"Ice & Fire" Pour Les Achats Collectifs Communautaires: Jusqu'Où Les Géants Peuvent - Ils Aller Pour Saisir Des Parts Hors Ligne À Bas Prix Sur Le Marché De La Mer Bleue?

Le 13 décembre à 9h50, tante Wang a testé sa première commande fraîche sur la plate - forme d'achat de groupe communautaire "Dodo buy Food" de pindodo.

"Un kilo de tomates, un kilo de carottes, deux kilos de pommes de terre et un demi - kilo de champignons shiitake ont été achetés pour un total de 8,26 yuans", s'est exclamée Mme Wang au journaliste de 21st Century economic report.

Tante Wang, dans une ville de quatrième rang du Hubei, avait l'habitude d'acheter des plats dans un grand supermarché local ou un marché alimentaire.Récemment, cependant, elle a soudainement constaté que de plus en plus de gens autour d'elle achetaient des groupes communautaires tels que « acheter plus de plats» et « mieux manger»."De meilleurs amis m'ont envoyé leur lien d'achat et me l'ont recommandé."

Malgré cela, tante Wang n'a pas "froid" sur cette nouveauté.Selon sa description, après avoir passé une commande de multibuy, il est nécessaire d'attendre que les marchandises soient prêtes (souvent le lendemain) pour aller chercher les marchandises à un point de retrait près de la maison.Par exemple, pour une commande qu’elle a passée le 13 décembre, il faudra attendre le 14 après 16h avant de pouvoir la récupérer.

Elle, qui a connu la « fermeture de la communauté» du covid - 19 au début de l'année, a estimé que cela ressemblait à la forme d'achats communautaires sous l'épidémie, mais après une période extraordinaire de l'épidémie, un tel modèle ne lui a pas beaucoup plu.« puisque la même chose est de sortir, pourquoi ne pas aller directement au marché de la nourriture près de chez moi, au supermarché pour acheter de la nourriture? Achetez - le maintenant, vous pouvez le voir », a déclaré tante Wang.

Bien sûr, il y a aussi des utilisateurs qui s’y intéressent, sinon les groupes communautaires achètent ce feu qui ne brûlera pas jusqu’au dernier mois de 2020.Dans la soirée du 11 décembre, le Groupe jd.com a annoncé un investissement stratégique de 700 millions de dollars dans Xingsheng preferred et une réorganisation de l'achat collectif de la communauté de course du Groupe jd.com.Avant jd.com, des entreprises technologiques telles que meizun, jiedodo, Didi et d'autres ont afflué sur ce circuit, et plusieurs géants l'ont même positionné comme une direction de développement stratégique pour les entreprises.

Est - ce une nouvelle bouche d'air ou une fourrure de poulet?Est - ce le « barbare» à la porte des vendeurs hors ligne ou la direction transformatrice de la vente au détail de produits frais du futur?Debout au carrefour du labyrinthe du moment, chaque étape de l'achat collectif de la communauté va influencer son destin ultime.

Les achats collectifs de la communauté doivent être coupés pour améliorer l'efficacité de la circulation et résoudre la situation actuelle de production inefficace et de gaspillage des ressources du côté de l'offre.Vision Chine

La passion du géant

Les achats collectifs de la communauté, qui continuent d'exploser, ont ajouté un autre feu avec les nouveaux investissements stratégiques de jd.com.

En fait, la préférence du capital pour les achats collectifs communautaires cette année est évidente.Selon les statistiques des journalistes de 21st Century economic Report, plus d'une douzaine de financements ont eu lieu dans les domaines des achats collectifs et du commerce électronique de produits frais en Chine en 2020, pour un montant allant jusqu'à 10 milliards de yuans.Parmi ceux - ci, Dix groupes ont reçu quatre investissements cette année, pour un total de 445,7 millions de dollars, avec des investisseurs tels que Alibaba, Trunk Fund, Qiming Ventures et d'autres.

Compte tenu de la dernière fois, Xingsheng a préféré recevoir deux investissements cette année, le dernier étant un tour de financement C + en juillet, avec des investisseurs tels que Tencent,Le KKR,Sequoia Capital, etc., jusqu'à 800 millions de dollars.Après avoir lancé 700 millions de dollars, Xingsheng a préféré obtenir un financement total de 1,5 milliard de dollars pour devenir le « roi du financement» bien mérité de l'achat de la communauté cette année.

La différence avec les années précédentes est que cette année, la société de tête d'achat de la communauté traditionnelle a terminé un nouveau tour de financement derrière elle et a commencé à apparaître comme Ali, Tencent, jd.com et d'autres géants.Dans le même temps, y compris meichu, jiedo et même Didi, qui ne se sont pas spécialisés dans la vente dans le passé, construisent également leur propre entreprise d'achat de groupe communautaire.

