衣料品企業がディーラーに対して訓練している問題

ディーラーは服飾ブランド企業と消費者の間の製品流通の橋梁であり、企業が市場利益を獲得する中間結点でもあります。そのため、良好なディーラーチームを作ることは、服飾ブランド企業が市場競争の中で核心競争力を獲得する鍵となりました。

市場の発展の過程で、私達は一方では中国の今の服装販売従業員が知識の備蓄と人員の素質の上にまだ大きな不足があることを考慮しなければならなくて、専門のアパレルのマーケティングの技能に不足して経営の制限性を招きました。

一方、地域や消費環境によって、各部門の販売者は経営方式や方法にも違いがあります。

そのため、服飾ブランド企業はディーラー研修や研修を行った後、いろいろな問題に直面します。

教育には多くの落とし穴がある。

服装の販売の分野に従事する従業員は教育レベルと社会経験の違いから、研修の過程で教育内容に対する理解能力の違いを引き起こしました。

例えば、「端末情報管理」などの高い知識備蓄能力を必要とする訓練は、一定のコンピュータネットワーク応用及び管理経験を持つ受講者と、マニュアル対帳及び情報分類にしか従事していない受講者との間で、ERP、CRMなどの現代型管理モードに対する理解に大きな差があります。

例えば、「服飾消費と需要」など、実際の操作経験を重視したトレーニングコースは、市場操作経験が豊富な受講者にとって、より分かりやすいです。

素人目は賑やかで、玄人は門番をする。

同じ「ルート経営」や「エンドブランド建設」の課題であり、ルート管理やブランド経営に携わったことがあるディーラーにとって、彼はより良いトレーニング講師から応用技術を学び、講師の内容に対して最大限の共感を得ることができます。

服飾ブランド企業は訓練を受けた人員の設置を行う時、最大限に費用を節約し、最高のトレーニング効果を得るために、いろいろな種類のディーラーを一堂に集めます。特に大型商品注文会期間のトレーニングコースは、研修を受ける者は企業の代理店、加盟店、自営店の店長及び企業内部の職能部門の人員などかもしれません。

しかし、さまざまな種類の経営者によって、経営方式に大きな違いがあります。概括的に言えば、顔がそろっていて、顔がそろっているだけで、研修内容も研修者の実行指導に転化しにくく、企業に不必要な波を与えてしまいます。

また、アパレルブランド企業がディーラー研修講師を探している間に、企業の実力をアピールするために、有名大学の教授や市場で知名度の高いトレーニング会社をお金を惜しまずに招くようです。

しかし、ディーラー研修は「高層フォーラム」ではなく、平々凡々な日常業務を理論的に高度に上昇させる必要があります。大企業の管理者でもないです。

講師の身分と栄誉は販売店のために専門的で実用的な経営技術を持ってくることができなくて、あれらは全業界に向けて育成訓練を行う講師も同様に服装産業の経営の特徴を理解することができません。

ディーラー研修の失敗はしばしば一連のミスによるものと言えます。

（賈驍）

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