Flat Adjustment Of Growth Retail Pattern

Http: / / p > passer d 'un modèle de commerce de gros, qui était auparavant fortement tributaire, à un modèle de commerce de détail davantage axé sur le commerce de détail et le consommateur, est devenu une initiative commune de l' industrie des articles de sport en vue d 'une mutation et d' une reprise En 2012.

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"P > > Les bulletins de performance annuels publiés par plusieurs grandes marques sportives jusqu 'au 31 décembre 2012 (ci - après dénommés « Annual Report ») sacrifient un drapeau de pition clair.

Dans les marques locales dans le journal annuel, seuls les pas exclusifs ont augmenté le chiffre d 'affaires d' environ 10 millions de yuan.

Et Li Ning, qui a publié son dernier rapport annuel le 26 mars, a gagné 6,7 milliards de yuan, soit près de 2 milliards de yuan de moins qu 'en 2011, ce qui fait de lui la marque la plus importante.

"2012" ou "est l'industrie, pour l'avenir de" l "réserve".

La clé de l'Institut de recherche de la valeur physique que Dean Zhang, dans le domaine de la visibilité de la marque a commencé, à la plus proche des consommateurs de commercialisation de pition de mode, n'est qu'une question de temps.

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< p > journaliste d'interrogation de chaque marque de rapport annuel, à l'extérieur de crier "hiver", les grandes marques ont stocké de grandes quantités de fourrage, trésorerie et équivalents de trésorerie de plus de 10 milliards de yuan, est de bon augure pour le terminal sur la guerre de pformation, de marketing va rallumer le feu de la guerre.

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< p > < strong > Tun Zi 164 milliards de yuan de six grandes marques de liquidités suffisantes < / strong > < / p >

< p > pour le rapport annuel "de la trésorerie et équivalents de trésorerie" statistiques, et, en particulier, une garniture Anta 361 °, Pike, six des marques nationales de la tendance, etc., un montant total de 164.74 milliards de yuan.

L'industrie considère que la réserve de trésorerie des ajustements, à l'intérieur d'une grande importance.

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< p > "si les données du point de vue de la garniture des flux de trésorerie est minime, mais le contraste de 2011, augmentant encore 50 millions de yuan.

Total de l'actif a diminué d'environ 8 milliards d'euros, mais la garniture de la charge devient de la lumière ".

< a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > Vêtements chaussures de l'industrie des observateurs Ma Gang que l'effet évident de soustraction de la garniture.

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< p > à partir des données, la réduction des stocks de garniture de 2 milliards d'euros, créances commerciales de réduire de 6 milliards de dollars.

Ce n'est pas le cas, en particulier, à Anta, 361 °, Pike, de la Chine et d'autres tendances de marques existent également, mais à des degrés différents.

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< politique de remise sur les concessionnaires de la "société p >, n'a pas changé, mais la période a augmenté.

Bref, la réduction est de crédit sur des agents. "

Après la fête, Lin à partir d'une liste d'articles de sport. Le secteur du marché de la cessation de service, la raison en est que la pression est trop grand Dunning: Siège pour des flux de capitaux non seulement dans la "mise en œuvre, presque à degré de rigueur.

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"P" > Ce changement radical rend le secteur du marché déjà habitué à des « tâches à accomplir », mais joue un rôle très positif dans le financement global de l 'entreprise.

« les créances ont diminué en raison de la baisse du revenu global, mais le taux de recouvrement a dépassé 70% pour la première fois en trois mois ».

M. Lin plaisante peut - être parce qu 'il a assez d' argent dans la main, le patron de la prime de licenciement donne très vite, l 'équipe de marché a presque recommencé à jouer et beaucoup d' anciennes expériences ne fonctionnent plus.

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"P > > avant et après la fête du printemps, l 'une des caractéristiques les plus importantes de l' évolution de l 'industrie des articles de sport de Quanzhou est la restructuration de la structure du marché: les années précédentes, pour gagner le marché, aurait dû assumer une fonction lucrative, parce qu' un grand Nombre de bulles de commande sont devenues une porte d 'argent.

