Marque De Petite Papeterie À Entrée & Nbsp; De L'Esprit D'Entreprise Pour Vous Faire Gagner Dansent

Vol de fournitures de bureau sous forme de concessions dans le monde entier

Diplômé de l'Université de Californie, MBA, jeune Mark n'a jamais pensé que je serais dans l'industrie des produits de bureau.

Jusqu'à ce que les années 80, quand il a décidé de créer leur propre entreprise, on a remarqué des fournitures de bureau de cette industrie.

Le Bureau de la modernisation et de l'automatisation de sens de propulsion, de fournitures de bureau a beaucoup changé, photocopieurs, télécopieurs, machines à écrire, de liaison de déchiqueteuse à papier, une machine de découpe de papier, plastique, d'une machine de pliage, un tableau blanc, etc. le coffre série de produits est devenu indispensable d'objets dans le Bureau de fournitures de bureau, de portée plus large, influence pour l'efficacité du Bureau est de plus en plus.

Produits de papeterie a connu sous le nom de la seconde famille de produits.

Fournitures de bureau de pluralisme, de haute qualité de la tendance de plus en plus évident, de fournitures de bureau de haute qualité de marque dans principalement en courant de consommation.

La lumière de cette énorme gâteau tentant rugueux, mais malheureusement, Mark trop tard! Lorsque les États - Unis, de fournitures de bureau de l'industrie n'est pas nouvelle industrie, il y a beaucoup de magasins spécialement la vente de fournitures de bureau.

En prison, à cause des États - Unis dans le précurseur? Face à une forte, il les obstacles! Mark mais optimiste quant à cette industrie convaincu, il peut encore se distingue de ce secteur, même de gagner beaucoup d'argent.

D'où le développement n'a pas encore été? "

En 1989, avec une philosophie d 'entreprise avancée, il a choisi son lieu de création en Espagne.

« l 'Espagne est moins compétitive sur le marché des fournitures de bureau que les États - Unis. »

C 'est l' intention de Marc d 'ouvrir son premier grand magasin de fournitures de bureau en Espagne.

Compte tenu du fait qu 'à l' époque, les entreprises des États - Unis et de la région européenne qui s' occupaient de l 'industrie des fournitures de bureau n' étaient pas rares, mais étaient relativement dispersées, Mark a choisi un modèle commercial différent de celui de ses concurrents qui ouvraient de grands magasins - pour s' implanter sur le marché en chaîne.

Le modèle commercial de l 'Union des concessions à l' industrie des fournitures de bureau, à l 'époque, est un autre.

C 'est ainsi que Mark s' est lancé.

Depuis sa création, le magasin de fournitures de bureau professionnel Office1 a été engagée à commencer à fournir une station service.

Dans le contexte mondial pour l'achat de marchandises, de faible portée à un caoutchouc, des crayons, des équipements de mobilier de bureau, de bureau.

Tous les produits sont affichés dans un moderne, propre, propre, vitrine de magasin libre - service, généralement situé près de bureaux et de personnes de grands blocs.

à partir du produit, le temps et l'espace de maximiser à la demande du client.

En mode de vente, Office1 prendre de multiples canaux de vente facile, le droit de l'entreprise, les clients peuvent faire du shopping à Office1 ou diffusée de magasin, par téléphone ou par le réseau de commande, la livraison de service de livraison à domicile.

La zone de client dans le manuel de recevoir régulièrement des produits et de promotion, après une bonne formation du personnel de vente téléphone par le suivi, en temps utile pour fournir des services aux clients à l'ordre.

Afin de créer l'image Office1 mondial unifié, Mark depuis le début, frappe - la Fondation en bleu, jaune, la configuration globale pour la tonalité de blanc.

"Les détails de déterminer le succès" est toujours Mark mantra.

Depuis la création de l 'Office 1, il a calculé avec précision et a constamment cherché à déterminer la hauteur de chaque magasin, de chaque étagère, les matériaux utilisés, les ordinateurs, les imprimantes et d' autres fournitures de bureau ont des exigences et des normes strictes.

Un adhérent de l 'Office 1 a dit: « comment vaut - il mieux que votre voisin?

Le commerce de détail doit se concentrer sur les détails.

Bien que Mark ne fasse que des petites choses, combiner toutes les petites choses est un bon plan.

Si vous ouvrez une boutique de fournitures de bureau, vous ne voulez certainement pas vous mettre en place.

En Espagne, grâce à une forte publicité et à la commercialisation, aux avantages des achats internationaux, à des processus de gestion minutieux et à des systèmes de distribution de logistique efficaces, et à la capacité d 'innovation constante, le nombre de magasins de l' Office 1 est passé de plus de 40 à plus de 200 en deux ans.

La part de marché de l 'Office en Europe orientale a atteint 40%.

