紡織服装企業は「ハイエンド」路線でヨーロッパに進出したいです。

外国貿易は難しいですね。ユーロは引き続き低いです。環境が悪いですね」浙江平湖聯亜服飾有限公司の社長屈海花は記者を見ると、国内市場は今対外貿易よりいいとしきりに感心しています。「私たちはメートルバンビを加工して、ズボンに未練を持っています。国内販売は一つ35元の加工費がかかります。外国販売は25元の一つで、お客さんはまだ高いと思います。利潤が全然ありません。」

先月、中国紡織工業協会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会とフランクフルト展覧会（フランス）会社が共同で開催した第6回中国紡織品服装貿易展覧会（CTAF）（パリ展）がパリLeBourget展覧センターで開催されました。会議後、多くの出展者が展示会の役割を認め、中国企業のヨーロッパ市場開拓に役立つと考えた。同時に出展企業は注文の移転、製品の付加価値の向上などの問題に対して自分の理解を示しました。

「ハイエンド」を歩くのは必然の道です。

浙江は対外貿易の大省で、ここの外国貿易企業はずっとよくしています。今は状況が違っています。労働者の給料は一ヶ月に3500元–4000元です。この給料水準の服は引き継いで加工を始めていないのに、もう半分も足りません。国内の良いメーカーはハイエンドの製品加工の状況をよくして、中ローエンドの製品加工のメーカーを歩くのは本当に難しいです。現在、ヨーロッパ市場の回復はまだ理想的ではありませんが、市場の需要はまだ十分です。服の中の材料を作って、年間2000万元以上の注文量で、ヨーロッパ市場は注文総額の1/3を占めています。屈海花によると、中国紡織服装企業の未来はハイエンド路線を歩むことである。

市場の変化に従って、紡績生産の国際化のプラットフォームでの分業はますますはっきりしてきました。グローバル化の発展の過程で、中国紡織服装業の中のいくつかのコストが比較的低い製品の生産は周辺国に取って代わられ、国際化分業の形成を促します。この二年間の中国の加工コストの大幅な上昇により、多くのヨーロッパからの注文がラテンアメリカと中国の周辺の加工コストの低い国と地域に移転しました。

屈海花は、普通の製品の周辺国家は中国に取って代わって加工することができるので、ハイエンドの製品の加工は依然として中国を主としてしますと思っています。周辺国は産業チェーン、設備技術などの面でまだ未成熟の段階にあり、ハイエンド製品を加工する能力は限られている。あと4年から5年が経てば、彼らのシステムが完全に成熟した後、中国の最後の優勢は失われるかもしれません。「これからも中国は自分のブランドを作るつもりです。昔のように単純に加工で儲けたのは全部人家の端数です。未来の業界の発展はハイエンドのルートを通って、自分のブランドを創立して、資金を投入して立体的なマーケティングのルートを創立します。山東康平納集団有限公司の販売副社長の朱躍猛氏によると、康平納の高級毛織生地の年間生産量は約300万メートルで、外国貿易（間接的な出来栄え輸出を含む）は100万メートル、ヨーロッパは約50万メートルである。その製品の位置付けは比較的に高くて、長年にわたって製品の市場競争力を高めることに力を尽くしています。注文の移転に対応する上で、彼は企業が生産規模をコントロールして、品質を向上させるのは未来の発展方向だと思っています。

設計向上製品付加価値

今回のパリ展示会の主催者の目標は、出展した中国企業とパリ及びヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接触と交流機会を提供し、効果的なドッキングを通じて、中国企業にOEMからODMへのアップグレードを促すことです。

中国紡織工業協会の張延凱副会長は設計の重要性を解読した。「ファッションデザイナーはファッションのリーダーであり、中国ブランドの知名度を高める鍵となる。今の国際市場は私達の中国を含めて、全世界の紡織服装ブランドの生産の中でますますデザイナーの力を重視しています。過去において、デザイナーの力は主に二つの部分に分けられています。ブランドデザイナーは一部で、生産の中で工芸デザイナーは別の部分です。外商がデザインした服のデザインを持っていて、我が国の企業に加工生産させます。しかし、中国の服のデザインのレベルが高まるにつれて、私達は企業がヨーロッパのバイヤーに自分でデザインした服を提供して、彼らが選ぶようにしたいです。このような方法で中国人デザイナーの成長を促進することができます。」

浙江州のカールネクタイ服飾有限公司は毎年中国紡織服装貿易展に参加しています。同社の従業員は、大きな環境が外国貿易企業に不利であるにもかかわらず、彼らはヨーロッパ市場に楽観的であると述べた。カールネクタイは製品のデザインを非常に重視しています。新製品を開発する前に、常にデザイナーを組織して世界各国へ風を採りに行き、流行の傾向を分析し、国際市場の状況に応じて、混紡、ポリエステルなどの生地を適当に開発して生産するネクタイは、会社が長期にわたり多くの安定した外表を持つ鍵となります。

製品の設計開発を強化することについて、康平納の朱躍猛氏は「工場として、加工工場の役割だけを演じてはいけない。労働コストは完全に生産効率を高めることによって解決できます。イタリアの紡績業はとても発達しています。イタリアの労働者の平均給料は1200ユーロぐらいで、我が国の労働者の5倍ぐらいです。しかし、イタリアは中国の同じ規模の工場と比べて、労働者の数は中国企業の5分の1に足りません。同じ製品の価格は私達より何回も買いました。このように比べて、私たちの差を認識すると、付加価値を高める方法を考えるのは難しくないです。康平納は数年前から定期的に欧米などのファッションスポットに社員を派遣して各種の国際紡績類展示会に参加して、世界業界の最新情報を知り、ルート協力のルートを探して、新シーズンの流行傾向を把握しています。これはコンピョンナの製品構造を調整し、数年前に成功した転換のための強固な基礎を築きました。