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奥康は再びイタリアのハイエンドブランドと結婚した。

2011/7/27 14:48:00 88

　　オーコン「100社千万振興計画」始動式

斬新なデザイン、上質な工芸品質、更に最新のファッションブームは、奥康主催の大連星海の夜、イタリアのハイエンド靴ブランドGB(GIANFRANCO BUTTERI)がもたらした製品ショーが会場にいたすべての人の目を引いた。GB社が奥康中国大陸の普及代理権を授与した後、初めて公式に登場した。昨年上海でイタリア一を買収したのに続きブランド万利威徳大中華区のブランド所有権の後、奥康は今回また大連で「手をつないで」というハイエンドを位置づけ、3000-5000元の製品の靴業ブランドを主力とし、国際化にさらに一歩前進した。{page_break}

奥康公司の関係責任者は加盟商と契約する

海外進出は国際貿易紛争を解決する唯一の道である。

イタリアは世界のデザインとファッションの源泉であり、彼女は世界の新しい生活様式とファッション概念を創造した。GBブランドはイタリア製靴業の心臓であるマルケ大区から来ており、創造力、職人の技能、芸術を一体化し、上品なイタリア風、トップクラスの品質と材料、一貫した手作り、皮革の丹念な選択、細部の重視、柔らかく、美しく、軽く、絶対的な快適さがこのシリーズの鍵である。

「初めてこのブランドに触れたとき、私は彼のオリジナルのイタリア風の風潮を体験しました。国内の自由を尊び、品位のある消費者に適しています」。奥康靴業理事長の王振滔氏によると、彼は反ダンピング税が間もなく廃止される際、中国皮革協会の指導者に従ってイタリアを視察した際、このブランドと知り合い、一目惚れした後、双方は頻繁に連絡し、協力の方向と詳細を検討し、先ごろ奥康はこのブランドの大陸での独占的な普及代理権に署名した。

「大陸の靴業市場はよく知っています。数年来、国際ブランドを操作する経験を積極的に蓄積してきました。この時、GBが奥康と協力して中国に入ったのは、ちょうどその時だと思います。」王振滔氏はGBの中国での発展の見通しを非常によく見ており、EUの靴反ダンピング税はすでに取り消されたが、中国の靴業の輸出危機は依然として存在し、積極的に海外に出て、国際ブランドと協力し、国際ブランドを買収することこそ、中国の靴企業が国際貿易紛争を解決する唯一の道だと考えている。同時に国際ブランドとの協力は、中国の靴企業に先進的な製造技術と国際化の運営構想を学び、未来の全面的な国際化のために勉強し、基礎を築くことができる。

現在、GBのマーケティングネットワークは欧米、南アフリカ、アラブなどの国に広がっており、特にロシアで大きな成功を収め、全国に5つの広い製品展示空間を持っており、中国の靴企業と協力し、中国市場に進出することに対して、GBの奇安フランコ・ブラッドリー会長も非常に期待している。{page_break}

浙江奥康靴業株式会社の王振滔会長は起動式で演説した。

奥康靴業ブランドの階段隊はすでに形成されている。

GB大陸普及代理権を取得した後、奥康はすでに1500元以下の奥康、美しい佳人、康龍、紅火鳥などのブランド、1500-3000元の万利威徳ブランドと3000-5000元のGBブランドを持っている。

明らかに、GBの加入は、オコンの製品ラインを補充し、それをより完全にし、異なる消費需要の靴業市場をカバーすることができる。奥康のマーケティング業務関係者によると、このような階段隊の建設はブランド車のシリーズのようなもので、彼らは3系、5系、7系を持っており、奥康の靴も異なるランクに分けられ、異なる消費能力の人々に選択されている。ハイエンドブランドの加入は、デザイン、イメージ、端末にかかわらず、他のブランドの発展を牽引します。

第一線の製品である奥康ブランドの販売量を維持すると同時に、奥康は全国50余りのチェーン靴城と協力して二三線都市を重点的に開拓し、傘下の康龍、紅火鳥ブランドの普及に力を入れた。この二つのブランドの発展は非常に急速で、過去半年間の販売額の増加だけで50%に達した。同時に、傘下の万利威徳と美しい佳人ブランドを操作するために、奥康は専門的にチームを設立してこの2つのブランドを担当し、人員構成から運営構想まで奥康の他のブランドとは全く異なり、より国際化し、ルートは中高級デパートに集中している。

大商などのデパートと戦略的な階段隊の協力を行う

ブランドには梯隊があり、マーケティングルートにも相応の梯隊がある。その夜、奥康は大連大商グループなどの国内のハイエンドデパートと戦略協力協定を締結し、協定によると、双方は自分のブランドとデパートの異なる位置づけを参考にして階段隊協力を行う。

ここ数年来、市場の変化に伴い、消費者は絶えず細分化され、デパートも相応の調整を行い、もう一つの業態が天下を打つのではなく、トップデパート、高級デパート、一般デパートと商超を区分し、業態を組み合わせることで異なる消費能力の人々を引きつけ、残す。例えば、マケラは大商グループの高級品ファッションデパートで、新マートはSHOPポイントモールの理念を持つ大型ショッピングセンターで、他にも大商などのチェーンスーパーがあります。

異なる等級の業態は異なる等級のブランドと製品を導入する必要があるが、奥康のマルチブランド、マルチ等級製品戦略はまさにこのルートの発展傾向に合っている。「今後、奥康傘下のGBのようなハイエンドブランドは大商のマケラに進出することができ、奥康ブランドは新マートに進出することができ、康龍と紅火鳥ブランドはチェーン店に進出することができる」。これに先立ち、奥康ブランドの階段隊建設のメリットを記者に説明したマーケティング業務責任者は、階段隊協力とは何かを具体的に説明し、「需要に適応し、需要を創造することは小売業の持続的な発展の真理である」と述べた。