仮想マーケティング：消費者を百年ブランドの再伝播キャリアにする

ある経験がありますか？ネットである種のネットゲームを遊んだことがあります。例えば、最新型のホンダ車を運転して、ライバルと対戦します。何度ものインタラクティブ体験の中で、ホンダのブランドに対して深い印象を持っていて、高い好感を持っています。ある日、本物の車を買うと決めた時、あなたの第一選択は本田ブランドに傾いています。

映画のブランドのインプラントマーケティングと違って、インターネット化された仮想マーケティングは消費者により直接的な体験方式を提供しています。あなたは観客ではなく、ユーザーであり、このような高度なインタラクティブプロセスの中で、消費者はブランドの価値に対してより深く、直感的な認識を持っています。

これはバーチャルマーケティングが私たちの現実市場のマーケティングに与えた衝撃です。

ネットの世界は急速に発展しています。現実の生活にとって、ネットは情報メディアだけでなく、娯楽の一つの方法だけでなく、ネット技術の高度な発展によって、ネットはすでに全面的に生活に侵入しました。

どのようにネット技術を利用して仮想化マーケティングを行い、競争の激しい市場化環境の中で、消費者の注目を集め、ブランドの情報を効果的に彼らに伝達し、ブランドの忠実な支持者になり、自発的にブランドの普及の担体になります。これは多くの企業がマーケティングの中で絶えず試みる発展方向です。

まず感覚を販売してから商品を販売します。

王琳は大学三年生の女子学生で、普段は授業や買い物以外に、インターネットが好きです。そして、インターネットを利用するとチャットツールQQを開いて、クラスメートや友達とチャットします。

同時、彼女はまたいつもQQ仮想ショッピングセンターに行って、お金を使って仮想Q幣を買った後、王琳はこれらの仮想のQQ貨幣を使って各種のバーチャルファッションを買いに行きます。そして自分のQQイメージに様々な服装を換えます。韓国の情感劇が中国で放映される時、彼女のQQイメージは最新の韓国スタイルの服を着ました。

多くの場合、王琳は自分のQQイメージに服を着替える時、ある仮想服に心を打たれます。彼女は躊躇せずに来週の食費を節約して、デパートでネット上の仮想服と同じ服を買います。

ネット上の仮想満足はすでに生活の中に広がっています。ブランドの感覚はこのように心に深く入り込んでいます。

現実的な市場ルールに比べて、ネットの世界はマーケティングのためにもっと多くの先験的なブランド体験、ブランドのインタラクティブ、消費者交流の可能性を提供していますが、仮想マーケティングはその隠蔽性が強いため、消費者に無意識のうちにブランド情報を受信させ、しかも相互行動体験の中で絶えずブランドイメージを深めています。

哲学者のハイデガーは、「現実の世界を持つだけでは足りない。詩的な世界を持たなければならない」と述べた。

この言葉はマーケティングにおいても同様に適用されます。全く新しい市場環境の中で、現実的なマーケティング手段だけを使うのは足りないです。

多くの有名企業がこの方面で歩みを踏み出しました。

世界的に有名な三次元体験サイト「第二の人生」（Second Life）は、高度にリアルな体験方式によって数多くの有名ブランドの進出を魅了しています。

アディダスは「第二の人生」という仮想世界に店舗を構えているだけでなく、その仮想店舗に製品を展示したり、バーチャルアバタのために運動靴をカスタマイズしたりしています。

アディダスの「A 3 Microride」シリーズの靴の仮想バージョンは、それらの仮想化身に非常に適したものとして設計されており、歩く「ばねと柔軟性」を与えています。この靴の仮想世界での価格は50リントンです。

同社の「A 3 Microride」シリーズはゲーム中に115万リントンを販売している。

現実的には、多くのゲームユーザーが「第二の人生」でアディダスの「A 3 Microride」のシューズを体験し、そのブランドや製品に高い共感を得て、アディダスのオンラインストアから本物の「A 3 Microride」の靴を100ドルで買うようになった。

世界的に有名な男性服ブランドのアメリカプレイボーイも負けず、資金を投入して「第二の人生」に進出し、一連の製品展示、販売とブランドの普及を行い、プレイボーイ傘下のオンラインショッピングモールからの製品を展示するために島を買った。

