Six Conseils De Tarification Pour Les Nouveaux Articles De Magasin

Le même magasin, ouvert dans la même rue, pourquoi d'autres magasins sont - ils dans la Ville, mais leur propre magasin est froid et propre?La plupart de ces raisons sont les produits des deux magasinsPrixC'est différent.

Pour les clients, rien n’est plus sensible que le prix, carPrixC'est - à - dire pour représenter l'argent qu'il porte.Pour que le client ait l'impression que vous n'avez pris qu'une très petite partie de son sac, maîtrisez quelques petites astuces pour fixer les prix.

Petites unités lors de la tarification

Par exemple, le thé est fixé à 5 yuans / deux pour 100 yuans par kilogramme, 70 yuans pour un sac de 10 kg de riz de haute qualité à 3,5 yuans / kilogramme, etc.Ou comparez le prix d'une unité plus petite, comme « une cigarette de moins par jour, vous pouvez commander un journal par jour. » « l'utilisation d'un réfrigérateur électrique ne consomme qu'un demi - degré d'électricité par jour et ne coûte que 2 centimes d'argent! »

Essayez d'être sûr

Pour les produits de base en général, les prix sont fixés trop haut et ne favorisent pas l'ouverture du marché;Fixé trop bas, des pertes peuvent survenir.Le moyen le plus sûr et le plus fiable est donc de fixer le prix des marchandises à un niveau relativement modeste.Habituellement, le prix de vente est composé des coûts plus les bénéfices normaux.De cette façon, les consommateurs sont en mesure d'acheter et les vendeurs sont faciles à vendre.

Par exemple, une paire de jeans coûte 80 yuans, selonIndustrie du vêtementLe niveau général de profit, attendez - vous à ce que chaque jeans peut faire un bénéfice de 20 yuans, alors, le prix sûr de ce jeans est de 100 yuans.

Fin avec zéro tête

« millicentimes de différence, milliers de kilomètres perdus. » Cette pratique consistant à fixer le prix de détail d’un article avec une fin à zéro a été qualifiée par les spécialistes de la vente de « méthode des prix non entiers».De nombreuses pratiques ont prouvé que la « méthode des prix non entiers» peut en effet provoquer un bon écho psychologique chez les consommateurs et obtenir des résultats commerciaux évidents.Par exemple, un article d'une valeur de 10 yuans, que vous avez fixé à 9,8 yuans, stimulera certainement le désir d'achat des consommateurs.

Choisir un prix numérique facile à accepter pour les clients

Selon l'enquête sur le marché étranger, dans les centres commerciaux florissants et les supermarchés, les chiffres utilisés lors de la tarification des produits, triés par leur fréquence d'utilisation, sont successivement 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7, 1.Ce phénomène ne se produit pas par hasard, car sa source est le rôle de la psychologie de la consommation des clients.Ces chiffres avec des lignes incurvées telles que 5, 8, 0, 3, 6, etc. ne semblent pas être stimulants et faciles à accepter pour les clients;Et les nombres tels que l, 7, 4, etc. sans lignes arquées ne sont pas populaires en comparaison.Ainsi, dans les centres commerciaux, les prix de vente des produits de supermarché, 8, 5 et d'autres chiffres apparaissent le plus souvent, tandis que 1, 4, 7 apparaissent beaucoup moins souvent.

Dans notre pays, beaucoup de gens aiment le nombre 8 parce qu'il est homonyme avec le "prononciation", bien Geely;6 les paroles sont aussi les plus populaires, car le peuple a six ou six grandes paroles;4 et le son « mort », rarement utilisé;7 en général, les gens ne se sentent pas à l'aise, alors essayez d'utiliser moins ou moins.

Tarification par étapes

Dans la concurrence sur le marché, les commerçants devraient prévoir les changements de l'offre et de la demande à tout moment afin d'ajuster les prix en temps opportun.Un bon ajustement est comme de l'huile de lubrification, ce qui peut rendre les marchandises plates et bloquées sans entrave.

Osden Retail à wedmund, en Allemagne, distribue des produits avec succès.Par exemple, quand osden vient de lancer 10 000 ensembles de lingerie à porter à l'extérieur, le prix était de 4,5 à 6 fois plus élevé que le prix moyen de la lingerie, mais les ventes étaient élevées de la même manière.C'est parce que cette mode a d'autres caractéristiques vestimentaires à l'intérieur et à l'extérieur du passé, les clients se sentent frais et extrêmement attrayants.

Mais en mai 1988, lorsque les grandes villes allemandes ont lancé cette mode de lingerie, osden a fait chuter les prix à un peu plus que les sous - vêtements ordinaires.De cette façon, huit mois plus tard, alors que la mode de lingerie extérieure était déjà moins attrayante, osden l'a vendue à nouveau au « prix coûtant», chaque ensemble de mode ne coûtant pas encore 60% de la lingerie ordinaire, ce qui a permis à cette robe obsolète de se vendre encore très bien à osden.

Méthode de tarification des clients

Depuis des temps immémoriaux, c'est toujours le vendeur qui a ouvert le prix et l'acheteur qui l'a remboursé.Peut - on inverser le prix, d'abord par l'acheteur?

Par exemple, le prix d'un repas dans un restaurant, qui n'est jamais déterminé par le propriétaire du magasin, ne peut être commandé que par recette et calculé en fonction du prix.Mais dans la ville de Pittsburgh, aux États - Unis, il y a un « restaurant familial milio» qui est tarifé par les clients.Sur le menu du restaurant, il n'y a que le nom du plat, il n'y a pas de prix, les clients paient en fonction de leur satisfaction avec le repas, peu importe combien, le restaurant n'a pas d'objection, si le client n'est pas satisfait, il peut être distribué sans paiement.Mais en réalité, la grande majorité des clients peuvent payer raisonnablement, voire plus.Bien sûr, il y a aussi ceux qui paient moins, même après avoir dévoré un repas, le partage ne donne pas, grandit.Mais ce n'est qu'une infime minorité après tout.