対外貿易の第一歩：対外貿易の経営権----四招は対外貿易の扉を開けます。

国の規定では、入るしかない。輸出口経営権の企業は直接に輸出入業務を経営することができます。輸出入権がない企業は、対外貿易会社に輸出代行を依頼するなどして行うことができます。

取得する外国貿易通行証の第一の手：企業は所在地の対外経済貿易委員会に輸出入権を申請することができます。自分が輸出入権を持っているのはもちろんいいです。全部の業務は自分で行うことができます。対外契約などの手形は全部自分の名義で発行します。ブランドとてもいいです。中国がWTOに加盟してから、国家は企業に輸出入経営権の申告を奨励し、申請の手続きはますます簡単に開放されました。しかし、企業の規模、生産能力、人員配置などに対しては、まだ相当な要求があります。輸出入経営権を取得する企業は通常、比較的厳格な政府機能機構の行政管理を受ける必要があります。一時的に輸出入の条件の要求に達しない、あるいは地域と業界の制限のために申請しにくい企業があります。多くの民営企業にとって、対外貿易会社の代理輸出を通じて、より便利になります。代理輸出とは、外国貿易会社や輸出入権のある会社を探しています。外商との商談は自分で行って、商談してから、外国貿易会社の名義で契約を結びます。契約書に基づき貨物の準備が妥当になったら、対外貿易会社の代理で輸出のことを行います。例えば、商品輸出入検査検疫、税関申告、外貨収支などです。外国商人は米ドルの代金を外国貿易会社に支払って、外国貿易会社は約束の比率によって人民元に換算して、相応の費用を差し引いてからあなたに支払う。そうすると、実質的にはやはり外国貿易をしますが、操作の形式では、普通の国内貿易の方式で貨物を外国貿易会社に売って、外国貿易会社が自分で輸出してから代金を支払うことになります。代理輸出の欠点は明らかである。まず同じコストと費用以外に、追加の輸出代理費を負担しなければなりません。この費用はいつも取引総額の1%-2%を占めます。第二に、外商資料、取引価格などの商業秘密を対外貿易会社に提供しなければなりません。外国貿易会社は国家の厳格な管理を受けて、輸出代行の外国貿易会社が借金を横領する可能性は小さいですが、占用資金がなかなか振り込まれない状況が後を絶たないです。対外貿易の操作において資金振替のルートと各銀行の手続きによって、国外で支払ったお金が国内口座に届くまでの時間差は一ヶ月もあります。輸出代行の外国貿易会社は玉石混交ですから、本分経営が代理費を持ってあなたのためにまじめに仕事をする人もいれば、八方手を尽くして壁を掘ったり、前金をだまし取ったりする人もいます。また、代理輸出を通じて、すべての手形には他の人の商号の名前が書いてあります。自分の国際市場におけるブランド開拓には多少の限界と影響があります。

いずれにしても、代理輸出の方式は輸出権の制限を避けています。どの工場でも外国貿易ができます。また、輸出代理店を慎重に選別し、対外貿易の操作プロセスを深く理解すれば、リスクを最小限に抑えることができます。実際には、現在の外国貿易業界では、工場と外国貿易会社が順調に輸出に協力するケースが多いです。同様に、工場以外にも、普通の対外貿易会社は個人でも代理輸出で外国貿易に従事できます。実際の操作は工場と同じです。普通の国内仕入の一環を増やして、商品の供給源を解決します。

個人の対外貿易には第三の手があります。「依頼」とは、ある外国貿易会社と協議し、この対外貿易会社の名義上の業務員または兼職の業務員になることです。業務は自分でして、対外貿易会社の名義で契約、納品、決済代金を締結して、自分で約束の比率によって利潤を計算します。頼りになる方式は多く外国貿易の経験があり、自分の仕入れと販売のルートがある人に見られます。これは自分で会社を作るのではなく、主に大手の対外貿易会社の知名度と商業信用を借りて、販売過程で割引されて便利になり、事務費用も節約できるようにします。このような状況の下で、依頼者は会社に出勤する必要さえなく、自宅でパソコンを使って外国貿易の取引ができます。このような自由なSOHO方式は経験のある外国貿易者に人気があります。しかし、対外貿易のSOHOをするには比較的に深い対外貿易の知識技術が必要で、輸入と販売の両方のルートに対して強いコントロール能力があります。もし取引金額が大きくないならば、ネット上の小さな店のように「国際速達＋ネット決済」の方式で簡単に外国貿易を操作することができます。2004年新版の「対外貿易法」が登場してから、個人の工商業者に対する輸出業務の制限を開放しました。理論的には個人も対外貿易経営権を申請することができます。申請にも資金制限はありません。具体的な手順は：

1.工商局で個人工商業者登録を行う。

2.対外経済貿易委員会に個人の対外貿易経営権を登録します。

3.税関で「中国電子港」の入網手続きをします。

4.外国為替管理局に行って、「対外支払輸出入単位名簿」または輸出外貨受取照合登録手続きを行う。

5.銀行で個人の対外貿易決算口座を開設し、外貨受取を行う。

個人が外国貿易権を申請するのは難しくないですが、個人の商工業者の身分なので、経営の中で無限の責任を負い、リスクが大きいです。個人の商業信用も限られていますので、外国貿易権を取得しても、実際の操作では商業信用や銀行信用に基づいた決済ツールなどを使うのは難しいです。ですから、特定の商品や小口取引にしか向いていません。

自営の輸出入権、代理輸出、委託、個人の工商戸の対外貿易の届出の四つの手があります。

次の問題は、無限に広がる世界市場に対して、どのような販売商品を選んで天下に進出しますか？国際バイヤーはどのような製品が好きですか？