一縷の望み！晋江のスポーツブランド「男装ブーム」が芽生える

2011年夏、アリゲーターグループ傘下の「金メダルアリゲーターライト」と「銀メダルアリゲーターライト」レジャーファッション紳士服シリーズが続々と発売され、紳士服市場への進出の決意を隠さない。

偶然にも、福建求質体育用品有限公司の求人情報もこの場を示唆している男装モデルチェンジの波が現れ、企画マネージャの地位記述の要求において、品質会社は「5年以上のメンズブランドの仕事経験、ブランドの企画と普及に長けている」ことを明確に明らかにした。それによりますと、質を求めてカジュアルでスタイリッシュなメンズシリーズを発売するということで、傘下の歩薩アパレルブランドも各看板で「広告」しているということです。

現在、多くの3、4線スポーツブランド市場が低迷している中、晋江の一部のスポーツブランドが続々と男装市場に移籍しているが、いったいどのような考えがあるのだろうか。男性用カジュアルウェアの分野に足を踏み入れることは、果たしてスニーカーブランドの生存変化を求める最後の生気になるのだろうか。彼らは豊かな見返りを味わうことができますか。彼らは新しい分野で新しいブランドを叫ぶことができるだろうか。本文は具体的なケーススタディと専門家の言い方を通じて、これらの問題に対して深い検討を展開することを目的としている。

「運動」を飛び出して服装をする

ワニライト総裁補佐官の胡振宗氏によると、今年、「金メダルワニライト」カジュアルファッション紳士服は全国の販売市場を拡大し、今年は生活館や高級デパートを含む50カ所のサイトをさらに拡大する予定だ。

「ワニライトブランドの位置づけはスポーツ生活からファッション生活ブランドへと徐々に変わり、製品面でもスポーツカジュアルからカジュアルファッション衣料へと重心を移していく」と胡振宗氏は述べた。カジュアルシューズは引き続き発売されるが、近年はビジネスメンズ市場が縮小し、ファッションメンズ空間が巨大になり、婦人服の市場容量も非常に好調であるため、ワニライトの市場の重点は、カジュアルファッション衣料市場の開拓に力を入れることになるだろう。

同時に、記者も大手ブランド店で発売されたばかりの今季のアパレルやアクセサリー製品を見た。純正な緑、ブルー、オレンジ、または巧みに呼応したり、大胆に色をぶつけたりして、個性的なプリントTシャツに色鮮やかなコートを組み合わせたり、リラックスしたフードコートを重ねてフィットジャケットを着る、ローライズジーンズとスケートボードシューズの控えめな中にキラキラベルトをミックスし、野球帽、個性的な頭巾、ウエストチェーンなどのアクセサリーのアクセントを加えると、ヒップホップ感覚でより簡潔で洗練され、まるでダイナミックなストリートに身を置くような気分になる。

歩之覇側は記者に歩薩の市場運営に関する情報を一切明らかにしていないが、傘下のアパレルブランドの歩薩もレジャーファッション市場を視野に入れており、若い世代やロックされた消費者層に焦点を当てている。

業界情報によると、歩の覇はオーミに関連ブランドの戦略的位置づけと統合を依頼してきた。歩の薩はアパレル業界に進出するための第一歩である可能性が高く、現在スタートしているのはアパレルプロジェクトではない。

「従来の観念を抱いて、簡単に服装は靴のセット製品であるか、補充商品としての延長ではなく、服装産業を一つのプロジェクトとして経営すべきだと考えている」福建求質体育用品有限公司の担当者も服装の転換に積極的な態度を示している。

カジュアル紳士服市場の「一縷の生気」

多くの3、4ラインのスニーカーブランドにとって、伝統的なスニーカー市場は絶体絶命だ！恩東体育用品有限会社の劉建偉企画経理はこう述べている：一部の中小スポーツ用品企業にとって、過ぎたばかりの2010年は暮らしが悪く、国内のいくつかのスポーツ用品価格の沈下政策は中小ブランドのすべての利益を飲み込むと同時に、それらの本来の市場シェアを容赦なく飲み込み、本来のスポーツ市場シェアは次第に萎縮し、これは晋江の中小ブランドが直面しなければならない紛れもない事実だ。

