Comment Résoudre La Culture Négative De L 'Équipe De Marketing?

Comme une entreprise,

L'auteur a été au service de l'industrie des produits de consommation, mais l'accès à certains

Rapport au pouvoir

La relation est plus forte que la capacité de nombreuses entreprises, de nombreux commerçants viennent d 'entrer dans une entreprise, afin de prouver leur valeur, de travailler dur, beaucoup de temps de repos sur le travail.

Les ventes ont continué de croître grâce aux efforts de ces personnes, mais il n 'y a pas de chef de file dans la région.

Enfin, un jour, la société a annoncé qu 'aucun commerçant de la région n' était sur la liste, que personne ne connaissait, qu 'il venait d' entrer dans l 'entreprise, se demandaient pourquoi il en avait profité dès qu' il était venu, pourquoi il venait de planter les fruits d 'autres arbres? Parce qu' il était un neveu de haut rang de l 'entreprise.

Ensuite, avant la commercialisation du personnel, il y a les résultats suivants: un second est incompatible avec la démission, le travail de tous les arrangements de même que le travail de ne pas coopérer! A finalement conduit à revenir sur le marché il y a deux ans! Pourquoi démissionner et contredit? Peur marketing personnel que de tels Arrangements! Dans cette équipe de rester capable de développer?

2, de l'argent tout arranger

Dans de nombreuses entreprises de commercialisation de l'équipe, il y a un homme, d'habitude, ils n'ont pas ce travail, mais à chaque fois une réunion, j'entends constamment dans la reconnaissance de leur leadership? Pourquoi? Parce que la capacité de relations publiques ces gens très fort, mais cette capacité de relations publiques n'a pas utilisé la commercialisation, mais se concentrer et la plus grande partie de l'argent à faire de la direction.

Ils ont de l'argent en direction de plusieurs manières, par exemple pour le recharger. L'utilisation de leadership Leadership, fils d'anniversaire, de gros cadeaux pour obtenir l'attention, jouer aux cartes chance délibérément de perdre de l'argent.

En bref, une forte capacité de relations publiques vous inattendu, j'ai rencontré un de commercialisation des aliments compétente, on a parlé un après - midi, il a fait naître en moi une idée: C'est à vous de la capacité n'est pas important, c'est comment de leadership sur de l'argent, l'argent dépensé de l'argent, tu as réparé après beaucoup d'argent.

Pour citer un exemple, un de mes collègues, il est disposé au - dessous d'un vendeur, il va sous la main, à une autre entreprise, parce qu'il y n'a pas de contact, Kit Kat, cette entreprise après quelques mois de mon collègue a également à des vendeurs de travail à appliquer, et la vente de Monsieur après avoir parlé, Monsieur que lui et sa direction de voir un visage.

Après la réunion, ils ont stupéfié, personne n'a pensé peut se voir dans cette société de marketing personnel le voir après? A, ou très poli l'appeler le Directeur! Puis dans un bureau de parler, il a demandé le personnel de marketing, pourquoi tu cours si vite? Votre capacité de ne pas encore comme ça! Il a dit: "ne pas sortir, j'ai peu de temps après, il a trouvé la vente de Monsieur est un homme très corrompu, il lui a donné le rituel 8000 $après la récolte, il m'a apporté, la capacité de vrai ou pas ça" (c'est le cas dans une entreprise alimentaire En Chine est très célèbre.

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Les dirigeants ne peuvent pas être honnêtes

En tant que leaderde l 'équipe de marketmarketing, beaucoup de patrons de marketmarketmarketmarketing ne peuvent pas faire honnête et digne de confiance, négliger les patrons, les employés et les clients pour les lignes directrices à travailler! Chaque fois à la réunion, il ne s' agit pas de faire des slogans au lieu d' informer le personnel suivant de la manière la plus efficace de travailler, comment plus efficace de faire le marché? Après la séance, en plus de cricricris de slslogans, d 'autres questions de fond sont toujours là, quoi que nous faisons, est toujours la capacité de trouver des problèmes et résoudre les problèmes, en tant de leaderne vous voir non pas combien de fanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfanfan, mais vous vous vous, mais vous vous vous voir les problèmes, mais vous vous vous vous voir les problèmes pratiques.Monsieur, quand vous êtes assis là, vous avez oublié comment il faisait le marketing hier?

