La Confusion Hamlet

Oui.

Domaine, Liu jianguang est connu sous le nom de "grande sœur" personnage.

Liu est xiamen.

Directeur général, elle a créé un costume masculin en mars dernier

Mr.zero, depuis la ligne depuis moins d'un an, mensuelle des ventes a été supérieur à un million, l'un des cinq grands marque dans Taobao.

Et cette année, selon 刘建光 estimée, le nombre de salariés mais de 50 personnes "

"Les ventes annuelles de" devrait être près de 50 millions de dollars.

Bien que le commerce sur l'Internet de faire un bon, mais il y a deux ans, pour

Comment choisir entre la ligne et la ligne, mais c 'est quand même un choix. "

".

A l 'époque, Liu jianguang était Directeur général d' une marque locale de femmes à Xiamen.

Le chiffre d 'affaires annuel est passé de 20 millions à 100 millions, mais Liu jianguang sent que la croissance continue de "plafond".

"Les loyers des boutiques en dessous de la ligne, les coûts de canaux augmentent chaque année, mais les prix de vente des produits sont difficiles à monter et les marges de profit sont de plus en plus restreintes."

刘建光 pense, c'est de continuer à faire de la ligne de marque ne pourrait éviter.

Donc, après mûre réflexion,

La décision de créer un réseau de canaux.

Et en mai 2008, a mené les vêtements de marque dans un centre commercial de Taobao vient de mettre en place un mois à l'époque, a commencé le premier "net".

En raison de l'écoulement de Taobao commercial avait créé n'est pas stable, après deux mois de tentatives, mensuelle des ventes mais seulement 5 millions de yuan, "net" Test "mauvais effet" et "inutile" a été arrêté.

"Mais par l'intermédiaire de l'opération de deux mois, et réseau de contact humain, rafraîchissement ma compréhension de réseau de marché, je pense que le marché du réseau devrait en tout cas d'attention, mais aussi un potentiel illimité.

Liu jianguang dit.

Fin 2008, Liu jianguang a démissionné et a formé son équipe.

"Et le lancement de la marque en ligne le 15 mars 2009."

".

Appeler un bâton

Sur le réseau, le "Canal" révolutionnaire d'établir une nouvelle marque, 刘建光 et l'équipe d'un verrouillage de mode de vêtements pour hommes.

"J'ai fait

, un sentiment très fort, c'est que dans les zones côtières et la Corée du Sud, les femmes de très près, mais en 2008, les hommes également très ennuyeux, et que le Japon et la Corée du Sud,

Particulièrement pas habillée ".

刘建光 dit.

À son avis, cela signifie que le plus grand marché de l'espace, moins de concurrence, dans le magasin de trésor quand même, la marque de positionnement est peu nombreux, alors que l'intention de "mode des informations" dans des produits du vendeur est rare.

Bien que la clarté de la direction, mais de trouver l'entrée, n'est pas chose facile.

"En ligne et hors jeu complètement différents, 刘建光".

Sur la base de l'expérience qu'elle gère sous la ligne de marque, de créer un

, le modèle traditionnel selon la taille des fonds, tout d'abord, la marque de positionnement est disposée comme tout bon, puis à l'étape de travail pour faire avancer, "facile à quantifier.

"Mais en ligne, bien que notre groupe de clients cibles de coeur de consigne est de garçons de 18 - 28 ans, mais quand je suis entré, je ne sais pas vraiment qui est un groupe de vrai client".

Dans 刘建光 avis, parce que sur le réseau ne peut pas être "spectateurs" et, par conséquent, le réseau a besoin de plus de "en faisant le réparer".

En mars 2009, la ligne de marque de rigidité de toute l'équipe, mais quatre personnes.

Lors de l'élaboration de plans annuels de marchandises,

L 'objectif de 6 millions d' années de vente a été fixé, mais il n 'y a pas beaucoup de raisons de le fixer, bien sûr, et a été contesté par les pairs "à votre perte".

Mais après plus de deux mois de fonctionnement, en regardant les ventes mensuelles à partir de zéro, tout le monde se rend compte que ce chiffre est peut - être "faible", Liu jianguang a immédiatement modifié son objectif pour le porter à 13 millions.

"Faire de la marque en ligne, les autres ne peuvent connaître la marque que par votre produit, donc, il faut utiliser la forme de la série de produits, afin de guider les clients, de montrer la marque", dit Liu jianguang.

"Au début de la ligne, il a organisé un groupe de couleurs plus riches et plus jeunes produits, principalement le concept de la communauté musicale, après le succès de cette série de produits, puis a lancé la série de produits à base de" gêne ".

