"Deux - Dix - Un" Climatiseur Sur Le Marché, Après Une Réduction Des Prix Ou Un Découvert De Consommation.
A la différence de la semaine d 'or de la fête nationale, le marché de la climatisation a finalement "explosé" à deux - dix - un, et allumé les flammes.
Il y a deux ou dix jours, Gerry annonce soudainement "concession" 3 milliards de yuan pour lutter contre la qualité des produits de contrefaçon, le reste de la promotion n 'oublie pas de revenir sur les vieux comptes, le Président du Conseil d' administration des appareils électriques de GLI Ming Zhu a réussi à faire éclater le marché de l 'air conditionné, à déclencher le pillage du public et à laisser d' autres fabricants "hors de portée".
D 'après la nouvelle, les marques américaines de climatisation, Haier, Haixin, Ox, etc., ont été obligées de suivre la baisse des prix de nuit, la grande guerre de climatisation a éclaté.D 'après les données officielles de GLI, 15 secondes après l' ouverture, les appareils électriques ont été détruits et vendus 21 minutes 36 secondes, soit un milliard de dollars.Et les États - Unis climatiseurs officiels de micro - blog a déclaré que les États - Unis climatiseurs deux - dix - et - un à 13: 00 ventes en ligne de 1 milliard 930 millions.
Les fabricants de climatiseurs avant de se battre, mais les découvertes de consommation qui en résultent, ainsi que les problèmes d 'expédition, d' installation, d 'après - vente, sont une source de préoccupation."Cette vigoureuse campagne de promotion a été sans précédent, d 'autres marques ont été obligées de participer à la guerre, et la faiblesse des prix a suscité de nombreuses demandes endormies, mais il ne reste qu' un poil de poulet après la radicalisation."Un membre de l 'industrie de l' électroménager a rapporté l 'économie du XXIe siècle.
Selon Wang yongtao, Directeur adjoint de la recherche du Département des électroménagers blancs d 'ovignon, pour les marques de deuxième et de troisième ligne, Two - onze est le principal noeud de promotion de la saison, mais il est difficile d' assurer un suivi complet des prix actuels, que ce soit en termes de coûts ou de Ressources promotionnelles, et les entreprises de premier plan ne peuvent pas se permettre de contrepoids.Selon lui, la reprise du marché de la climatisation sera plus lente l 'année prochaine, il y aura inévitablement des marques de trois ou quatre lignes et des marques de longue queue qui seront éliminées.
Deux - dix - un.
Dans la nuit du 9 novembre, l'Electric GLI a annoncé que, pour lutter contre les produits de mauvaise qualité, le total des concessions accordées pendant la période « 11,11 » s'élevait à 3 milliards de yuan et que les climatiseurs à fréquence variable et les climatiseurs fixes à 1 599 et 1 399 dollars respectivement, seraient synchronisés sur Les grandes plates - formes de distribution autorisées et plus de 30 000 magasins spécialisés en dessous de la ligne.
En règle générale, les fabricants sont sur le point de mettre en place un système de marketing à deux - dix, il y a un mois ou deux, tandis que Greg n 'a fait que deux jours avant la mise en scène, afin de surprendre son adversaire."Dong Ming - Chu a enfin réussi!"Ce soir - là, les gens de l 'intérieur des États - Unis ont déploré.
Les responsables des États - Unis de Guangzhou ont informé les journalistes de l 'économie du XXIe siècle qu' ils ne savaient pas que Greg allait baisser les prix le soir même, et la société a immédiatement commencé à réajuster les prix de la promotion de la climatisation à deux - dix - un, la publicité, etc.
Pour réussir l 'attaque, Dong Mingzhu a caché ses hommes.Des personnes ayant des liens avec la succursale de Guangzhou grie marketing ont déclaré à la presse économique du XXIe siècle qu 'elle n' avait pas été notifiée avant la nuit du 9 novembre.
Il est évident que Dong Mingzhu a réservé un ou deux jours pour préparer le canal.Mais pour les autres marques, il est impossible d'être indifférent.Il est entendu que les États - Unis climatiseurs ont envoyé le 10 novembre une circulaire aux agents, aux entreprises directes et aux distributeurs pour mettre l 'accent sur « l' attaque active, le sniper japonais, le même jour de confrontation », s' efforçant de s' emparer de la part de marché de deux - onze noeuds, et de promouvoir une partie des concessions d 'avion entre le 10 et le 11 novembre.La concession de la climatisation de Haier a également commencé le 10 novembre, avec une réduction des prix de la climatisation de la marine et de la climatisation d 'Ox, avec 1 climatiseur.
En plus de la guerre des prix, les marques ont mis en place un "Cadre d 'eau de bouche", un grand nombre de marques ont assiégé la force collective, suggérant que la force de réduction des prix pour nettoyer les stocks.Les climatiseurs américains ont lancé le slogan « la climatisation doit être fraîche, rejeter les vieux stocks », promettre de ne pas vendre les climatiseurs de plus d 'un an, voire six mois, et mettre l' accent sur les risques de climatisation des anciens stocks, c 'est - à - dire les stocks élevés des canaux de puissance.Les climatiseurs d 'Haier publient également des affiches pour avertir les consommateurs qu' ils doivent "certifier la date de production" pour l 'achat de climatiseurs, ce qui donne à penser qu' une marque lance une guerre de prix afin d 'éliminer des produits vieux de 6 à 7 ans.La climatisation par courrier maritime avertit également les consommateurs de ne pas déplacer les climatiseurs éliminés chez eux.