Il y a des patrons de Market (je ne parle que de cas), à travers un certain temps de travail, de plus en plus de l 'auto - devenir de moins en moins professionnel, tromper partout, tromper non seulement les chefs d' entreprise, mais aussi les employés, les clients! Ils ne peuvent pas utiliser leurs capacités de marketvraiment sur le développement de l 'entreprise? Comment rendre les produits plus différenci? Tous les jours, les employés et les clients comme des enfants, après les clients, après avoir pris des engagements poipoipoipoipoipoitrine politique, finalement finir la tôle derrière derrière derrière derrière derrière les gens, à la mise en pratique des clients Tous les jours à l' entreprise politique des hommes d 'affaires politiques à l' entreprise politique de politique.Plus de cadeaux pour les employés suivants:

Quand j 'étais Directeur d' une entreprise dans le nord - Est, la société venait de passer la nuit avec un nouveau Directeur du marketing (décembre 2006) qui m 'appelait et me parlait souvent de la vie et du travail, de son expérience! J' ai eu l

A la fin du mois, appelez - moi pour lui dire: Laisse - moi lui acheter des spécialités du Nord - Est et dire qu 'il faut du ginseng pour de vrai.

我也没说二话就掏了1200托东北一个朋友买了二根!回去后交给他，连说谢谢!我当时还感觉不好意思呢!可是一直到了下市场的时间还没提给钱的事，我感觉不对头，但他是领导呀，也不能明要呀!心里安慰自已，可能他忘了，他会想起来的!下市场后到了2007年1月底，又给我打电话，先是问我丹东的客户产品卖的怎么样?接着说，没事了，去那儿一趟，帮我买点韩国货(他之前听说丹东的鸭绿江旁有很多韩国店专卖)，这次是特意提到了买点韩国酒，我听后直纳闷，这家伙怎么这个样?像个领导吗?我解释说，那边客户已经去过了，按时间计划，我没时间再去那了。

他感觉出我的顾虑了，接着说，上次你买东西那钱这次回来一起给你，我说没事!并崔我说第一时间去!去是去了，这次不敢多买，就买了几瓶，还是价格不太高的!月底回去开完会后，仍然的不提钱的事，眼看着这次开完会就要过年了，他年后干不干还是两说?没办法，有一天我婉转的提起钱的事，他拍着胸口说，我能欠你钱吗?你回家过春节前就给你，我一听他这话，感觉不好，就一直崔着要，说我如何如何的急需钱用!最终是给我了，年后，他真的没再来了，(老板也感觉他这人不务实，把他开了)!这可倒好，很多办事处的经理都被他给耍了，有的最高以各种理由借了他5000元，共加起来近3万，但最终是没找到人!

Procédé léger de revalorisation

　　营销工作其实就是做的一个过程，但是往往我们老总们只重视结果而不重过程，每到月底，单从销量来考核一个营销人员是否合格?他们不管你在市场上跑烂了几双鞋，穿破了几双袜子，只要你销量没完成就只能全部否认了!这其实是错误的营销论证，因为一个营销人员初到一个市场后，他需要用至少两个月的时间才能把握这个市场的各种动向，另外，营销人员更多是在做一个过程，每一天需要拿下多少个营销网点?几个终端客户?特别是在淡季的时候，做市场的基础工作比做销量更重要，考核的指标应多元化，而不是只重销量!如果说在淡季的工作，只重视销量，那么产品没有进行最终的消化，而是全部压到代理商或是二批客户的手里，在旺季到来时，会出现大量的临期品和调货现象!所以，考核要注重每一天的工作过程!{page_break}

Les erreurs sont commises par le personnel, les réalisations sont celles de son supérieur.

　　很多营销的管理人员是极其不负责任的，在月初开会的时候为了讨好营销老总，对待下面的员工很苛刻，不顾及下面营销人员的心理感受!有一次，有一个营销人员问他的区域经理：上次搞了一次活动才销了15万，这个月为何都定了20万?他的经理回答是，昨天你吃了一个馒头不代表你今天吃不了两个，给你定那任务就这么多，别那么多废话，要不想干的话我再找人!此话说完，他区域的人都在瞪眼，结果是，那个月他的区域完成的很差，问其原因，那位区域经理说，员工不听话故意和他做对!还说其下面员工的坏话，更有意思的是，曾经有一个区域的营销员月底回去对我说，我去你那区域吧，我说为何?你不是在那个区域干的好好的吗?他说，我那个经理没你正直，这个月他什么也没管，我开发了一个饮料的客户，是他报的货，结果近500的提成全成他的了，他只答应

S' il vous plaît, prenez une feuille!