À l 'heure actuelle, l' Office a son siège à Palm Beach, en Floride (États - Unis d 'Amérique), où plus de 500 boutiques de fournitures de bureau spécialisées ont été ouvertes dans le monde entier grâce à des concessions et à des coentreprises, réparties dans plus de 30 pays, dont la Chine, l' Australie, l 'Inde, la Bulgarie, la Belgique, l' Espagne, la Grèce, l 'Irlande, l' Italie, les pays - Bas, l 'Islande, la Turquie, l' Ukraine et la Hongrie, et qui sont actuellement l 'une des plus grandes marques de l' industrie internationale des fournitures de bureau.

Cela semble futile industrie, Mark a apporté les ventes annuelles de 20 milliards de dollars.

En Chine, par simple à ouvrir l'achat de franchise

Au XXe siècle, Mark tournés vers la Chine.

La hausse rapide

Avec l 'afflux de la Chine, Mark découvre un nouveau continent de richesse, le marché chinois des fournitures de bureau, qui a commencé tard, a longtemps été remplacé par les magasins traditionnels de papeterie et de gros marchés, et les magasins modernes et spécialisés de fournitures de bureau n' ont pas encore vu le jour à grande échelle.

L 'évolution de la société a été marquée par la mise en place progressive d' outils de bureau modernes, la diminution de la part de marché des achats individuels de fournitures de bureau et la tendance à l 'achat collectif à grande échelle.

En outre, la croissance rapide de divers types de sociétés ont besoin de fournitures de bureau pour une solution globale.

De toute évidence, en Chine, les magasins traditionnels de papeterie ne peuvent plus s' adapter à l 'évolution actuelle du marché des fournitures de bureau, le marché appelle de nouveaux types de fournitures de bureau pour fournir un service complet.

L 'industrie des fournitures de bureau a été désignée par les investisseurs étrangers comme les "50 plus méritant l' investissement" de l 'industrie.

Les données montrent que la consommation annuelle de fournitures de bureau en Chine atteindra 25 milliards de dollars d 'ici à 2008, et les experts de l' industrie prévoient que la Chine sera le plus grand consommateur de papeterie au cours des cinq prochaines années.

De telles opportunités de marché que Mark a fait une importante décision - d'ouvrir les marchés de fournitures de bureau en Chine.

En 2002, car l'OMC, les petits articles de papeterie entreprises au moment de crier "au loup", Office1 arrive.

Le pont de sélection dans la première dans l'est de la Chine, Shanghai, sur une route Shanghai Shimen ouvert la première maison de 2000 mètres carrés de modèle de magasin.

"Dans la grand temps, parce que la concurrence dans ce secteur n'est pas très intense."

Toutefois, Mark toujours prudent, intelligent, en Chine a choisi le mauvais partenaires.

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Mark a dans la concession à Poole intelligent, c'est la chaîne de supermarché, qui représente Office1 commence à travailler avec le pays en 2002, l'investissement, pversale à Shanghai investissement "Nuo Heng Owen" à Shanghai a ouvert la première entreprise à 2000 mètres carrés de magasin, et dans un an, successivement dans six villes de Suzhou a créé franchise Office1.

Cependant, le succès a été lent, en 2003, à cause de l 'expansion trop rapide et de la rupture de la chaîne financière et de l' échec de la chaîne de supermarchés de pulsmart, ce qui a également conduit à l 'impasse dans laquelle se trouvait l' entreprise d 'office1 en Chine - le "Show Vierge" de Marc en Chine, qui a échoué.

Cet échec a enseigné à Marc la complexité du marché chinois.

Un an plus tard, Mark décida de réintégrer le marché chinois, et cette fois - ci, il a créé une société à capitaux exclusifs à Shanghai, en ouvrant directement des boutiques et en développant ses propres adhérents.

Chaque entreprise affiliée reçoit une formation de deux semaines de l 'Office des Nations Unies contre la drogue et le crime (ONUDC), et les principaux éléments de la commercialisation et des achats sont centralisés au Siège.

En août 2005, Mark a créé une filiale directe à Shanghai, en Chine, chargée des concessions dans la région chinoise.

Je suis maintenant à la réflexion sur la mondialisation, la gestion locale des problèmes, conclut Mark.

L 'une des manifestations les plus visibles est que la taille du magasin Office 1 varie considérablement d' une ville à l 'autre.

La première zone de magasin général qui sera ouvert où le révélateur dans le Centre - ville facile à identifier, dans la zone générale 150-500 mètres carrés, ou de caractéristiques selon différentes décisions de la ville de la taille de la vitrine.

Une ville est généralement de petits commerces de 50 à 100 mètres carrés, parce que le loyer était trop élevé; et dans la banlieue de ou 23 villes, des magasins de taille mais à plus de 200 mètres carrés.

Zone de Office1 franchisé à bas prix obtenus dans l'entrepôt de produits sous marque propre universelle Office1 plus de 1000 types, en outre Office1 Centre d'achat va également aider les développeurs dans l'achat de produits de zone locale.

