中国の子供靴業界の未来十年の発展の大予想

2010年に国家民建中央が発表したテーマ調査報告書「ポスト危機時代の中小企業の転換と革新の調査と提案」によると、中国の中小企業の平均寿命はわずか3.7年で、そのうちの8割以上はファミリー企業である。調査によると、中小企業が過度に成長のスピードを追求し、性を超えて、企業に資金チェーンの緊張、管理資源の不足などの問題をもたらし、潜在的な脅威を無視させ、最終的に危険な経営状態に持ち込まれるのは、中国の草の根創業型企業の「遠くない」というテーマの内因である。中国の子供用品として業種の観察者と研究者、筆者は未来の10年の大いに予想する方式で、多くの業界のマーケティング人の共通の関心とずっと考えている話題について、いくつかの肝心な点を抽出して、業界の力の各位の精華と共に努力することを期待します。

資本の力は競争の構造を変えることができますか？

今後10年間は単一のマーケティング手段で再度創造する。ブランド急速に発展する神話の機会はまだありますか？家電、日化などの産業の集中度のますます高い業界の発展の規則から見にきて、原始の蓄積を完成する企業家はだんだん多くなることができます。今後10年間の業界の参入のハードルが高くなるのは争わない事実です。資本の力がますます強くなり、資本の運用が子供靴業界の営業マンに直面しなければならない事実になります。企業の発展が大きくなるとどれぐらい資本力の影響を受けますか？

　大推察二：軍隊を率いる企業の大ブランドの目は世界を勝負しますか？

子供靴業界は今後10年で国内市場の配置を完成させるこれらのリーダーシップ企業は、ますます国際市場に向かっていくに違いない。ブランド建設の眼光グローバル化は、一線ブランド、例えば七波輝が「グローバル化発展戦略」をスタートさせることによって、このようなグローバル化の影響力を持つブランドの決意を感じられます。今後10年間で、中国の子供靴業界の国際化過程で、現在の「製品輸出」の低付加価値局面から脱却し、中国の子供靴ブランドを成功に大量生産することができますか？

　　大推計の3：製品の標準化は新しい商機を生むことを促しますか？

社会が少年子供に関心を持ち、「健康、安全」ブランドの認知度が高くなるにつれて、子供用の靴産業は強いブランドを作るスピードが加速していますが、生活の質が高まるにつれて、人々は靴の製品に対する追求はもっと高いレベルに入ります。快適で美しいだけではだめです。きっと環境保護の健康が必要です。一人っ子が増えるにつれて、親たちは子供用の靴に対する要求が厳しくなってきました。2011年7月1日、中国の子供靴業界初の強制国家規格「布面童ゴム靴」が正式に発効しました。この規格の発表はわが国の児童靴業に大きな影響を与え、子供靴の安全性を押し上げると同時に、子供靴業界の製品面での技術革新の変革を推進します。

　　ターミナル建設は本当に新しい価値を創造しますか？

現在の子供靴業界の端末のマーケティングが混乱しているのは、端末の建設とサービスの過程における低付加価値、あるいは多くの製品はサービスとは言えないからです。多くのブランドのサービスに対する訴求を研究した結果、子供靴業界はここ数年のブランド化発展を経てきましたが、端末建設とサービス理念などは基本的に業界をまたぐいくつかのモデルを模倣しています。ブランドは端末で消費者に個性的なサービスを提供し、サービスを企業の製品にします。未来の10年間は端末文化の建設と強大なサービス能力を重視すれば、更に激しい競争の中でも大きな成功を収めることができるとは限らないと信じています。

　大予想5：マーケティング革新は企業の転換を加速させますか？

営業マンにとって「革新は永遠のテーマであり、同質化は永遠の悪夢である」ということです。“同質化の競争を打ち破ります”は我が国で靴の業界のスローガンを製造してすでに何年も叫んで、私達も確かにここ数年来多くの異軍の突起の企業のマーケティングの上での革新の気概を見ました：高密度のテレビの広告の爆撃+端末に直面する異郷の連動するモード。スポーツマーケティング+愛のマーケティング+スターマーケティング+娯楽マーケティング+ネットマーケティングなど、これらのマーケティングの普及における革新によって、これらの企業はまるで一晩の間にアヒルの醜さから白鳥の脱皮まで完成しました。今後10年のこのようなマーケティング普及の革新の威力はブランドが最も重要なチップの一つを超えることになると信じています。将来の革新的なマーケティングモデルの出現は、現在のチャネルチェーンを多くの程度で変更します。本部＋エリアマネージャー＋エージェント＋端末VS本部＋マーケティングセンター＋端末は、今はモデルチェンジのために準備されていることを認識する人がどれぐらいいますか？

　　大いに6を予想します：学習型企業の文化は核心の競争力になりますか？

多くの企業が将来の戦略はもちろん重要だと感じていますが、目の前の実行力はもっと切実で、計画は更によく、話は更に人を感動させ、誰も使うものがないです。今後10年間は継続的な学習能力を持つ営業マンが成功しやすく、人材コピー能力のある企業が成功しやすくなります。今後の10年間は子供靴業界の学習と育成に対する需要が高まり、人気のある職業教育の育成市場が生まれると信じています。このような学習力を形成するには、学習型の企業文化を確立することが大切です。誰が今からこのような制度化した学習システムを作り、未来を勝ち取りますか？

　ターミナルERP管理システムは初歩的に形成されますか？

規模がますます大きい端末が増えた後、チャネルの精密化管理の複雑さはますます大きくなります。ディーラーのフィードバック会社の処理速度はますます遅くなり、会社の管理層は端末から集めたデータと実際の格差がますます大きくなることを発見しました。中国のその他の業界は販売店の中で情報管理システムを普及させて何年になりました。ルートの在庫と資金の回転率を著しく下げて、市場に対する反応速度を高めました。競争が激化するにつれて、企業のリスクを最小限に抑えるために、企業の迅速な反映能力を高めるためには、資金回転率を高め、在庫を大幅に減らす必要があります。もしかしたら、次の十年の子供靴業界には本当に「在庫ゼロ」が現れますか？

　大推测8：品类の発展にまたがって大きな市场のケーキを作りますか？

子供靴市場では、ますます成熟したブランドが伸びて開発され、一つのブランドの多種の製品は靴、服装、帽子、アクセサリー、文房具、おもちゃ、赤ん坊用品などを多種の連動させています。いくつかのブランドの専門店の中で、私達はもう見られます。お店で欲しい子供の製品を買うことができます。今後10年の子供靴市場の競争が盛んになります。子供靴のブランドはもう満足しなくなりました。自分のブランドを豊富な種類の総合ブランドにして、各種類の販売の中で市場シェアを拡大しますか？

　　単品類の規模は世界チャンピオンになりますか？

未来の子供靴企業は実力があるかもしれません。お金があれば他の新しいプロジェクトを拡張しますか？原始的な蓄積を完成した企業主はハイアールの多元化の発展を学ぶべきですか？それとも学格力の専門化の方向を学ぶべきですか？過去の経験から、ハイアールのようなブランドがあっても、多様な産業の王者はどれぐらい成功していますか？

　株式制改革のキャリアマネージャー層の形成？

「現在よく使われている上場企業には、販売能力が突出したプロの経営者がいます。私たちの企業にはこのような人が欠けています。」――企業主たちの心の変化と反映が見られました。執行層の専門化と職業化の程度は未来のブランドの大事業が成功するかどうかの重要な要素の一つであり、未来の10年の子供靴業界の職業マネージャーの生存状態は必ず改善されると信じています。