文盲から億万長者までの物語

彼は文盲ですが、彼は「他山の石、玉を落とすことができる」という道理を知っています。創業の道を選んで、他の人の知恵を利用して自分のためにお金を稼いで、文盲も億万長者になります。

英雄は出所を問わないことができますが、生活はいつも成功か失敗かで英雄を論ずることができます。

10年にサナギがチョウになり、邱文欽という建築現場の上小大工が、中国最大の文具チェーン王国？

彼の奇跡的な創業のストーリ、十分に彼を1つの名に恥じないアルバイトの英雄にならせます！

今、邱文欽の33軒の文房具チェーン店と文房具支社はすでに深圳、北京に至るまで開いています。彼の一家はとっくに億を超えています。

この目はアルバイトで起業する「潮州のオーディ」を狙っていますが、この強烈な文化的な文具をどうやって売って、夢の「チョモランマ峰」に登りましたか？

少年時代は不幸で，彼は無知に終わった。

邱文欽の子供時代は不幸だった。

1970年、広東陸豊県石鎮の辺鄙な農家に生まれた。

彼の6歳の年に、父は不幸にも病死しました。8歳の時、母はまた人間界を離れました。彼は孤児になりました。

彼の世話をする人がいません。彼は2歳上の兄と二人で暮らしています。

あのころは学校はおろか、一日三食でもお腹を満たすのが問題だった。

運命に迫られて、二人はカバンを置いて、鍬を担いで裸足で畑を植えました。

毎日農地で日の出して働いて、日が暮れて息を引き取って、太陽の下で最も伶れる人になりました。

その時、彼らは毎日自分で料理したり洗濯したりして、家の中の一銭を使う計画を立てていました。しかも一日も疲れた後、家に帰っても誰も暖を求めてくれませんでした。

幼い兄弟は、両親の愛がある幸せな日を思い出して、涙が出そうになりました。その時、他の人の家の子供がカバンを背負って学校に行くのを見るたびに、邱文欽さんは羨望のまなざしを向けられます。

しかし、この子供のころの夢はずっと実現できませんでした。彼の心の中に秘蔵されている最も神聖な記憶になりました。

この日は1985年まで続いています。

15歳の邱文欽さんと兄はおばさんの手配のもとで、地元の大工さんに弟子入りして木工を習っています。

毎日親方にノコギリを習って、かんなを押します。

早く本物の技術を身につけるために、兄弟は何とかして親方の歓心を買いに行きました。無料で親方のアルバイトをするだけでなく、師匠の家のすべての粗大な家事と畑の農作業も引き受けました。

こうして、朝から晩まで、兄弟は強い労働と勉強の中で3年間の生活を過ごしました。

この3年間、邱文欽は苦労をいとわず、苦労に耐え、勉学に励んできた。

自分の強い意志で、やっと師は弟子だらけになりました。立派な木工の仕事を習いました。

その時、彼らの学んだ技術によって、現地で食事をするのは問題ないはずです。兄弟はこれから完全にそのような飢えと飢えをしのいで、人によって恵みを与えて生活する苦しい生活を抜け出すことができます。

1988年に興ったばかりのアルバイトブームはほとんど中国のすべての内陸都市を席巻しています。

兄弟も外の世界に憧れています。

その後、兄弟で合計してアルバイトに出かけることにした。

腕で家の中でご飯をかき混ぜて食べるよりは、出世しにくいと邱文欽さんは思っています。外に出て突進してみたら、天地が飛び出してくるかもしれません。

それに自分は腕があります。どこに行っても餓死することはありません。

1988年末、兄弟二人は隣近所、親戚、友人の助けで、やっと240元を借りました。兄弟は深圳行きの車に乗りました。

当時の深圳はまだ一面の野山嶺で、まともな道路もなかったですが、至るところで機械の音がして、とてもにぎやかな光景でした。

これらを見て、邱文欽の体の血は急に熱くなりました。

彼は自分が創業の好時期に間に合ったことを喜んでいます。

しかし、深圳も彼が思っていたほど仕事が好きではありませんでした。兄弟は街頭で何日間もぶらぶらしていました。

農民は彼の兄弟二人がおとなしくて苦労に耐えられると見て，彼らを現場で働かせた。

兄弟二人は深圳でようやく落ち着きの地ができました。自然と彼らを引き取った故郷に感謝してやまないです。

支配人の下で、毎日彼ら二人は仕事が一番よくて、風が吹こうと、雨が降ろうと、工事現場が遠くにいようと、いつも声をかけて従っています。どんなに苦しくても疲れても文句がありません。

