Adidas: Vers 2015, Les Petites Et Moyennes Villes Sont Au Centre De La Stratégie

En tant que leader mondialMarque de chaussures de sportAdidas a toujours attaché de l'importance au développement du marché chinois.La coopération entre les marchés des petites et moyennes villes et les concessionnaires est au Centre des préoccupations du Groupe Adidas et constitue un élément important de la stratégie « Vers 2015».L’année dernière a été la première année de mise en œuvre de la stratégie « Go to 2015» du Groupe Adidas, avec de très bons résultats.Pour les trois premiers trimestres seulement, Adidas Greater China a réalisé un chiffre d’affaires de 900 millions d’euros, en hausse de 25% d’une année sur l’autre par rapport à 721 millions d’euros pour la même période en 2010 et de 28% d’une année sur l’autre, hors facteurs de change.

　　Cette stratégie comprend cinq modules:

Tout d'abord, il s'agit de la catégorie de produits de la série principale de manifestations sportives dans les villes haut de gamme;

Le deuxième module de croissance est l'expansion de la marque dans les petites et moyennes villes. Avec l'accélération du processus d'urbanisation de la Chine, les revenus des consommateurs dans les petites et moyennes villes augmentent de jour en jour et la demande de marques haut de gamme augmente de plus en plus. Nous allons ouvrir des magasins dans Les villes qui ont l'occasion.En 2011, nous avons ouvert plus de 1000 nouveaux magasins, dont 50% dans les petites et moyennes villes. Aucun de ces magasins n'est un magasin indépendant, tous ouverts par l'intermédiaire de concessionnaires et de franchisés.La croissance des magasins de détail franchisés a dépassé celle des magasins indépendants Adidas;

Le troisième module de croissance est la segmentation des magasins de détail dans les villes où nous avons déjà beaucoup de magasins, par exemple, le premier magasin de détail extérieur en Chine a été lancé à Harbin et des centres de mini - marque ont été créés dans les villes, y compris Wuhan et Chengdu;

Le quatrième module de croissance est l'expansion de la marque trèfle et Neo.À l'heure actuelle, 1 500 magasins vendent des produits à base de trèfle en Chine. Auparavant, la marque était vendue par les magasins de détail indépendants Adidas et est maintenant ouverte à certains magasins de distribution.En 2012, 50 autres magasins spécialisés dans le trèfle seront ouverts.En outre, nous allons également promouvoir la marque et les produits Neo dans notre stratégie.

Enfin, l'accent est mis sur la restructuration des structures internes des entreprises.Nous avons mis en place un mode de gestion régional, c'est - à - dire que nous avons établi des bureaux dans l'Est, le Sud, l'Ouest et le nord de la Chine.Il s'agit d'un élément très réussi de la stratégie qui permet à nos vendeurs de se rapprocher des consommateurs et de comprendre les besoins des clients et des concessionnaires.

Au début de cette année,AdidasL'ouverture du "Magic Cube" du Shanghai Brand Center est une autre action importante après l'ouverture du premier centre de marque Adidas à Sanlitun, Beijing, il y a trois ans. Aujourd'hui, la Chine est devenue le seul pays au monde où Adidas a deux centres de marque en même temps, ce qui montre également l'importance qu'Adidas attache au marché chinois.

　　Interview exclusive de Colin Currie, Directeur général du Groupe Adidas Greater China

Plan de marketing de la marque du Groupe Adidas en Chine en 2012?

La campagne mondiale de promotion de la marque Adidas isallin se poursuivra cette année.Le concept « full effort » a été approuvé par le siège social allemand et est notre campagne de marketing de quatre ans.Si 2011 est la période d'introduction de l'activité, cette année sera la phase de son développement ultérieur.Adidas est une marque mondiale, de sorte que nous préconisons une philosophie unifiée pour soutenir et parrainer des événements sportifs dans le monde entier.Mais malgré cela, le « full effort » a ajouté de nombreux éléments de localisation au marché chinois, qui est l'un des rares marchés où la publicité locale peut être utilisée.

Q: Quelles sont les actions de marketing du Groupe Adidas pour les Jeux olympiques de Londres 2012?La coopération entre les marchés des petites et moyennes villes et les concessionnaires est au Centre des préoccupations du Groupe Adidas et constitue également un élément important de la stratégie « Vers 2015».

R: Adidas a toujours eu la tradition de parrainer les Jeux olympiques et, en tant que commanditaire principal des Jeux olympiques de Londres, nous créons une gamme de campagnes de marketing contextuelles, tout comme Stella McCartney, la designer avec qui nous travaillons, conçoit une gamme de produits pour Adidas, qui est également Directrice créative de l'équipe olympique britannique et sera responsable de:Vêtements de sportLa conception de tout l'équipement sportif, y compris les vêtements de piste et de terrain et les vêtements promotionnels connexes, nous saisirons également cette occasion pour lancer des campagnes de marketing.De plus, Adidas continuera de soutenir la Chine.À l'heure actuelle, l'équipe nationale de la Chine comprend l'équipe chinoise de football masculin et féminin, l'équipe chinoise de volleyball masculin et féminin, l'équipe chinoise de Taekwondo masculin et féminin, l'équipe chinoise d'escrime masculine et féminine, l'équipe chinoise de boxe et l'équipe chinoise de judo féminin.