電商の争いから反観する紡織服装企業のネット販売の切り口

過去一年間で大小のアパレル電子商取引プラットフォームは千軒に達しました。このような熱い市場に直面して、従業員は思わずに聞きたいのですが、服装ネットショッピング市場はこんなに多くの電子商取引プラットフォームを収容できますか？未来の趨勢はどうですか？

麦考林、唯品会のは続々と発売して、V+マーケットなど。服装プラットフォームの急速な発展は、夢のバルサ、マーサマーソーなどのネットブランドの台頭によって、ファッションネット市場が異常に沸きます。繁栄がもたらすのは繁栄だけではなく、混雑もあります。統計によると、過去1年間で大小のアパレル電子商取引プラットフォームはすでに千軒に達しました。このような熱い市場に直面して、従業員は思わずに聞きたいのですが、服装ネットショッピング市場はこんなに多くの電子商取引プラットフォームを収容できますか？未来の趨勢はどうですか？

実際には、2011年の中国服小売プラットフォームは「強い者が強いほど、弱い者が弱い」というパターンを呈しています。淘宝网を除いて、他の服ネットショッピングプラットフォームは大きなチャレンジをしました。彼らは三つの痛みがあります。流量人材、ジャンル。

交通量の問題はオンラインでは存在しません。オフラインは全部通りの両側を開いています。天然の人の流れがありますが、ネットショップが生まれたばかりの時は「ブラインド店」で、流量がないと販売していません。

宝を洗ってそびえ立つ2005~2007年は中国のインターネットの流量のとても安い年代で、電気商は重要な流量の変化の手段として、人の注意を受けません。とても長い時間の内に、宝ネットを洗って1つの登録を得てそしてユーザーのコストを買ってずっと20元を超えていません。その後、また凡人が現れました。凡人は「多くの人が分からない技」を使ってブランドを作って、トラフィックを取ります。発展を求めて、凡人はまたV+アパレル小売プラットフォームを作りました。その時、流量はどんどん高騰していますが、それでも納得できます。2011年には、新選手が殺到するにつれて、市場は非常に混雑しています。拡品類の京東融資は15億ドルで、ショーネットで有名な国際風投KPCB投資数千万ドルを獲得しました。V＋共同創策源を獲得して1億ドルを投資して、銀泰百貨はライン下の大手銀泰投資数千万元を獲得しました。リスク投資が繁栄をもたらし、流量価格の暴騰ももたらした。Baidu、新浪、好123、360、優酷などのインターネットの生態企業は順番に値上がりして、マスコミの株価も電気商の東風を借りて倍になりました。この時、流量は150元から180元まで値上がりしました。登録してユーザーを買います。これは新しいプラットフォームが各ユーザーの買い物から150元以上の利益を得なければならないことを意味しています。

流量以外は、人材の痛みです。2011年の電気商の人材はますます高くなって、ますますいらいらしています。卒業したばかりで、一年間の仕事経験がある青年は、高いレベルの人は総監、プロジェクトリーダーなど、さらに高い値段を加えられます。

また、品类の痛みがあります。流量の価値を搾取するために、同時にサプライヤーの帳簿の期限を通じて資金の圧力を緩和して、各大手エレクトビジネスのウェブサイトはすべて種類を拡大して、これは同質化の競争を意味して、価格の戦いをも意味します。新入生のプラットフォームは高粗利率、高繰返し購買率の種類を探すのがどんなに難しいですか？服装はもちろん矢面に立っていますが、みんなここでお金を掘ろうとしています。結局シャベルを売っている人に恵まれました。

一方、中国のネット通販の総額は社会消費品の小売総額の5%に満たず、アメリカの8%ぐらいに比べて、市場は依然として広大な発展空間を持っています。筆者は、インターネット小売プラットフォームの機会は依然として存在すると考えている。大きなことができなくても、差別化された小型ブランドの商店街を作るには、優秀な会社になるには十分です。その理由は、大量のアパレル製品が限られたネットワークプラットフォームに集まっているため、製品は次第に同質化に向かい、ネットショッピングの消費者の経験が日増しに増え、目が日に日に厳しくなっているからです。ネットショッピング者は製品の使用中の感性の利益をより重視し始めました。機能だけではなく、ネットブランドはこの需要を満たすことができます。ブランドの淘汰、B 2 C自主ブランド、伝統ブランドはネットのために専門ブランドを作る。ブランドの淘汰は淘宝のプラットフォームから成長してきたものです。ブランド例えば、七格。B 2 C自主ブランドは新たに勃興した淘宝の初版、NOPなどを含みます。伝統ブランドはネットのために作られたブランドです。例えば、アメリカのアパレルのAMPMなどです。

服饰の制品は个性化の制品なため、ブランドの集中度は比较的に低くて、市场はまた惊くほど大きいです。そのため、アパレル小売分野には数多くのブランドが収容できる。各ブランドのポジショニングとスタイルは、それぞれの分野において、一定の市場があります。これはオンラインブランドのプラットフォームにチャンスをもたらします。

ネットのアパレルのブランドを市場の位置付け、差異化の方面、個性の特徴の方面でユーザーの細分に基づいて行って、先にある地区あるいはある人の群れの中で、ある製品の特徴の上で、ある心理の需要の方面で、比較的にリードする位置をやり遂げて、それから更にその他の同類のブランドを引きつけて、“前の店の後で工場”のモードで発展して、いくつか機会があります。ジャック・ジョーンズ、ファッション的な女装Only、純粋で、道を探る人をデパートの中に入れるのは一つのプラットフォームです。下着のブランドCK、G 2000を一つのデパートの中に入れるのはもう一つのプラットフォームです。電気事業者はこのような新しいプラットフォームが必要で、品質感があり、強い消費者、流量があり、人材がいるが、強い資本、強い資源、強い知識、強い運営の「ベスト4」チームだけができると強調しています。