une fois l 'opération terminée, le vendeur donne au client un exemplaire du produit d' un site Web imprimé sur le câble pour lui faire savoir qu 'il pourra également l' acheter en ligne la prochaine fois.
En cas d 'interruption ou de non - paction après l' essai, l 'employé du magasin communique toujours à ses clients l' adresse du site Web.
Zhang Xiang a répondu à la question de savoir si le magasin en ligne pouvait vraiment apporter un flux en ligne.
Précédemment, dans le réseau d'achat dans les statistiques de taux de réussite, Zhejiang 18%, premier rang; deuxièmement, Shanghai; troisièmement, la province de Guangdong.
Après le Guangdong et Jiangsu a ouvert la ligne de magasin, le taux de succès de la paction de classement a changé, Guangdong réservé à la première est de 19%, la seconde est Jiangsu, représentaient 18%.
En outre, l'écoulement provenant de la ligne de conduction permet de réduire la charge de travail considérablement sous la ligne de service à la clientèle.
Ligne de magasin ouvert après la première fois, les clients d'acheter, sans consultation des ordres de situations de plus en plus.
Dans le client de questionnaires en ligne, un procès à travers le lien consultation, est la raison principale de l'achat direct.
Mais Zhang Xiang, franchement, de gestion et de magasin en ligne de la ligne de magasin totalement différents, a besoin d'une nouvelle équipe de construction.
Vente en ligne en raison de l'obturateur en 2010, la société toute son énergie à la vente en ligne, il n'y a pas de continuer à l'intention de la nouvelle ligne de magasin.
Toutefois, beaucoup d'expérience dans la gestion des opérations de commerce électronique peut toujours dans la gestion de la ligne de magasin.
Zhang Xiang, à l'heure actuelle du système ERP avec toutes les lignes de magasin de vente en ligne de magasins de données bout à bout au Siège, au Siège de l'arrière - plan peut également être vu.
De cette manière, toutes les lignes de magasin peut en ligne et en utilisant le même ensemble de stockage et de système de logistique.
Toutefois, la ligne de distribution unique que personne au volume d'achat légèrement plus grand, de sorte que les problèmes de logistique de distribution de magasins physiques peut être résolu.
En outre, les magasins sont pourvu d'un oeil électronique de gestion du personnel, au Siège de la ligne peut être employé dans le cas de voir chaque service stocke, peut être réalisée en ligne de surveillance, ce qui améliore considérablement l'efficacité de la gestion.
Deuxième exemple de cas
Martha Marceau: ligne de magasin n'est pas la question
Le 29 mai 2010, "la Chine Business" journaliste à Pékin le jour du troisième ordre de voir en ligne, les vêtements de marque Martha Marceau a ouvert la porte.
Et Lily, Jack Jones, Zara Proxima, Martha Marceau magasin est discret et calme.
L'emplacement apparent des stations - service sur la porte, sites clairement imprimée avec Martha Marceau centre commercial en ligne.
Dans la conversation et un site commercial Liu client les journalistes, il a souvent vu en ligne de produits de Martha Marceau, mais n'a jamais acheté.
"Je ne sais pas comment la qualité, et le deuxième, c'est la photo Internet peut être modifiée.
Ses préoccupations sensiblement représentative d'un grand nombre de ne pas essayer de psychologie d'achat des clients.
Localisation complémentaire
Beijing jiuhe Shangpin Co., Ltd (masamasso Brand Creation Company) a déclaré Sun Hong, Directeur général de l 'Internet shopping, en tout état de cause, la commodité et la valeur des produits ne peuvent pas compenser l' expérience visible et réelle de la boutique en ligne.
"Les magasins d 'entités sont plus sensibles aux clients que les cybermagasins, qui rassemblent les lumières, les accessoires, les services des vendeurs et l' ensemble de l 'ambiance du shopping.
Selon lui, cette expérience de consommation dans une ville de commerce en ligne ne peut être remplacée par de meilleurs magasins et de meilleures photos.
Dans les marques nationales de commerce électronique, massamasso est l 'une des marques les plus cotées en ligne pour les hommes.
C 'est pourquoi, pour les clients, leur tentative est plus coûteuse.
Ainsi, le magasin en ligne peut offrir aux clients un lieu d 'expérience et d' essai.