En raison de la demande des clients pour le magasin de fournitures de bureau n'est pas particulièrement élevé, l'entreprise est en expansion directe de la proportion de travailleurs à domicile, directement à des clients potentiels et les fournitures de bureau de vente.

Actuellement, Office1 à Changshu, Province du Jiangsu, Suzhou, Jiangyin, Shanghai (Qingpu), Zhangjiang, Jing'an, Shanxi, Linhai, etc. a créé 12 magasins.

Troisièmement, la véritable cause de chaînes de magasins partout dans le monde

"L'industrie de papeterie est de faible coût et de l'industrie légère à faible technologie dépendant uniquement de la marque, le fonctionnement à haute valeur ajoutée, l'entreprise peut obtenir sur le marché et de maximiser les profits.

- 邱智铭, Président de l'Association de la papeterie de Ningbo

Un homme "avec du papier et un stylo, de gagner des fortunes" vraiment, c'est un secret?

En vue de leur situation sur le marché chinois, par exemple.

Le prix que le défi de la Office1 face est sans précédent.

Et ne dis pas petite papeterie sur les deux côtés de la rue dense, en plus de ça, Office1 directement face à la concurrence des prix du marché de gros de l'avant.

Avec l'intensification de la concurrence sur le marché intérieur d'origine, la guerre des prix du marché de gros de la région ont également été impliqués dans le secteur de la vente au détail, même un stylo une bouteille d'encre sur la base des prix de gros vendre.

L'ensemble de canaux de graves troubles de gros et de détail.

Ce qui permet à office1 de survivre, c 'est la rareté des chaînes d' affaires dans l 'industrie, une marque unique et de solides produits OEM, ce qui est le plus grand point de vente concurrentiel de l' Office.

À plusieurs égards:

Les avantages de la chaîne d 'exploitation: le domaine traditionnel des fournitures de bureau, la concurrence décentralisée, répétitive et de bas de gamme, jusqu' à présent encombrée par le marché, tandis que des modèles différenciés tels que l 'Office 1 échappent à cette concurrence « mutilée ».

Dans le cadre de la même marque office1, les magasins du monde entier peuvent former une échelle uniforme de marketing, d 'achat, de logistique et de vente à la clientèle interrégionale, ce qui permet de réaliser des économies considérables dans ce secteur peu rentable;

Avantages en matière d 'achats communs: office1 a déjà un réseau mondial, une bonne réputation commerciale et une coopération totale avec les fournisseurs de marques de renommée mondiale et nationale, les prix d' achat groupés, de sorte que les adhérents bénéficient immédiatement de prix préférentiels.

En outre, le fournisseur de l 'Office 1 fournira de nouveaux produits et un appui à la promotion;

OEM (étiquette) avantages des produits: les produits de l 'OEM sont achetés mondialisés, ces marques sont sélectionnées, le meilleur rapport qualité - prix est l' un des avantages de la différenciation des produits par rapport aux autres concurrents;

Les avantages de la structure de sortie Office1 sur le franchisé n'est pas compétitive de produit unique, ce qui est plus important, sur la base de l'expérience, de fournir un produit d'optimisation de la structure, de sorte que le concessionnaire à partir de la concurrence des prix de produits de pformation de la concurrence globale unique pour Le produit, afin de mieux répondre aux besoins du client;

Dans le même temps, dans l'industrie de papeterie progressivement dans la tendance de la marque de l'époque, Office1 plus axée sur le service, la gestion, la marque de l'environnement d'achat à multiples facettes.

Office1 concept est une station service pour les fournitures de bureau de l'industrie, de la gestion et de la normalisation à l'échelle mondiale, de fournir une stabilité globale et pratique pour le client, le mode de fonctionnement.

Avec des chaînes de magasins dans le monde à un développement rapide, cette idée a également pour les fournitures de bureau à l'occasion de l'impact, le baptême et de développement.

Des liens (de référence, des données précises conformément à un changement de l'entreprise):

, à un coût:

1. à rejoindre le roi: selon le niveau de franchisés (Ville, agent de stockage), (région de l'Est, d'Afrique centrale et de l'Ouest) et les conditions locales (économique, de la population, le potentiel du marché), et d'autres facteurs, la durée du contrat de cinq ans et peut être renouvelé de renouvellement à rejoindre l'or en principe pas séparément chargé.

Caution: 50 000 agents municipaux et 20 000 magasins uniques, remboursés sans intérêts après la résiliation de l 'accord de concession.

Fonds de participation: montant mensuel fixe pour les différentes régions (1 600 à 2 500 dollars)

Modalités d 'investissement:

Les promoteurs urbains peuvent investir entre 500 et 2 millions de dollars;

Les promoteurs, tels que les zones urbaines de développement économique indépendant, peuvent investir entre 500 et 1 million de dollars en espèces;

Un promoteur de niveau II (voisinage d 'une zone de concentration commerciale) peut investir entre 250 000 et 500 000 dollars en liquidités;

Concessionnaire direct (modèle non marchand).