Parallèlement au retour des fonctions d 'économie de flux, les réserves de trésorerie de l' entreprise se sont considérablement accrues.

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"P > selon les chiffres du rapport annuel" cash and cash equivalents ", six marques locales, telles que la tranquillité, Li Ning, Turbo, 361o, Pike, China Dynamics, ont atteint un total de 16 474 millions de yuan.

Ce point a également attiré l'attention de l'industrie, "cash est capital, ou plus, ou moins.

Anta, Pike, la tendance, le financement d'autres marques ".

Ma Gang, estime que la réserve de trésorerie des ajustements, à l'intérieur d'une grande importance.

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< p > < strong > en gros à modèle de détail d'aplatissement de réglage < / strong > < / p >

< p > "plat" de plus en plus l'attention, y compris, en particulier, la garniture Anta, y compris les marques, en augmentant le nombre de distributeurs et d'augmenter le nombre de magasins, de faire leurs tentatives.

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< p > la garniture 67.39 milliards de dollars de recettes, a diminué de 24,5%; maori est 25,50 milliards de yuan, soit une réduction de 36,9%; 19.79.5 milliards de yuan de pertes, en partie à cause de la réduction de la vente en gros, de fourniture et de créances de l'inventaire doit être mise en œuvre de la réforme, de plans et de relance de canaux associés à des coûts et d'autres coûts de la restructuration.

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< p > le déficit, et, bien sûr, plus d'une raison de garniture, également en commun de nombreux, dont la réduction de la vente en gros, de détail de l'augmentation de la proportion de "plat" est le mot clé de réglage de grandes marques.

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< p > Xu Zhihua PDG Pico introduit, la société a mis en place un système de ventes sur le marché de plus en plus plat, à partir de la tradition de la "société - provincial - distributeur de Distributeurs municipaux - marque de commerce de détail (à) du système de vente de quatre affaires" rationalisation ", pour la marque de la société - ville (County) de trois niveaux de système distributeurs - franchisé" de distribution.

Cela a pour avantage, d 'une part, de réduire les maillons intermédiaires et d' accélérer le processus de prise de décisions, ce qui améliore l 'efficacité opérationnelle de l' entreprise et, d 'autre part, de permettre à celle - ci de détecter rapidement les changements du marché et des habitudes de consommation des consommateurs et d' introduire des produits plus adaptés aux goûts des consommateurs.

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"P" > au début, Pike a développé de nombreux agents provinciaux, parce qu 'ils étaient en mesure de gérer leur territoire et de se rapprocher du service.

Maintenant qu 'un agent municipal peut faire des dizaines de millions de ventes par an, beaucoup plus de deux fois plus qu' un agent provincial cette année - là, Pike a bien choisi d 'ajouter quelques agents municipaux ou de district.

« en réduisant la hiérarchie des agents et en instaurant une gestion plate, on peut réduire considérablement les coûts de canal et améliorer la compétitivité du marché. »

Xu Zhihua a révélé que cela apporte de bonnes nouvelles pour le développement à long terme de l 'entreprise.

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"P > les rapports annuels des grandes marques montrent que l 'on accorde de plus en plus d' importance à l 'égalisation, et que les marques locales, y compris la tranquillité, Li Ning, Turbo, etc., s' efforcent d' accroître le nombre de distributeurs, le nombre de magasins indépendants, etc.

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"P" Nous avons étudié les changements et les innovations dans les méthodes de vente et de commercialisation.

Xu Zhihua, Pike Traditional "Marketing (Product) Focus" to "Brand - focus" Operational Pattern, to achieve the Transition from satisfied the demand of Distributors to satisfied Consumer substantive needs; sub - Regional, Sub - Marketing Strategies for Marketing and Promotion of Local Marketing, which make Peck 's Brand Concept and product performance, More targeted Consumer Acceptance.

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