Étant donné que Sun Hong exerçait les fonctions de gestionnaire de métier à Victor avant la création de la marque massamasso, il n 'était pas difficile pour lui d' ouvrir une boutique d 'entité en raison de l' ancienneté de son fonctionnement et de sa gestion, ainsi que des ressources et de l 'appui de son personnel.
Toutefois, dans une interview donnée à la presse, Sun Hong a clairement indiqué que les magasins de l 'entité n' étaient pas actuellement la principale direction de massamasso.
La raison est bien expliquer: premier trimestre de 2010, le volume des ventes de Martha Marceau magasin en ligne en cinq fois plus de croissance, et l'équipe de haut niveau au début de l'élaboration de plans de mise en oeuvre de la croissance est 3 fois.
L'obturateur de commerce électronique qui leur a donné un résultat inattendu.
Dans le même temps, l'obturateur permet également des capacités de production de l'usine à court.
"Le magasin est présente de nombreux avantages, mais je ne peux pas abandonner un canal 5 de la vitesse de croissance, et de se concentrer sur un canal classique".
Sun Hong, principalement de l'énergie Martha Marceau ou placé sur le réseau, le magasin est un complément, pour le service en ligne.
Parce que c'est l'identité comme Supplément, entité boutique sous Martha Marceau de prix en ligne et en ligne entièrement d'accord.
Toutefois, selon le vendeur introduit, le courant de produits dans un magasin physique est produit en ligne se vend très bien.
Sun Hong d'interprétation, de biens magasin physique apparemment moins de magasin en ligne, mais une marque en ligne vers la ligne et, plus spécifiquement, de choisir les produits, mais aussi sur le temps à courir.
La ligne du client et en ligne avec chevauchement, mais plus de segmentation.
Par conséquent, n'est pas dans la sélection de produits prématuré de conclure.
Et le système d'approvisionnement et de la logistique de l'entité de la chaîne de magasins, Sun Hong dit qu'à l'heure actuelle, tous les efforts sont toujours sur le commerce électronique, le magasin est à assumer la fonction d'affichage.
Quand il y a beaucoup de magasins en dessous de la ligne, c 'est vraiment un problème qui nécessite certainement une solution, mais pas pour le moment.
Emplacement correspondant à un groupe de clients
Bien qu 'il n' y ait qu 'une seule boutique, Sun Hong a beaucoup réfléchi à la question de l' emplacement.
La nécessité pour massamasso de maintenir les mêmes prix a rendu très difficile le choix du site.
Sun Hong a d 'abord exclu de tels commerces les chinois et les chinois.
Dans ces magasins, les prix de massamasso sont apparemment compétitifs, mais les bénéfices peuvent difficilement supporter les coûts s' ils ne sont pas multipliés par deux.
Plus important encore, les magasins ne fournissent généralement pas aux marques un espace relativement fermé.
Dans le plan de Sun Hong, les entreprises ont plus de fonctions d 'expérience que leurs ventes.
Dans l 'avenir, les magasins d' entités peuvent servir de lieu de rencontre pour l 'expérience interactive des clients, tels que les nouveaux vêtements, etc.
Un espace commercial relativement indépendant et fermé est très important.
Par conséquent, Martha Marceau magasin plus tendance à choisir dans shoppingmall louer un magasin indépendant.
Les valeurs à Pékin, Sun Hong que Jinyuan Lufthansa est un shoppingmall relativement bonne.
Mais après enquête, il a trouvé les caractéristiques géographiques clients Jinyuan Lufthansa est très forte, est essentiellement autour de la ville de locataires du siècle.
World Trade Center jour Ordre était populaire n'est pas occupé, mais les caractéristiques géographiques de la clientèle n'est pas fort.
En raison de près de CBD, beaucoup de travail en col blanc dans ce quartier.
Ce groupe de clients en ligne coïncidant avec Martha Marceau correspondent.
En fait, le magasin de quelques jours, le chiffre d'affaires dans le magasin de l'acheteur à vitesse élevée.
En raison des prix et de maintenir la cohérence de magasin en ligne, par conséquent, les clients de magasins entité peut essayer et acheter plus de terrain.
Parce qu'il y aura des coûts de commande en ligne de temps et de frais d'affranchissement d'attendre.
En outre, l'inventaire doit avoir une certaine quantité de Martha Marceau dans le magasin.
En fonctionnement, le temps d'un segment de magasin Sun Hong pense que le magasin du client vers le réseau de consommation actuellement dans le marché chinois n'est pas très réaliste.
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