Transformation Des Fabricants De Vêtements En Détaillants

Au premier semestre de 2011,Sept loupsLe nombre total de magasins a augmenté de 51 à 3 576, le nombre total de magasins est passé à 439, le nombre total de terminaux directs est passé à 439.De fabricants de vêtements à des détaillants de vêtements, les entreprises envoie une variété de signaux.Pourquoi les entreprises sont - elles désireuses de contrôler les canaux directs, tels que le commerce de détail, et les avantages de la transition du commerce de détail pour les entreprises?Les invités présenteront leurs points de vue respectifs.

　　Les canaux coulent et la vente au détail devient une priorité.

Animateur: pourquoi de plus en plus de grands fabricants de vêtements s' intéressent - ils au contrôle des circuits de distribution, en particulier des terminaux de vente au détail?

Weilin: en 2010, les petites villes représentaient environ 50% du marché de l 'habillement et de nombreux groupes de consommateurs de haut niveau vivront dans l' intérieur du pays ou dans les petites villes au cours des 10 prochaines années.Avec l 'entrée de marques internationales de vêtements sur le marché chinois pour développer ses terminaux de vente au détail et commencer à couler, l' écologie de l 'industrie chinoise de l' habillement et le mode de jeu ont changé de façon spectaculaire, le choix de la puissance de vente au détail, en fait, les entreprises nationales dans le nouveau modèle de positionnement des circuits de commercialisation.

　　Zhou shaoxiangLes sept loups sont des débutants de gros, le commerce de détail est un maillon essentiel de l 'industrie de l' habillement, de sorte que les sept loups passent progressivement de la vente de gros à la vente de détail, a mis l 'accent sur les détails du commerce de détail, y compris les produits, les techniques de gestion du commerce de détail.Qu 'il s' agisse de l' image de porte - parole dans les magasins phares ou dans le domaine de la vente en ligne, l 'objectif est de mettre l' accent sur le commerce de détail.Sept loups ne veulent pas devenir le plus grand fabricant de vêtements, mais le plus grand détaillant de vêtements en Chine.Pour réaliser la transition entre les fabricants de vêtements et les opérateurs de marque, il faut investir dans une variété de terminaux de contrôle des circuits de vente au détail.

　　Control Terminal

Animateur: le passage à la vente au détail implique le contrôle des différents terminaux de vente et quel est le plan de l 'entreprise?

Zhou Shaoxing: en novembre dernier, la société a intensifié ses investissements dans le commerce électronique pour préparer la création d 'une ville d' affaires indépendante.Et en coopération avec IBM, de mettre en place une plate - forme Cloud de commerce électronique, de la maintenance et la construction de la plate - forme par IBM, et se concentrer sur la commercialisation des produits.Néanmoins, le commerce électronique n 'est qu' une petite partie de la stratégie des sept loups, qui représente une part très faible du volume total des ventes de l 'entreprise.

Le contrôle du terminal est particulièrement important pour les marques de Canal.Sept loups ont choisi de passer à un mode de gestion de la vente directe de détail, tout en perfectionnant la gestion tout en améliorant la sensibilité aux réactions du marché.En outre, la société est en train de réaliser progressivement la gestion des canaux plats.La société a mis en place des filiales dans Guizhou, Guangxi et d 'autres lieux pour renforcer encore la gestion des canaux locaux et prévoit de continuer à créer des centres de gestion dans l' est, le Sud, le Nord, le Centre, le Sud - Ouest et le nord - ouest de la Chine pour gérer les canaux locaux.

Honglian: le marketing au détail n 'est pas une guerre de produits, mais une guerre de l' esprit; la stratégie de marketing n 'est pas sur le marché, mais dans la demande de l' esprit des consommateurs.Au lieu d 'être le premier à entrer sur le marché, il vaut mieux être le premier à entrer dans l' esprit des consommateurs.Bien qu 'il y ait encore beaucoup de controverses dans le monde des entreprises chinoises au sujet de la concentration et du pluralisme des marques, il existe un consensus général sur le fait que la concurrence des marques dépend en fin de compte de l' esprit des consommateurs.La véritable compétitivité des marques ou des obstacles, non dans les produits, non sur les marchés, mais dans l 'esprit des consommateurs.{page} u break}

　　Améliorer la capacité de réaction du marché

Animateur: Quelles sont les dispositions prises par les entreprises pour exploiter les circuits de distribution?

Zhou Shaoxing: The Terminal Image Upgrade, is one of the important Initiative of seven Wolverine 's "Farming Retail".À cette fin, les sept loups feront de la modernisation de tous les terminaux une stratégie de développement importante pour 2011.

Xiamen sept loups de la route de la route de la bannière est une expérience de l 'internationalisation des sept loups de type 8.5 magasin.Par exemple, la conception d 'une nouvelle génération de magasins a mis en place un ensemble d' éléments, d 'une part pour répondre aux besoins globaux des hommes modernes en termes de mode de vie et de spiritualité et, d' autre part, pour montrer la marque des sept loups "hommes plus qu 'un".

Hung Lian: préoccupationRetail ChannelLes entreprises ont des objectifs différents, mais la plupart d 'entre elles ont pour but d' injecter une capacité d 'intervention rapide dans les circuits de commercialisation afin d' améliorer les relations de production et de commercialisation et d 'améliorer l' efficacité du fonctionnement des canaux.

Par exemple, l 'accès des entreprises aux circuits de vente en ligne, l' objectif est de tirer parti de leurs propres atouts de marque, de marketing, de recherche et de développement, de conception de produits, et d 'autres avantages de base, par le biais de la plate - forme de vente en ligne pour réaliser la complémentarité entre le commerce de détail en ligne et la mise en place d' un système de marketing stéréotypé.Dans le même temps, l 'espoir que par le biais d' un tel magasin officiel, pour les consommateurs de créer un plus simple et plus sûr d 'acheter des vêtements de luxe, le réseau de marque a un rôle normatif.