この2年間、晋江の中小運動靴も保定、広州、浙江など国内のいくつかの製靴生産区から頻繁に価格包囲討伐を受けており、製品の同質化により晋江の中小運動靴企業は市場でトップに立つことができなかった。このような内憂外患は、彼たちが大胆に変化を求めるしかなかった。

しかし、ここ数年の経験の蓄積を経て、彼らはよく知っていて、服装は運動靴以外のもう一つの大きなプロジェクトで、ブランドの利益構成の中で、服装の利益率は靴製品よりはるかに高く、すでにその主要な利益源になっている。

アパレルの相対的な高利益こそ、多くのスポーツブランドを誘致し、紳士服市場への浸透を強化しているが、品数で言えば、カジュアルでスタイリッシュな紳士服がブレークポイントになる可能性がある。戦狼旧家マーケティングディレクターの譚奇兵氏は、運動は生活に寄り添い、生活に同化しており、多くのスポーツブランドが運動の旗を掲げて生活化ファッション化した服を売っていると考えている。次に、カジュアル紳士服市場はスポーツと紳士服業界の発展が徐々に融合した産物となり、

人々の消費習慣の転換に伴い、スポーツ用品も徐々にカジュアルファッション用品に近づき、ブランドの位置づけも変わってきた。だから、カジュアル紳士服への進出は波に乗って利益を得るのではなく、ある程度、スポーツ用品業界の次のブランド洗浄のトレンドを予告している。

もちろん、アモイ同航管理諮問機構の陳曹送顧問によると、カジュアル紳士服市場は現在急速に発展しており、タイミングを見て介入できれば市場を突破する見込みがあるが、海外ではZARA、GAPをリーダーブランドとし、国内ではJACK JONESをリーダーとするカジュアル紳士服市場の競争の激しさは侮れない。このような国内市場で服装を運営するには、その難易度とリスクはこれまでのいかなる時間よりもはるかに高い。

それでも、これらの毅然とした変革を遂げたスポーツブランドたちはアパレル産業に対して依然として自信を持っており、劉建偉氏は「国内外の一、二線ブランドはすでに高いブランド知名度と比較的完備したルート体系を持っているが、中国市場は大きく、小売業態はこんなに豊富で、各レベルの消費者層があり、私たちに発展運営の余地を残している」と述べた。{page_break} 

急進的な転換は望ましくない

業界関係者は、スポーツブランドが紳士服市場に進出しているので、急進的になってはいけないと一致している。カジュアルな男装のレッテルを貼って男装の方向に進んでも、短期間で本質的な転換は難しい。

これは1つの品目を増やすのがそんなに簡単ではなく、運動用品システムにまとめておけばいいのではなく、元の製品システム、チャネル顧客、端末モデルなどを再整理し、さらに上下流のサプライチェーン全体にわたって一連の変化が発生し、これらが変化した後、会社のブランド運営のチーム建設、経営構想はまたマッチングできるのだろうか。野力（中国）有限公司ブランドマネージャーの陳華陽氏は、このような疑問を提起した。

確かに、スポーツから男装への転換は一朝一夕ではなく、なじみのある靴市場から見知らぬ服装分野に参入するには、ファッション製品をスニーカーの研究のように研究し、市場を把握してこそ男装がこの新しい分野で頭角を現すことができる。

例えば、アパレル生地、デザイン、地域製品のスタイル、販売ルートなどの多方面の知識は、市場を研究することで理解する必要があります。晋江の地元のアパレル開発の大多数が外注に依存していることを考慮して、どのように外注をうまく利用して、そして次第に自分のアパレル開発チームを育成して、自分のブランドの位置づけに合ったアパレルスタイルを開発して、更に重要な第一歩です。

また、より重要なのはブランド文化を育成し、品目の延長の敷居を越えることであり、陳曹送氏は記者に、紳士服市場と婦人服、スポーツウェアの最大の違いは、消費者層のブランド認知度が高いことだと伝えた。スポーツブランドは既存のブランドを残し、製品の延長をしてから端末システムに溶け込むことを提案します。