Ce gestionnaire de zone très relax, si tous ces mots avec l'équipe, alors cette équipe n'a certainement pas la passion, l'entreprise peut également cette équipe et de permettre aux entreprises de perdre des parts de marché de plus en plus.

Alors, le renforcement de la réglementation de la commercialisation de la gestion est également nécessaire! Sinon, nous savons que les ventes en baisse, mais je ne peux pas trouver la raison là? Pas trouver la raison de l'échec est très pauvre chose!

Compte tenu de ce qui précède, personnellement, je pense que, si nous voulons résoudre cette culture indésirables dans l'équipe de marketing, les dirigeants de l'entreprise doit être propre et pour le personnel sous un peu dur, en particulier dans le personnel, avec des gens et! Sur le tube, on doit faire "rationnel"!

Avec le développement de l'économie, les entreprises nous chinois de plus en plus dans la gestion de sentir impuissant, en fait, une question centrale est le plus dans l'utilisation du personnel et de tube n'est pas raisonnable, dans la perception et la perception de tube, alors les choses seront finalement l'entreprise en bas de la vallée, c'est un fait. Contention! Si employés dans des entreprises étrangères est resté le savent, humaine y est très faible, mais si tu es vraiment capable, tu vas bientôt être réutilisé et apprécier! Ce point, je pense que c'est notre continent dans la gestion de l'entreprise la plus utile d'apprendre une leçon.

Notre continent entreprise, elle - même dans beaucoup de ressources et leur compétitivité dans une position de faiblesse dans la gestion et la raison, ne peuvent pas, tube, je ne sais pas qu'est - ce qu'on a raison d'aller au - delà de leur? On utilise en relation du premier, en tant que interne, La capacité est ensuite, aussi longtemps que votre temps dans cette entreprise de longue de mélange, de capacité est ensuite! Ce n'est pas seulement dans l'équipe de marketing dans des problèmes très graves, dans l'ensemble de l'entreprise de gestion de ce problème existe aussi! Donc, nous avons besoin de changer de chefs d'entreprise, gestion de penser à nous comme on dit, "les enfants ne sont pas nécessairement bon garçon, un exemple inapproprié, ces dernières années, de nombreux criminels sont silencieux et honnête homme docile! Mais ils ont pour la fabrication d'un" exploit ".

Il dit que nous avons besoin de temps pour régler la première idée!

J 'ai travaillé dans une entreprise de Taipei où il y avait trois patrons: le patron, le deuxième et le petit patron.

A l 'époque, j' étais principalement responsable de la gestion interne de l 'entreprise (à l' époque, il n 'y avait pas de marketing).

Parce qu 'ils étaient tous d' origine paysanne à Taïwan et que la gestion des entreprises était floue, et je ne sais pas comment rendre les entreprises plus ordonnées.

但在执行的过程中碰到很大的麻烦，一个副理就是不配合方案的执行，那位副理是小老板从台湾带过来的亲信，怎么办呢?我开始给他解释，但他就是不听，而且还老去小老板那儿告状，没办法我把三个老板叫到一起，问这个方案能不能执行?你们给我个痛快答案，行的话，今天必须执行，不行的话我走人!三个老板让我等了10分钟，结果是，方案必须执行，让那个副理继续回台湾卖西瓜!而后呢，小老板很是不快，也老是在管理上与我冲突，而且他也就30多岁，说话也不太注意，老是说些对大陆人有偏见的话，我这就听不进去，为此，我们老吵架，试想如果在我们内地企业，一个和老板老吵架的人能干成吗?肯定是干不成的，但我当时就是在那儿干的很火热，虽然有时有些不快，但工作还是很有收获的。

Enfin, quand je suis parti, petit patron veut me conduire, et m'a dit: "si nous vieux, quelque chose pour se battre, mais je t'apprécie, parce que dans votre travail dit aussi!

Sur ce cas, je voudrais dire que nous sommes sur le marché de la gestion devrait également être rationnel, en particulier dans le personnel, la nécessité de faire avec ses avantages, tant que la conduite de cette personne n'est pas mauvais et de capacité, être audacieux activé, pourquoi dois - - beaucoup comme ça n'a pas d'importance, pas de qualifications ainsi obstacle? Une entreprise par l'équipe marketing seulement la raison humaine, plus il y a de bons produits, seul le succès. Le développement de l'entreprise a également un fort soutien!