3 C時代の中国企業は&Nbsp;せっかちで不味い。

9月26日、北京飯店貴賓ビルの客室で、世界的な「ポジショニングの父」ジャック・トリウトが「第一財経日報」のインタビューを受ける形で彼を迎えました。

今は

ジャック・トレットはアメリカの有名なマーケティング専門家です。

1969年、彼の《位置付け：同質化時代の競争の道》は初めて商業の中の“位置付け”の観点を出して、“歴史があって以来アメリカのマーケティングに対して最大の観念に影響します”と称されます。

後に書かれた「商戦」では、四つのマーケティング戦略モデルを提案し、アメリカ商学院に教材として活用されてきた。

混沌の世界の

「混沌とした世界にいて、あなたに必要な戦略は差別化です。

差異化を見つけたら、企業の位置づけを見つけました」

トロットは記者に語った。

彼は例を挙げて、彼が戦略的にベネズエラのケチャップブランドのPamperoに参与したことがあります。

当時、現地市場はすでにハインツを含む3つのケチャップメーカーに占領されていました。その大手たちは全自動の生産ラインを導入して、生産の数量がもっと多くて、効率がもっと高いです。

Pamperoは伝統的な方法でトマトの皮を手でむいてトマトソースを作っています。

「生産ラインを導入する必要はないと彼らに言いました。これはあなたと他の会社の違いです。あなたの位置付けです。」

そのため、ジャック・トロットは近代的な化学工場の建設計画を中止するように勧めています。

そうすれば、競争相手に「皮を剥かない」というマイナスのレッテルを貼ることができます。

中国企業の中では、テロイトは男装の強者を推賞しています。

この企業は1980年に創立されました。当時中国は改革開放されたばかりで、創始者が発見しました。青い緑の制服を脱いだ男たちは新しい服の種類を求めています。ジャケットもカジュアルで、ビジネスでも着られます。

そのため、発展の30年の中で、強豪は一つのことだけをしました。

30年間の農作業の結果、強豪はジャケット国家基準の制定者となった。

今年までに、力覇メンズの企業資産は180億元を超えました。

同時期に始まったジャケットメーカーは他の業界にモデルチェンジしたり、低価格競争に陥ったりして、自力で抜け出せない。

一人で一生に一つのことをやり遂げると大変です。

力覇創始者の理念は、トロットの位置づけ理論と合致しています。

「中国は巨大な市場で、製造業も発達しています。それらのメーカーにとって、差別化は自分のブランド力を見つけたことです」

全世界の競争の下での再配置

中国は現在このような時代にあって、改革開放30年で、競争は世界的にますます激しくなりました。中国の消費者にとって、彼らは「選択できない」から「選択できない」までの過程を経験しました。

すべての新しい技術はいずれも迅雷のスピードで全世界のすべての隅を放射して、ついでに持ってくる変化は1つの企業を破壊することができて、同時に機会をも持ってきます。

これは私がなぜ今年に「再配置」を提案したのですか？

トロットから見れば、現在の社会では、マーケティングと革新という二つの大きな法宝を把握してこそ、激しい市場変革の中で不敗の地に立つことができる。

アップルはいい例です。アメリカと中国の専門店でアップルの新商品が発売されると、行列ができます。

革新の面では、今のところジョブズよりもっといい人はいません。

アップルのプラットフォームシステムは「彼にアメリカのシリコンバレー全体の知恵を持たせました」。

より多くの機会があるにもかかわらず、「慎重さ」は中国企業に対して特別な忠告である。

彼は、急速な変革の時期にこそ、企業の決定は慎重になるべきだと考えています。

現在、多くの中国企業が「外に出る」ことを急いでいますが、トロットはこれに賛成しません。すべての拡張がいいのではありません。

実は、会社が大きいほど、生存しにくいです。

トロットはかつて恒安グループが国際市場に進出しないようにと言っていました。中国市場で深く耕しています。

「経済危機後、中国とインドは世界で最も成長が速く、人口が最も多い二つの市場になった。これは中国が最も多くの消費者、最大の顧客層を持つ市場になったことを意味する。

中国の市場を維持できないなら、国際進出は何の意味がありますか？

「奇想天外なことは役に立たない。

お金があれば、アメリカは企業買収を歓迎しますが、自分がなぜ買収したのかを明確にしたいです。

「私が心配しているのは、中国企業が低価格でシェアを獲得し続けていることです。

理由は簡単です。競争相手の手に鉛筆があります。いつでも低価格で表示できます。その時には優勢がなくなります。

もし競争相手があなたと同じ価格を下げることができるなら、値下げは愚かな行為です。

話を終える前に、トロットが最後に忠告したのは、「できるだけあなたの位置付けや再配置戦略を考えすぎないようにすることがコツです。簡単明瞭さを保つことです。」