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　Le patron est le meilleur acheteur professionnel.

Les acheteurs professionnels doivent être bien informés des ventes de marchandises et des tendances de la mode, capables de déterminer si une marchandise est à la mode et à la meilleure vente l 'année prochaine.Les acheteurs ont souvent une grande maîtrise du terminal.En raison de contacts à long terme, le Directeur du magasin est bien informé de l 'année et des préférences des consommateurs, de sorte qu' il peut être considéré comme le meilleur acheteur professionnel.Cependant, dans la situation actuelle, bien que beaucoup d 'agents aient déjà commencé à inviter les meilleurs distributeurs à venir avec les fabricants, il est toujours difficile de voir l' image du Directeur de magasin sur le site de l 'arrivée.

　　Scientific identification Terminal Data

Les états mensuels, trimestriels, semestriels, les ventes de magasins tout au long de l 'année écoulée sont autant de points de référence pour les livraisons de cette année.L 'Agrégation des données terminales à l' agent est la quantité de base à fixer cette année.

En outre, les distributeurs doivent tenir compte de plusieurs facteurs, en plus de la quantité de base des importations et des exportations:

Tout d 'abord, combien de nouveaux magasins devront ouvrir cette année, quelle taille de nouveaux magasins, combien de marchandises par magasin, etc.Si les distributeurs doivent procéder à des prévisions raisonnables et les inclure dans le volume des livraisons de cette année, il n 'y aura pas de nouvelles ventes ou de rupture de stock.

Deuxièmement, les données communiquées par le Directeur général sont conservatrices et sont essentiellement des chiffres de vente, mais les quantités importées ne sont pas seulement des ventes mais aussi des stocks.Le rapport normal entre les ventes et les stocks est de 1: 1.5, 1: 2 ou 1: 3.Le ratio optimal est de 1 pour 2, c 'est - à - dire de vendre une paire de chaussures, et il en reste deux de plus pour le même type d' inventaire.

Encore une fois, il faut tenir compte de la doublure.Il s' agit de marchandises qui n 'ont pas été vendues, mais qui ne peuvent pas être vendues sans présentation, ce phénomène est plus fréquent dans les vêtements de sport et peut facilement être ignoré par les terminaux actuels.La pratique courante des opérateurs est que lorsqu 'un article ne peut pas être vendu, il n' est pas commandé ou commandé cette année, mais il n 'est pas tenu compte de l' effet de promotion de ce paragraphe sur les autres paragraphes − sans cette doublure de « feuille verte », il n 'y a pas de ventes de « vêtements rouges » et il n' est pas possible de le montrer.TerminalOption.Par conséquent, les distributeurs doivent savoir quels articles sont "accompagnés" et les compléter volontairement.

EnfinStocksIl est difficile de sortir d 'une situation indépendante et il faut procéder systématiquement à la livraison.Par exemple, cette année, les pantalons de sport sont très nombreux, la vente de pantalons à elle seule est très difficile, alors que le système de la marchandise peut résoudre ce problème: les pantalons de l 'inventaire et les nouveaux vestes de cette année sont bien combinés à la vente.Cette annéeVesteIl faut bien réserver pour sortir les stocks.Au contraire, si, comme le pantalon de l 'année dernière a beaucoup de stocks, il n' est même pas possible de commander davantage cette année, le choix du client est limité et risque d 'avoir des conséquences encore plus graves: le pantalon de l' année dernière et le veston de cette année sont devenus des stocks.La compilation de ces informations terminales est également très bénéfique pour les entreprises de marque.

Certaines entreprises se sont aperçues que le fait que les agents généraux n 'étaient pas en mesure d' acheter des marchandises suffisantes était dû à la crainte d 'un trop grand nombre d' avances qui risquaient de compromettre le retour des fonds.D 'après l' auteur, cette crainte est en fait de ne pas pouvoir vendre la marchandise.Si nous pouvons garantir la vente des marchandises, l 'agent général n' a pas à s' inquiéter de cette question.En fin de compte, le problème tient à l 'impossibilité d' accéder scientifiquement aux informations du terminal.