Selon 21st Century economic reporter peignage, en juin de cette année, Didi "Orange Heart preferred" a été mis en ligne;En juillet, meizun a créé la Division preferred business et mis en ligne l'app;Le 1er septembre, le « dodo buy Food » a été mis en ligne, et le même mois, Ali a annoncé la création de la Division Choma preferred.En octobre, l'entreprise a fait de l'achat de groupe communautaire un projet stratégique de premier ordre, Cheng Wei, fondateur de Didi, affirmant qu'il n'y avait "pas de limite supérieure à l'investissement" sur ce circuit.

La raison pour laquelle les anciens et les nouveaux joueurs achètent des groupes communautaires est qu'ils voient le marché de l'océan bleu derrière eux.Li Jian, Directeur de l'unité de recherche sur le commerce électronique de l'Institut de recherche stratégique en finance et en économie de l'Académie chinoise des sciences sociales, a déclaré aux journalistes de 21st Century economic Reporting que les achats collectifs de la communauté avaient leurs avantages uniques, qu'il s'agisse de se concentrer sur le flux émergent de personnes du marché en déclin, ou de catégories de produits frais avec un taux de pénétration du commerce électronique à long terme peu élevé, ou de scénarios à haute fréquence.

« les achats collectifs de la communauté se concentrent sur les variétés de fruits crus, qui sont des consommateurs à haute fréquence, et l'industrie estime que ses clients réguliers peuvent effectuer plus de 6 à 8 Achats par mois, voire plus », a déclaré Zhao Gang, Vice - Président de liangpin padao, à 21st Century economic reporter.En revanche, la fréquence des achats effectués par les utilisateurs dans les dépanneurs du quartier est en moyenne de 5 à 6 fois par mois et « [les achats groupés dans la communauté] sont plus fréquents que les achats en vitrine ».

Les données disent aussi tout.Selon le rapport sur les applets Wechat de questmobile, la taille mensuelle des applets préférées de Xingsheng en septembre 2020 était de 32045 millions d'utilisateurs, ce qui est proche du niveau de 42,77 millions de copies.En comparaison, les applets Walmart et Hungry ont enregistré 17,73 millions et 16,49 millions de vies mensuelles, respectivement.

Zhao Gang a déclaré que les achats collectifs communautaires accaparent les principaux décideurs en matière de consommation des ménages.À l'avenir, après avoir cultivé les habitudes de consommation des utilisateurs, la communauté peut acheter ou déplacer la consommation de moyenne et basse fréquence vers le site.Et c'est la raison importante pour laquelle les géants du moment sont anxieux et courent dans la course.

Qui « dirige l’économie »

La raison pour laquelle les communautés achètent des incendies cette année n'est pas sans lien avec la catalyse de la covid - 19.Il n'est pas étonnant que tante Wang, dès qu'elle était fraîche, ait d'abord réfléchi à son scénario lorsque la communauté de l'épidémie était fermée au début de l'année.

« il n’était pas possible de sortir à l’époque, les marchés de nourriture, les supermarchés étaient fermés, puis il y avait toutes sortes de groupes Wechat communautaires, où les supermarchés locaux étaient responsables de l’approvisionnement. Quand j’avais besoin d’acheter des plats, je prenais les commandes dans le Groupe. » tante Wang se souvient que « le lendemain, il y aura des livreurs qui livreront les plats à la communauté et les livreront même à la porte. »

Le « gameplay » des achats collectifs communautaires est similaire à celui - ci.Il est basé sur la communauté, la vente d'achat de groupe à l'aide de l'Internet, la collecte intracommunautaire.En règle générale, les achats collectifs communautaires recrutent des chefs de groupe au sein de la communauté, qui sont responsables des achats collectifs de résidents au sein de la communauté, y compris, mais sans s'y limiter, la formation de groupes Wechat, la promotion de produits, la livraison au point de livraison, la fourniture après - vente, etc.

En raison d'un tel jeu particulier, tout en superposant la catégorie de produits frais ultra - Haute complexité de la chaîne d'approvisionnement, les entreprises de vente au détail en ligne ne disposent pas d'un avantage absolu.M. Li a déclaré aux journalistes de 21st Century economic report que les achats collectifs de la communauté testent non seulement la capacité de la chaîne d'approvisionnement elle - même, mais également la capacité de gestion de la plate - forme pour les « chefs de file».

« le point clé pour que les achats collectifs de la communauté gagnent, ce sont les ‘leaders de la communauté’, qui sont les personnes les plus proches des consommateurs et en qui les consommateurs ont le plus confiance », a analysé Qiu Qiong, Vice - Président de l’institut de recherche du Centre international de commerce électronique de Chine, dans une interview avec un journaliste de 21st Century economic report.« quelle que soit la plate - forme de commerce électronique qui entre dans la communauté, il est nécessaire de cultiver et de défendre les « leaders communautaires », d’étudier les intérêts de la communauté, de répondre aux besoins de la communauté, de renforcer la confiance de la communauté et de préserver et de satisfaire en permanence les intérêts de chaque consommateur. »

Mais cette « économie de chef » ne s’arrête pas seulement aux « partisans ».M. Qiu a souligné que l'achat collectif communautaire n'est qu'un nouveau modèle de marketing communautaire, quel que soit le type de communauté créée, qui reste toujours alignée sur les intérêts des consommateurs, approfondit la chaîne d'approvisionnement et assure la qualité et le service.