第1ヶ月、兄弟はそれぞれ330元の給料を受け取って、90元の生活費を除いて、240元がまだあります。

兄弟二人がこんなに大きくなったのは初めてです。夜は四壁の風を通す工事現場に住んでいます。邱文欽さんは懐にしまっていたお金を取り出して触ってみました。辛酸と喜び、感慨と感動が入り交じって心の中に湧き上がってきました。

深圳のお金がこんなに稼ぎやすいと思って、邱文欽は心の中でひそかに誓いを立てました。

農民の工事現場で1年以上雑役をしていましたが、1989年末になって、兄弟は苦労してやっと4000元以上のお金を貯めました。

自分はいつも他人のためにアルバイトばかりしています。一生自分の夢を実現できないかもしれません。

熟考の末、兄弟はソロでやることにした。

彼らは黄贝岭で毎月200元の家赁の鉄の皮の部屋を借りて、家庭の装饰の业务を引き受ける小さいカードを印刷して、あちこち配って、来ていくつかのばらばらな木工の仕事を引き受けます。

元手がないので、他の請負業者の手から工事に必要な木工を下請けするしかないです。そうすると、彼らはリスクを負担しないし、以前のアルバイトの何倍ものお金を儲けることができます。

兄弟の大工は腕がいいうえに、仕事もまじめだ。

このように、装飾の旅の中で、兄弟の口コミが良くて、人気があって、たくさんの彼らの業務に満足している内装の住民はまた彼らを自分の親友に紹介します。

そこで兄弟の商売はすればするほど良くなりました。1990年になると、手元に一定の蓄えがあった兄弟はもう自分で人馬を全部ひっぱって独立して家族の内装工事を請け負うことができます。

商海から「金のわら」を1本すくい上げる。

邱文欽は自分の内装工事を引き受けながら、あちこちで他の金儲けの道を探しています。

1991年の冬、ついに誠実な彼にチャンスが訪れました。

この年、邱文欽さんは深圳市東園路で名刺印刷店を経営しています。故郷の方は不景気のため、名刺屋を譲渡しようとしています。引受料は三四千元の世界創業実験室（elab.icxo.com）だけです。

市場調査を経て、邱文欽は大胆にこの名刺屋を引き受けて請負しました。店と一緒に来たのは元の店の従業員2人です。

これは7平方メートルの小さなお店です。古びた名刺印刷機はお店の全部の生産設備です。しかし、邱文欽さんは興奮が異常です。これは彼自身のお店ですから、初めて社長をした彼は創業の激情に煽られました。

？

店の位置はいいですが、ビジネスは不景気で、邱文欽さんは主に従業員の責任感が強くなく、主動性に欠けていると考えています。

そこで彼はすぐに1種の激励制度を制定しました。社員が連絡して名刺を一箱印刷すると、元の給料の基礎の上で10%に引き上げられます。

このため、2人の従業員も以前のような安逸な勤務態度を改めて、毎日工夫して店のために業務を連絡して、取引を誘致して、同時に自分のために収入を増加しました。

ほどなく、邱文欽名刺店の商売が始まった。

しかし、名刺屋の機械設備が老朽化しているため、毎日いくら緊張しても、せいぜい二三十箱の名刺しか印刷できません。コスト、家賃、従業員の支出を除いて、残り少なくなりました。

彼は設備を変えて、仕事の効率を向上させたいと思っていますが、新しい名刺印刷機を交換したら、大体万元ぐらいかかります。邱文欽さんは急にこんな大きなお金が出せなくなりました。

ある時、文房具屋の店員が名刺用紙のセールスをしに来ました。バッグにはペン、ボールペン、その他の文房具もたくさん入れてあります。

これらを目の前にした邱文欽さんは、名刺を印刷しながら文房具を売ってもいいと思いました。

乾きといえば乾きます。彼は自分の精巧な木工の技術を利用して、名刺屋の内壁の側で、精巧な文具の販売棚を作って、透明なガラスを入れて、きれいな棚を作りました。

初めの時、邱文欽さんはこの従業員の手で文具を買いました。散発的に組み合わせて売りました。月が終わると、彼は意外にも自分の文具を細かく売って稼いだお金が毎日苦労して名刺を作って稼いだお金を超えたことに気づきました。