製品を通じて第一時間に目標消費者との心理的距離を縮め、彼らのアイデンティティを獲得する、ターミナルウィンドウを利用して、まずターゲット市場に対して試行的な普及行動を行い、さらにブランド文化を育成し、ターミナルモデルを最適化する。紳士服の目標消費者の認可を獲得すれば、その購買能力と購買意欲が成熟すれば、ブランドはモデルチェンジ成功の堅実な一歩を踏み出すだろう。

陳曹送氏はまた、紳士服のような特に文化の沈殿が必要な市場に対して、晋江のスポーツ用品ブランドは靴、服を売るだけでなく、文化を売ることが重要だと注意した。ブランド転換の位置づけを完了した後、製品、端末などの各段階を通じて、簡単に模倣するのではなく、生活レジャーを尊ぶ文化理念を作り上げる必要がある。今流行のファッションカジュアルスタイルを利用して男装をすることは、成功することはできません。

ケース

Show新品アリゲーター：

男性用婦人服を組み合わせたファッションスポーツブランド

服装理念：男女の服装類製品を靴類製品と同じように、それぞれ異なるルートを通じて普及させ、全系の豊富な服装から派生し、徐々に運動生活からレジャーファッション用品ブランドに移行し、例えば既存の製品を三、四線都市や遠隔地に浸透させ、徐々に消化し、豊富な男女ファッションアパレル製品をアップグレードして改造している端末網。

メディアの最新情報によると、靴企業のアリゲーターは今秋、「銀メダルアリゲーター」のカジュアルファッション婦人服に参入し、今年発売される「銀メダルアリゲーター」の衣料品シリーズの豊富な製品カテゴリーを提供する。靴企業アリゲーターの胡振宗（フー・ジンジョン）総裁補佐官によると、端末店舗のスタイルを新たに発売された「銀メダルアリゲーター」の男女ファッション衣料品シリーズと合致させるため、この2カ月間、1、2線都市、一部の省都都市の旗艦店などの好立地、商圏の拠点でイメージの変更とグレードアップが進んでいる。これにより、これらの抽出されたターミナルネットワーク内の既存の製品は、3、4線および一部の地域の遠隔地のネットショップに徐々に移動して販売され、既存の製品シリーズを徐々に消化し、本格的にスポーツ生活ブランドから離脱してファッション生活ブランドに入ることになる。

昨年「金メダルアリゲーター」のカジュアルファッション紳士服が発売されて以来、市場の反応は非常に喜ばしいことから、靴企業アリゲーターは今年も引き続きグループ計画の歩みを推進することを決定した--カジュアルファッション婦人服への進出。同時に、今年は「ゴールドアリゲーター」のカジュアルファッション紳士服も全国の販売市場を拡大し、今年は生活館や高級デパートを含む50のサイトをさらに拡大する予定だ。

歩の覇歩薩：

潮装でハイライト

服の理念：なじみのある靴市場から見知らぬ服の分野に参入するには、服類製品をスニーカーのように研究し、自分のブランドスタイルに基づいて服を開発しなければならない。

歩の覇は2、3年前に、自分の服装シリーズを発売したが、今では、鮮明な服装の特色が特に目を奪われている。

2009年、ステップの覇ブランドは長年沈殿した基礎の上で鮮明なストリート文化を核心として、落書き、ストリートダンス、コンサートホール、特技、自転車、スケートボード、ストリートバスケットボール、ストリートサッカー、野球などのストリートスポーツを要素として、新たに業界の新鋭ブランドを作り出し、この大きな部分は彼らのアパレル製品のおかげだ。

今、歩薩の登場は、ストリート要素に富んだ衣料品を、「歩の覇型格ファッション」の新イメージ統合プロジェクトに合わせて、消費者とドッキングさせ、歩の覇型格ファッションのイメージを人々の心に深く浸透させることである。