プレイボーイは仮想マーケティングの方式が現実のマーケティングと協力し、ブランド宣伝、製品展示、ブランド体験を完璧に結び付けることができることを期待しています。

大規模な生産時代には、製品は同じですが、ブランドの感覚はそれぞれ違います。

まず感覚を販売してから製品を販売します。このようなマーケティング方式の革新は先に消費ブランドの認知心を占領してから、具体的な製品情報を注ぎ込み、消費者に何度もの体験の中で、ブランドの再普及の自発的な担体になります。

どのように“服を摂ります”の消費者か？

私たちはこのような世界にいます。2006ラジオの電波が空を覆い、2000以上の放送局の番組が私たちの視線を包み、2137の新聞と9029の雑誌が私たちの眼球を奪い、無数の屋外広告が私たちの眺める視線を封鎖しています。

メディアはますます分散し、情報伝播の環境はますます騒がしくなり、企業の伝播効果はますます悪くなっています。関連消費研究によると、テレビ広告、新聞新聞新聞、ネット情報に関係なく、消費者がどのようなビジネス情報に対して関心を持つかは5秒の時間によって決まります。ブランド情報を正確に伝達するには、5秒以内に消費者に接触した情報コンテンツに興味を持たせる必要があります。

ブランドは最短時間で「摂服」消費者になり、消費者をブランドの再普及の担体にするには、その肝心な点は三つの面にある。創意的表現、感情のリンク及び制御の体験、成功した仮想マーケティングはこの三つの要求を効果的に満たすことである。

新技術の発展に伴って、メディアの伝播環境、情報の伝播方式の変化を絶えず推進しています。インターネット、通信網、テレビ網はより緊密に結合しています。これは仮想マーケティングにより広い応用と体験の可能性を提供しています。

創造的な表現とは、ブランドの中の仮想マーケティングの巧みな設計を指し、奇抜な方法で消費者に全く新しい感想を与え、好奇心を消費者に自発的に興味を持ってブランドを体験させることができる。

例えば、あるメーカーが自分のブランドを有名なオンラインゲームに移植した場合、ユーザーはもっとレベルの高いレベルに入るためには、ゲームの中で干し牛肉を見つけて食べなければなりません。もっと多く食べたら、その技術力が強くなるという意味で、この巧妙なデザインはユーザーにこのビーフ乾燥ブランドに興味を持たせます。

感情のリンクとは、仮想マーケティングが設定した状況と雰囲気が急速に共鳴し、消費者が最も身近な生活の現実に身を置くようになり、自発的にその中に参加することです。

プレイボーイがSecond Lifeで行ったバーチャルマーケティングは、高級パーティーパーティーパーティーパーティーパーティー、ロマンチックな恋人同士の懇談、本格的なビジネス会議など、さまざまなシーンが用意されており、インターネット利用者は自分の興味のある場面によって、自分をあるシーンの人物に変身させ、プレイボーイの異なる衣装によってもたらされる奇妙な感覚を体験することができる。

このような現実的な仮想の中で、消費者とブランドの感情がドッキングすると一気に刺激されます。

新しい伝播環境の中で、消費者は情報の流れをコントロールする権力を持っています。彼らはもっと多くのコントロール力を獲得したいです。これはブランドにとって、消費者の心を成功的に征服するには、消費者のコントロール欲求を意識的に釈放し、より多くのコントロール権力を与えなければなりません。

フォードはネット上でそのモンゴルの帝欧ブランドを普及させる時、完全に自動車のコントロール権を消費者に手渡して、車体の基本的な枠組みを除いて、自動車の色、内装、車内の機能の設定は完全に消費者が自分の好みによって設計することができます。

消費者がネットでこの車を運転するのは完全に自分で設計したユニークな車で、その満足感は想像できます。

実際の調査によると、多くの消費者はこのような仮想運転で満足した後、自分で設計したモンテオを買った。その中に多くの人はフォードブランドの最も忠実な支持者で、フォード・モーターの仮想マーケティングは大きな成功を収めた。