Conformément à l'刘建光 envisagé, ces pratiques initialement, tout appartenait à "la date n'a pas de date d'abord battu ce bâton".

L'objectif, c'est par l'intermédiaire de ces produits, comme mr.zero de rassembler un certain nombre de la mode, de groupes de clients, jeune, puis l'analyse de "les clients" pour décider de la stratégie.

"Au début de cette année, notre clientèle relativement stable sur une grande échelle, et on peut en trouver un certain nombre de pratiques plus normalisée.

刘建光 dit.

Pour la sagesse traditionnelle

Récemment, Liu jianguang vient de recevoir une copie de l 'enregistrement de la marque "homme zéro", alors qu' elle a commencé à consacrer plus d 'énergie à l' élaboration de normes de marque telles que "homme zéro", VI et même de sacs d 'emballage et de fermeture éclair.

Selon Liu jianguang, bien qu 'il ait été créé en ligne, il n' est pas toujours possible d 'établir une marque sur le Web, mais aussi sur le site Web, de sorte que des normes de marque et des stratégies de marque doivent être progressivement affinées.

"Bien que les marques et les réseaux traditionnels soient pour le moment difficiles à concilier, je pense qu 'avec l' apparition d 'un plus grand nombre d' internautes, tout le monde changera d 'avis", a déclaré Liu jianguang.

Ce point de vue n 'est pas certain.

En fait, pour les problèmes opérationnels que pose la croissance de l 'échelle des entreprises du commerce électronique, "

"Aujourd 'hui, il y a une expérience pratique, la plus évidente est que la rotation est lente.

"Au début de l 'année dernière, nous n' avions que des centaines de milliers de stocks, mais nous pourrions faire jusqu 'à 800 000 ventes par mois, quatre rotations", a déclaré Liu jianguang, et la pression sur les stocks augmenterait considérablement lorsque la taille des stocks augmenterait.

Selon Liu, une entreprise de confection, qui vend 50 millions de dollars par an, a généralement besoin de 20 millions de stocks et, lorsque la taille de ses stocks est dépassée, de 45 millions de stocks.

Plus on est grand, plus on a besoin de modèles de produits, et plus on n 'a pas seulement un magasin de Taobao, maintenant

Il y a aussi des contraintes subjectives inévitables dans la gestion des produits de base, et la rotation va naturellement ralentir ", a déclaré Liu jianguang.

"L 'une des caractéristiques de la vente en ligne est un grand nombre de styles, à chaque saison de la saison, il doit être beaucoup plus haut", le "zero homme" est relativement peu diversifié, mais chaque saison de nouveaux produits à plus de 100 articles, alors que le style de l' industrie est Plus de 300.

En revanche, dans les ventes effectives, le principe « deux - huit », c 'est - à - dire, en général, 20% seulement des produits vendus à la chaleur, 80% de la production de produits à la baisse et un contraste important, est que « plusieurs fois par trimestre, une douzaine de produits peuvent être sous - utilisés ».

En outre, un certain nombre de facteurs objectifs inattendus peuvent également poser des problèmes aux fournisseurs de vêtements, tels que l 'exposition universelle de Shanghai et les Jeux asiatiques de Guangzhou, qui se sont succédé cette année, la fermeture de nombreuses usines de teinture, la limitation de la production et la hausse des prix des matières premières, ce qui a entraîné une réservation de tissus pour le printemps, alors que l' approvisionnement en tissus pformés était déjà de trois jours et qu 'il faut maintenant cinq ou six jours pour absorber les "fonds" de l' entreprise.

A cet effet, 刘建光 introduit une

La production de vêtements de l'usine de fabrication que les actionnaires, sauf en échange de fonds, de la production et de la conception de l'homme veste en cuir de zéro et de produits de la catégorie A, de sécurité et de confiance.

"La nécessité de rationaliser la chaîne d'approvisionnement, sinon le développement rapide sera confronté à de nombreuses restrictions", à la mi - novembre de cette année, « mr.zero "et des logiciels d'entreprise de coopération" sur mesure "de développement de logiciels de gestion de la logistique a été également sur la ligne de fonctionnement d'essai.

Dans 刘建光 semble si l'équipe n'est pas à l'entreprise de vêtements traditionnels pour apprendre la gestion de marchandise et la commercialisation de planification de capacité, mais simplement "Internet" après "conformément à l'alinéa", quand à petite échelle passable, et avec l'élargissement de la taille de l'arriéré, de biens susceptibles de casser une entreprise.

Selon 刘建光 de planification, si tout va bien, l'automne prochain mr.zero peut ouvrir sa propre ligne de l'expérience de la boutique, "marque d'atterrissage peut être plein".