婦人服経営管理技術

婦人服は変化のペースが速く、季節性が強いなどの特性から、商品の管理が特に重要です。

多くの婦人服企業は帳簿上の利益だけで儲けています。つまり、稼いだお金は全部倉庫の中にあります。しかも時間が経つにつれて、どんどん値下がりしています。

現在の女性の在庫にはどのような問題がありますか？

1、未来市場に対する判断が足りなくて、市場環境の変化、生産前の技術準備、競争状況、チャネルの変化に適時に対応する十分な情報がない。

一部の婦人服企業では初めての生産数量さえ統計的な根拠がないというのは、まったく感覚によるものです。

来年はどれぐらいの店舗を増やしますか？目標業績はいくらですか？現実とは違って、十万8000里もあります。このようにすれば、大量の在庫があることが現れます。

2、ランニング量を追求する場合、品質に対する監視に注意していません。技術部門がなく、問題が発生した時はすでにラインの上にありました。すぐに対応できません。

3、購買能力とコントロールが強くないので、出荷のリズムと販売の季節が外れてしまうことが一番あり得ません。

4、設計時に商品計画を行っていないため、上下の比率が乱れ、色の調整などの全体的な問題が発生した。

杭州の多くの婦人服企業の単品は持ち出してもいいですが、専門店では違和感があります。

お客さんの入店率が自然に減って、業績の伸びはどうなっていますか？

5、端末の販売能力が悪く、販売前の訓練とセールスポイントの陳述がない。

一部の企業はもう組み合わせ図を作っています。根本的な問題はまだ解決できません。

多くの販売部門と設計部門は対立しています。協力どころかお互いに相手をけなしています。

多くの企業がすでに販売在庫に対して対策を講じています。例えば、ディスカウントを下げて店舗に送り、専門ディスカウントストアを開いて、一部の地域でダンピングし、さらには二線ブランドで在庫商品を販売しています。

しかし、このようにブランドに影響があります。どうすれば未然に防げますか？

1、商品企画を強化する。

デザイナーは流行の傾向に敏感である以外に、市場部門とのコミュニケーション、あるいは自分で販売ラインに行ってお客様の考えを理解します。

出荷は季節によって変化します。全体の効果と店の陳列はデザインの数量のコントロールに配慮しなければなりません。一部の婦人服企業は私の一シーズンに300個の商品を生産すると言っています。

2、いつも三つの部門（設計、生産、販売）の運行能力があなたの計画と一致するかどうかに注目してください。500万/月の業績は300万の生産能力しかないですが、どうやってできますか？あるいはあなたの通路には300万の商品の能力しかないです。どうやって500万の商品を消化できますか？

3、調整の仕事をしっかりと行い、サイズの色が合わないデザインは集中的に販売します。

4、次の季節に備える。

季節の中間出荷も婦人服市場の特性を考慮して、成功した経営には高速反応の物流システムと良好な端末操作サポートが必要です。

矛盾しているのは、長年にわたって、メーカーや卸売り業者が低労働力のコストで、常に最終消費者の市場源から遠く離れているため、多くの婦人服のサプライチェーンが長すぎて、つまり2階以上の代理店を通じて最終的に顧客の手に入ります。