Université De Petites Entreprises Q & Nbsp; Magasin De Trois Femmes De La Campagne De Commercialisation

Ai toujours cru comprendre de commercialisation, sont souvent invités à l'industrie

Les coûts et les bénéfices de la concurrence et

Lors de l'achat, l'ami de jeter un article d'habillement, 60 dollars le prix de gros prix, se prépare à la paction, quelqu'un dit que quelque part dans ce paragraphe

Analyse

Dans l'industrie, chaque vêtement dans le magasin, le commerçant peut généralement augmenter d'environ 50%.

Si le calcul conformément à 60 millions d'amis monobloc, alors tout va vendre 90 yuan, la marge brute est de 30 millions; si le prix d'achat est 50 $, alors chaque vêtement peut être vendu 75 Yuan, la marge brute est de 25 $, de réduire les bénéfices de 5 $, mais c'est devenu Un ami de l'avantage.

Premier cas: Si quelqu'un de la même série de vêtements de vente de 90 $, l'ami peut également être vendu 90 $, si la marge brute peut atteindre 40 $, l'ami de profits au plus haut point;

Deuxième cas: Si quelqu 'un voit un ami vendre 75 yuan et ajuster le prix à 75 dollars, alors le bénéfice brut de l' ami est de 25 yuan, alors que le bénéfice brut de l 'autre est de 15 yuan, le bénéfice de l' ami est toujours au plus haut niveau;

Troisième cas: si la vente de vêtements dans ce paragraphe est bonne, les autres insistent pour vendre 90 yuan et les amis 75 Yuan, alors le prix unitaire de l 'ami est inférieur de 15 yuan à celui des autres, semble - t - il, le point de profit de l' ami, mais en raison de La qualité et du style, très comparable, l 'offre de l' ami peut dépasser les autres, le point de bénéfice de l 'ami est toujours le plus élevé et, en général, lorsque le prix est faible, les autres propriétaires ne peuvent pas maintenir le prix, de l' habillement est donc bloqué, seuls amis, retour à la deuxième vente;

Dans le quatrième cas, si cette série de modèles de marketing, les amis peuvent nettoyer l 'entrepôt à 55 yuan par pièce, alors que les autres commerçants à 65 dollars par pièce, les pertes des amis restent les plus faibles.

Marketing perception:

Aujourd 'hui, de nombreuses grandes entreprises dépensent de l' argent pour vendre leurs produits, bien qu 'elles calculent aussi le rapport entre les coûts et les bénéfices, mais combien de rigueur peut - on faire?

"Je vais faire des milliers de kilomètres", comment ne pas augmenter les bénéfices de l 'entreprise si l' on peut vraiment maintenir la qualité des produits à un niveau élevé de coûts?

Bien sûr, le "coût de compression" secondaire est l 'exception, les sanctions prévues par la loi.

Le positionnement et la vente

Très intéressant rapport de chaque style de vêtements le magasin de mon ami, pour les jeunes filles de la personnalité des vêtements d'environ 35%, et le reste est non seulement pour les jeunes femmes, mais également pour les vêtements des femmes d'âge mûr.

Et à côté du magasin de vêtements est distincte de la personnalité, l'orientation claire, mais la quantité de charge n'est pas d'amis ici.

Analyse

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être dispersés par d 'autres magasins, ce qui fait qu' elle est moins productive.

Si tous les magasins sont adaptés aux femmes de tous les groupes d 'âge, on perd la personnalité du magasin, sans groupe cible, il est probable que d' autres magasins personnalisés, les sourcils de moustache, au lieu de tout attraper.

25% des vêtements de caractère plus 75% des vêtements communs permettent aux jeunes femmes et aux femmes de tous âges de bénéficier d 'un accès garanti et, du fait de la présence de jeunes femmes, de nombreuses femmes âgées d' environ 30 ans viennent s' acheter des vêtements de caractère ou de masse.

La garantie du flux de ces visiteurs est une condition préalable à la livraison.

Si l 'on part de l' hypothèse que chaque magasin a un taux d 'exécution de 20%, les autres magasins ont un trafic quotidien de 100 personnes et sont en mesure de vendre 20 vêtements; les magasins d' amis ont un trafic quotidien de 150 personnes, soit 30 unités, et les magasins d 'amis sont les plus rentables au jour le jour.

En supposant que chaque magasin dispose d 'un flux journalier équivalent de 100 personnes, une variété de vêtements vendus 20, alors que les magasins de caractère particulier peuvent vendre 20 vêtements par jour, les magasins d' amis peuvent vendre 40 articles, est toujours le plus rentable de la boutique d 'amis.

Marketing perception:

Pour le positionnement des produits, qu 'il s' agisse de cartes thématiques ou de cartes floues de positionnement, sont destinés à améliorer le taux d' achat des clients potentiels et les ventes.

Mais que ce soit clair ou de localisation de flou, doivent être clairs sur un point, le point d'équilibre entre c'est les deux, sinon la vente de ciblage étroit, de perdre des acheteurs potentiels; positionnement trop large, et peut être produit avec la localisation de voler des consommateurs.

Entre ce modérée, c'est intrigant.

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Psychologie

Dans les clients plus tard, parfois appelé ami vendeur avant introduction de vêtements, de faciliter la sélection, parfois avec un vendeur de services de répression et, parfois, avant de prendre soin de lui - même, c'est le meilleur des mondes.

Analyse

Il y a généralement deux sortes de personnes dans les magasinsoit faire des courses ou se promener, alors il faut observer, c 'est seulement les gens qui se promenent, il n' a pas besoin d 'aller à l' avant pour demander, il suffit de regarder tranquilles, s' il va chuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchua essayer de les convaincd 'acheter, les clients de cette partie de l' impression, les chances de revenir à nouveau visite; ceux qui achèdes vêtements sont également pour les conseils d 'un conseiller du personnel de service et de leur processus de leur choix, donc le personnel, le personnel, le personnel, le personnel de service a besoin à tout moment, le temps, le personnel, le Service a besoin d' observer, les clients se voir les clients avant de répondre immédiatement, immédiatement, immédiatement, les questions, les questions, immédiatement pour déterminer si le client a encore besoin de son propre chef d 'état - major, de sorte que le service attentionné augmente considérablement Les chances de retour.

Marketing perception:

L 'étude de la psychologie du consommateur est une étude théorique qui permet aux commerçants d' élaborer des stratégies visant à attirer les consommateurs et à promouvoir la commercialisation.

C'est vrai, mais cette "doctrine" du programme lui - même peut entraîner une défaillance de programme, parce que sans stabilité ignorer des incertitudes et des personnes, mais si la décentralisation pour le personnel de première ligne du marché, mais aussi peut provoquer certains inconvénients.

Quelques jours, se produisent dans de nombreux phénomènes le magasin de mon ami n'est pas seulement renversé mon ancien inhérente à la commercialisation, ne m'apporte beaucoup de réflexion.

Les petites entreprises dans la présence de nombreux principes de commercialisation, il mérite notre attention.