陳曹氏はアモイ同航管理コンサルティング機構のコンサルタント、マーケティング管理修士、TTT国際認証講師、チェーン専売モデルコンサルタント、マーケティング実戦訓練士を送った。福建省ブランドの紳士服、広州シェベルの子供服などの企業に就職したことがある。{page_break} 

外注を活用して最初の資源を獲得する

単純なスポーツブランドからメンズブランドに転換したが、これは決して簡単なカテゴリーの増加ではなく、スポーツという大品カテゴリーの中で「靴+服」の足し算ゲームを完成させる。紳士服製品の延長を通じて、レジャーファッション用品ブランドの移行をどのように完成させるかは、晋江スニーカーブランドが熟考しなければならない課題だろう。

どのように1つの男装品類を靴品に重ねて、最適な組み合わせを実現して、自分の特色でブランドの差別化スタイルを解釈して、自分のブランドのためにファッションカジュアルな男装文化を作りますか？晋江スポーツブランドは製品設計から始めるべきだ。

全く知らないプロジェクトに直面して、婦人服市場で最も一般的な資源統合モデルを利用して、「外注」第3の便利さを採用してアパレル市場に迅速に介入することができますが、必ず注意して、獲得したのは最初の資源であることを確保しなければなりません。多くの外注はA社に協力した後、良い市場反応を得て、生存率が高いので、彼はそれをA社のために開発した全皿の商品を再びコピーして、このような二次転換の資源は決して引き継がないで、男装は女装と同じで、流行が速くて、普及が速くて、これはトップ発表会に行って最新の流行情報を得る必要があって、ファッションの流れの中で先人の一歩が必要で、だから、外注を利用する際には、その流行傾向に関する将来性分析と市場調査を行い、提供する資源が一手の資源であるかどうかを再三測定しなければならない。ブランドとのマッチングは可能でしょうか。

もちろん、男装はカバーからスタートし、移行の方便を参考にしただけで、未来は革新的に変化を求める必要があります。ブランドの男装も最初は研究開発チームがなかったように、版を買うことで成長し、中華立領という要素を基礎にした後、彼らは研究開発チームを結成してアジア人版型に適した華装を設計し始めました。これらは学ぶ価値があります。

Eコマースまたはファストパス

淘宝網が発表した2010年のネット通販データによると、中西部地区のネット通販の伸び率は東部沿海地区を超え、特に湖南、河北、河南などのネット通販の伸び率は北京、上海などの一線市場をはるかに上回っている。また、易観国際はこれまで、アパレル通販の市場成長率が3 Cなど他の業界を上回っていることが報告されており、通販市場はアパレルブランドの新たな競争の重点となるだろう。

先日、Levi'sはもう一つの重量級アパレルブランドとして入居し、自身の成長のために新たな通路を開き、より高い要求を提出しただけでなく、同時に再び各ブランド商の淘宝商城への進出の小さなブームを巻き起こした。最近では、オンラインブランドの淘宝商城の旗艦店も数店オープンすることが分かった。これにより、淘宝商城の各ブランドが鹿を追う第二の戦場となり、一部のオンライン下市場の相対的に弱いブランドは淘宝商城を利用して、従来の市場構造を覆した。七格格、零号男、オーシャを代表とする淘ブランドは、ネットワークチャネルでの大きな成功によって、すでに伝統的なブランドに大きな衝撃を与えている。

だから、私たちがスタートしたばかりの新ブランドは、タオバオモールを国内市場発祥の拠点とすることができます。ネットショップの形式を通じて、これらの愛好家はより早く新品の情報を得て、自分の好きな製品を選ぶことができます。同時に、ネットショップも以前なじみのなかった顧客が製品を理解するのを助けることができ、それによってブランドはより速くブランドイメージを構築することができ、販売量を増加させ、販売範囲を拡大し、販売コストを減少させ、そして迅速に顧客のフィードバックメッセージを得て、顧客の需要を理解することができ、その後の発展戦略の中でより柔軟な反応があり、より広いファン層を構築することができる。

電子商取引プレートの将来の発展について、このウェブサイトプラットフォームは簡単な取引プラットフォームではなく、顧客を凝集、管理する顧客関係管理プラットフォームである。これも新しいビジネスチャンスです。