邱文欽は思わず驚きました。

彼はすぐに文房具という質素の中に大きな利潤空間があることを認識しました。

しかし、文盲の人に強烈な文化色の文房具を売らせてもいいですか？

邱文欽は心の中でもまっすぐに太鼓を打ったが、彼は後になって考えてみた。

自分で確認しさえすれば、定義した通りに行きます。

また自分は文化がないと言っても、自分の知恵の高い人に自分の知恵を貸してもらって、人の長所を利用して、自分の短所を補って、自分の欠点を克服できると信じています。

そう考えると、邱文欽の自信はもっと大きくなりました。

1991年は深センの大発展の黄金期で、様々な会社、オフィスビルが次々とオープンしました。

文化事務用品の需要量が多く、文具市場の見通しが広いです。

このように詳しく調べた結果、邱文欽が自分に挑戦する決心を固めました。

1992年の初め、彼は手元に7000元しかないお金を全部取り出して、新潮、実用的な文房具用品を卸売りします。

名刺を作るのは副業になり、文房具を売るのが本業になった。

1ヶ月未満で、邱文欽が入った文房具は売り切れました。稼いだお金も以前の何倍もありました。邱文欽はひそかに自分が道を選んだことを喜んでいます。

そこで、彼は週ごとに仕入れ、商品を販売し始めました。だんだん文房具という業界に慣れました。店の商品もますます揃ってきました。

4ヶ月目になると、すでに2万元以上の預金を持っている邱文欽さんは経営規模を拡大するために、また名刺屋の隣の部屋の10平方メートル以上のヘアサロンを借りて、自分で装飾して、文化用品専門店になりました。

天下にはもともと道がなく、茨の地で踏みつける回数が多くなり、足元に道ができました。

商の海で何度もふるいにかけて、邱文欽はついに一家を興し、身を落ち着けるほどの「金のわら」を見つけました。

また1年以上の試練を経て、邱文欽の事業は著しい発展を遂げました。資金の蓄積が次第に増え、仕入れルートもますます広くなり、韓国、日本など7、8社の海外文化用品会社の代理権を得ました。

加えて、彼は深センの大企業の安定したユーザーがあります。

自然と、彼の業務量が急速に上昇し、その後ますます収拾がつかなくなりました。

人は私のために使って、大胆に深センの1億を儲けます。

「大股でも小股でも一歩先に行く」。

これは邱文欽の商売の道です。

1990年、深センのスーパーマーケットの経営は最初に香港の百佳から導入されました。

「スーパー」の選び方の特徴は消費者に多くの自由選り取り空間を与え、お客さんが訪れます。

当時中国にはマクドナルドやケンタッキーのような有名な国際チェーン店はまだありませんでした。

当時、中国の文房具業界も大きなビジネスチャンスに直面していました。その一つは、百貨店の小売業から切り離されて一つになった文房具業界が人気産業になりました。もう一つは、フランチャイズチェーンが中国で急速な発展を遂げて、我が国の経済成長の新たなハイライトとなりました。

このような分析を経て、邱文欽はこの商機を鋭敏に捉えた。

1993年、邱文欽は自分の第二の文房具店をオープンしました。

1994年になって、一年の間に、彼は一気に4つのチェーン店を開きました。

1995年、彼は登録して「都文化用品有限公司」を設立しました。

1993年から1995年までの3年間、「都文房具」のスーパーチェーンはこの業界に新しい風を吹き込みました。

彼はチェーン店を作る過程で、邱文欽はずっとサービス、品質と市場の各一環からやり始めました。

彼の理念は、今はビジネスをしていますが、消費者を中心に消費者のニーズを第一にしなければなりません。

以前の文房具屋はデパートのカウンターで待っていましたが、自分で商品を届けないで、サービスを提供していました。

「都」文具は経営の中でお客様に積極的なサービスを提供するだけでなく、邱文欽はサービスの質を高めることから始めて、従業員のサービス意識を育成して、厳しく仕入れの品質を管理して、経営の商品は正規の製品、正規のブランドでなければなりません。

消費者の口コミによって徐々に自分のイメージを樹立していく。

邱文欽はまた価格合理化、品種完備化の上で文章を書いて、すべてのチェーン店の価格統一をやり遂げて、価格を明示します。

全市の文化用品業界の一番早い商品として、競争に打ち勝つために、深セン宝安、布吉などの比較的遠い地区に配送しました。

お客様の信用と質のよさを信じて、安くて安い価格で、一歩一歩深圳市場を開けて、社会から広く認められました。

「都文化用品有限公司」が設立された後、25歳の邱文欽は企業をより長い発展させるために、管理に力を入れて、先進的な科学的な管理方法を制定しました。

「中国一の文房具チェーン店を開店」は、「都」の経営目標です。

人材はまた1つの企業の魂です。

自分には文化がないと知っていたが、他人の文化を利用して自分のためにお金を稼ぐことができた。

会社の創立の初めに、邱文欽は総経理を採用し始めました。会社は総経理責任制を実行しました。