Au 11 novembre à 14 heures, d'après les données sur les ventes de climatiseurs en temps réel publiées par les États - Unis, les ventes de climatiseurs de marque, le volume total des ventes a considérablement augmenté.Les ventes de climatiseurs gris ont augmenté de 366% et les commandes de 350%.Le contraste entre les marques, Gli, les États - Unis, Haier dans la séparation des ventes des trois premiers.
D 'après les données provenant de l' ensemble des filières de Suning, à 17 h 08, les trois premières marques de climatisation domestique étaient les États - Unis, Gli et Ox, tandis que, d 'après le classement des ventes, la première était la climatisation gli, suivie par les États - Unis et Ox.
Les découvertes de consommation ou les inquiétudes de l 'industrie
En fait, le marché de la climatisation n'a pas connu de bons résultats cette année, en raison de facteurs tels que la baisse du marché macroéconomique et immobilier.D'après les données du réseau de climatisation d'Ovi (AVC), le marché intérieur de la climatisation a chuté de 4,5% au cours des trois derniers trimestres de l'année, passant de 14 154 000 unités (ensembles) en juillet - septembre à 45 milliards 550 millions de yuan, soit une baisse de 9,7% par rapport Au deuxième trimestre consécutif.
« d'après les données trimestrielles sur le marché de détail, le marché de la climatisation reste faible, tandis que la part de marché des forces vives augmente lentement et ne donne pas les résultats escomptés. »Wang yongtao estime que la "percée" de l 'électricité GLI a également pour but d' atteindre des objectifs pour toute l 'année.
D'après les informations financières, au cours des trois premiers trimestres de l'année, 155 milliards 39 millions de yuan de recettes d'électricité ont été dégagés, soit une augmentation de 4,26% par rapport à l'année précédente, et 22 milliards 117 millions de yuan de bénéfices nets attribués aux actionnaires des sociétés cotées en bourse, soit une augmentation de 4,73%.La croissance des revenus et des bénéfices nets est inférieure à celle des États - Unis, Haier.
En particulier, après la prise de broderie par le capital massif et devenir le plus grand actionnaire de l 'électricité, de belles performances garantiront que la direction de GLI, dirigée par Dong Mingzhu, a plus de voix devant les actionnaires.
Dong Mingzhu s' est avéré très efficace.Selon les données officielles de Griffith, une vente de 21 minutes 36 secondes fait perdre un milliard de yuan.
Et en ligne, chaque région de magasins exclusifs de visiter la marée montante.« bien que le lundi soit le lundi, les consommateurs qui viennent acheter des climatiseurs aux États - Unis pendant la journée ne cessent de s' enquérir, même s' ils sont en vacances pour acheter des climatiseurs dans les magasins.Étant donné que l'activité n'a duré qu'une journée, on s'attend à ce qu'un plus grand nombre de consommateurs s'installent dans les magasins de l'après - midi et du soir. »Selon des sources américaines.
Toutefois, les professionnels de l 'électricité ont rappelé que, bien que le marché de la climatisation Two - 10 ait finalement explosé cette année sous le coup d' un "Raid" de grande puissance, les problématiques consécutives au carnaval de shopping devraient retenir l 'attention des marqueurs.
Comme la baisse des prix de la force est une surprise, les distributeurs et les canaux reçoivent des notifications à titre provisoire, modifiant la stratégie et la configuration du marketing la nuit.De ce fait, un certain nombre de consommateurs qui avaient acheté des climatiseurs gris quelques jours avant la fin de l'exercice biennal ont demandé le remboursement de la différence de prix.Pour sa part, le GLI a publié un avis de subvention le 11 novembre et a acheté une série correspondante de subventions depuis cette année.En outre, étant donné que la climatisation est un électroménager à installer, cette marge de promotion devra ensuite faire face à un certain nombre de problèmes tels que la production, la logistique, l 'installation après - vente, ce qui pose un certain nombre de problèmes à la force et à d' autres fabricants à bas prix.
"Cette promotion intensive est probablement un modèle personnalisé, sinon les bénéfices de la compression sont trop importants pour être supportés."En réponse à cette forte baisse des prix de la climatisation, certains professionnels se sont même inquiétés de la situation sur le marché de la climatisation tardive: « la guerre des prix du 11 décembre, tout en augmentant les volumes, a également permis de faire des découvertes sur la capacité de consommation de climatisation, qui risque de continuer à souffrir dans les mois à venir, voire au premier semestre de l'année prochaine ».
Selon Wang yongtao, au cours des trois dernières années, l 'industrie de la climatisation est entrée dans de nombreuses marques à longue queue, l' industrie plus que la demande, l 'offre et la demande ont augmenté.La structure de l 'industrie doit être reformulée pour que les relations entre l' offre et la demande soient de nouveau bonnes, et on s' attend à ce que certaines marques de troisième et quatrième lignes, de longue queue, soient éliminées. »
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