Par conséquent, selon Li Jian, les grandes entreprises entrantes actuelles ont leurs propres avantages et leur emplacement court.Par exemple, jd.com, bien qu'elle dispose de solides capacités de gestion de la chaîne d'approvisionnement, doit renforcer ses capacités de gestion des chefs de file;Au lieu de cela, Didi a accumulé beaucoup d'expérience en gestion de chef de file dans le passé, mais la capacité de la chaîne d'approvisionnement peut à son tour devenir son Conseil court.

Où est la frontière?

Le chef de l'économie n'est pas encore certain, mais les géants de l'anxiété qui courent à l'intérieur de l'arène ont fait leurs tueurs habituels: une boîte d'œufs pour 1 centime, un chou pour 9 centimes...

D'un côté, l'enthousiasme continu des géants, de l'autre, les achats collectifs communautaires sont également confrontés à de nombreuses controverses.Récemment, en raison d'un grand nombre de phénomènes graves de prix bas sur la plate - forme d'achat de groupe de la communauté, Cangzhou Huahai SHUNDA Grain & Oil & condiments Co., Ltd (ci - après "Huahai SHUNDA") a publié un "avis concernant l'interdiction de fournir des fournitures à la plate - forme d'achat de groupe de la communauté société d'approvisionnement";Une notification similaire a été envoyée par Zhanhe Weilong Trade Co., Ltd.

Bien que les achats collectifs communautaires se concentrent actuellement sur les catégories de produits frais, l'attitude de ces marques de produits alimentaires de consommation rapide vaut la peine d'être jouée.« Nous allons essayer à petite échelle de garder le sens de l’expérience avec les canaux émergents, mais le cœur du canal d’affaires de liangi pavé reste plus de 2 500 magasins à travers le pays, ainsi que le magasin phare officiel de toutes les grandes plateformes de commerce électronique », a déclaré Zhao Gang à 21st Century economic reporter.

« les subventions à bas prix sont un moyen habituel pour les géants de capturer des parts de marché. Lorsque l'industrie émergente est mise en place, les géants utilisent des subventions élevées pour acquérir des utilisateurs, et il est également inévitable qu'ils créent une emprise sur les canaux traditionnels », a déclaré M. Li à 21st Century economic reporter.

Mais en volant les affaires hors ligne à bas prix pour devenir des barbares, en encombrant l'espace de survie de l'industrie hors ligne et même des magasins de mari et de femme, est - ce que cela devient juste pour les achats collectifs communautaires?La réponse est clairement non.Récemment, l'autorité de surveillance du marché de Nanjing a publié la lettre d'information sur les opérations de conformité du commerce électronique « achats collectifs de la communauté des produits alimentaires», qui réglemente le fonctionnement de la plate - forme de commerce électronique, la responsabilité du « chef» du Groupe d'achat collectif, les normes d'importation des aliments de la chaîne du froid et d'autres aspects.

Parmi ceux - ci, l'avis exige expressément que la plate - forme ne crée pas de rupture de stock, de préemption, d'offres, ne trompe pas et ne trompe pas les consommateurs avec des informations fausses ou trompeuses.

Certaines personnes de l'industrie ont fait remarquer qu'il y a un vrai ou faux dans les achats communautaires actuels.Les « achats collectifs pseudo - communautaires» sont des produits frais utilisés comme point d’entrée du flux, des fréquences basses à haute fréquence, sans toucher à la chaîne d’approvisionnement et sans vraiment aborder l’efficacité, « les entreprises qui ne s’attaquent pas vraiment à l’efficacité ne doivent pas être durables et mourront certainement de la concurrence féroce ou de la pression réglementaire».

En d'autres termes, le problème de tante Wang, après le retrait de la stratégie de bas prix et l'attrait de la plate - forme pour les utilisateurs, exposera certainement le problème du modèle.Et derrière cela, il y a la stabilité sociale, les moyens de subsistance et l'agriculture "projet de panier de nourriture", si comme le "vélo de partage" tombe sur les poils de poulet, et conduit à l'affaissement hors ligne, son coût de clôture est incalculable.

Et un véritable achat de masse communautaire, il devrait améliorer l'efficacité de la circulation, digérer les stocks pour réduire le coût de la circulation, permettre la socialisation du pouvoir de vente et de la capacité grâce à l'informatisation, résoudre le problème de l'offre de production longue, inefficace et du gaspillage des ressources du côté de l'offre.

« le phénomène des « prix bas » des achats collectifs communautaires n’est qu’un aspect de l’intérêt de la communauté, et les consommateurs sont devenus rationnels au fil du temps, avec des « prix bas » qui ne répondent pas pleinement aux besoins de chaque consommateur », a déclaré Qiu qiun. « les futures plateformes d’achat collectif établiront progressivement des « règles d’entrée » conformes aux intérêts des consommateurs au fur et à mesure que les intérêts de la communauté s’ajusteront. »