鴻星爾克の戦略とブランド位置づけを解析する（1）

半月前に「広告レンダリング・ウエイトリフティング・コンセプト」で「首金」の果実を奪う？」という記事を見て、「鴻星爾克」について何か書きたいです。

「中国初の海外発売のスポーツブランド」である鴻星爾克は、ここ数年の急速な台頭に興味を持っています。

2006年、鴻星爾克の販売収入は14億を突破して、2007は20億に達して、発展のスピードは急激ではありませんと言えます。

1999年～2003年の泉州で

2005年11月、鴻星爾克易名

2008年の北京オリンピックの後、中国のスポーツ用品市場の競争はもっと激しいです。

2005年に、世界トップのナイキとアディダスは中国市場で次々と「中国スポーツ用品第一ブランド」の李寧を超えました。05-07年にもう一つの国際ブランドKAPPAは中国範囲で急速に上昇しました。他の多くの海外スポーツブランドは中国市場の容量と成長潜在力を高く評価して、投資力を強めて、中国経済の成長の「果実」を分かち合いたいです。

ナイキ、阿迪を代表とする複数の国際ブランドは、ハイエンド市場で嵐を呼ぶ；晋江系の代表安踏も第二段隊の中端市場にしっかりと立って、李寧に挑戦を始めた。

このような「上も下もない」運動ブランドは泉州だけで数えられています。例えば、361度、ジョーダン、アーモンド、ピック、シェデロン、金莱克など、鴻星爾克もあります。

ここ10年の“ブランド闘争”を経験して、人はすべて成長して、子供っぽい企業もいくつか成熟しました。

これらの数少ない「ブランド運動」の結果も、賢くなりました。

彼らはプロのスポーツ分野でこれらのリードするブランドとの「血つづり」が必要ではなく、差別化、専門化の細分化戦略で、彼らに未来を見せました。

例えば、特歩のファッション化のルート、1列の娯楽のスター、たとえばピケのしっかりしているバスケットボールのルート、それのイメージをはっきりさせて、あります。

2008年下半期、世界経済は明らかに衰退し、多くの多国籍企業は中国を避風港として続々と現れました。中国の経済成長は鈍化していますが、消費水準が低下した他の市場の状況よりいいです。

経済情勢がよくない、業界競争の集中度がさらに高まるなど、中国のスポーツ用品市場の競争がさらに厳しくなることを示しています。

このような状況と環境は、私達に決めてから動くように要求します。

なぜ「首金」の実が奪われたのですか？

08年のオリンピックで初めての金メダルが誕生した後、安踏重量挙げの広告が先に出ました。陳ソブ霞さんと少し似たような女性がバーベルを高く上げて、左側に目立つ「チャンピオンバックボーン中国製」という7つの字を挙げています。以下は小さな字体の説明です。

実は、鴻星爾克こそ中国重量挙げチームのスポンサーです。

08年オリンピックの最初の金メダルはもちろん世界のメディアが注目しています。

2007年の初めに、鴻星爾克は中国重量挙げチームと契約しました。

すべては順調ですが、「初金」の最初のglobrand.com宣伝者はやはり安踏です。早くデモンストレーションした鴻星爾克ではありません。

なぜですか

ブランド管理の計画や反応が遅れていません。元々は何だったはずですか？ビアンさんより先に発表しました。もっと高い要求が必要です。「北京オリンピック初の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました。」

また、予備案が必要です。中国の重量挙げチームは金メダルを獲得できませんでした。

今年7月、中国広告協会は、オリンピック期間中に、今回のオリンピック大会に参加する選手、コーチ、役人などのイメージキャラクターとしての広告の発行を停止すると要求しました。さもなければ、違反侵害と見なされます。

実は劉翔がナイキを支持する広告は相変わらずテレビに投入されています。「フリクション」式のオリンピックマーケティングの企業も決して少数ではありません。

鴻星爾克はまた、「ニュース報道」を採用することによって、代弁者のイメージ（或いは他の重量挙げ人のイメージで現れない）方式の広告――オリンピックの後、すぐに陳ソブ・霞重量挙げの広告に変えられます。

これらを除いて、金メダルを獲得した材料は陳ソブが金メダルを獲得した時点で、必ず鴻星爾克傘下のすべての端末店に貼らなければなりません。

「唯一のパリルーブル宮に選ばれた中国紳士服ブランド」は、何年も力を入れてきました。「北京オリンピックで一番目の金メダルを獲得した鴻星爾克さんが持ち上げました」、「中国初の海外上場のスポーツブランド」という独特な「第一」宣伝は、鴻星尔克さんにどのような見返りを与えますか？第二段隊に割り込むことや競争相手を超えることに対して、非常にいい方法は、ブランドをよく知っています。