衣料品販売代理店卸売代理店小売業者加盟店の基本概念

　　衣料品ディーラー代理店、卸売業者、販売代理店、小売業者、加盟店、専門店はチャネルの中間商です。

販売店：商品の実際所有権を持って、自分の経営を通じて利益を獲得します。

販売とは、お金を持って、企業から仕入れたものを自分で使うのではなく、転売して売っているものを指します。彼らにとっては手を通して、再販売するだけです。企業は彼らに対して売掛ではなく、お金を受け取ったのです。この商とは商人、つまり商業単位のことです。だから「ディーラー」は、普通は企業です。

ディーラーは普通のディーラーと特約代理店に分けられます。前者には制限がありません。後者は代理店やメーカーと売上高、製品価格、広告などの面で特別な約束があります。

　　衣料品代理店：商品の所有権がなくて、取引を促進するだけで、中からマージンを獲得します。

代理店とは、ある製品を販売する過程で、メーカーによって許可され、ある地域でこの製品を販売する資格がある企業を指します。代理店はディーラーとは異なる概念です。代理は企業の代理店であり、企業の商品を買い切るのではなく、メーカーが限度額を与える経営行為であり、商品の所有権はメーカーであり、企業ではない。彼らは同じように自分で商品を使うのではなく、企業の代理販売をしています。

代理店の設立は、メーカーのリスクを分担し、メーカーと代理店が共同で市場を牽引し、メーカーの経営リスクを低減することができる。

それは全世界代理、地区級、国家級、省市県級、地域代理、ブランド代理店、独占代理店など、すべての代理店にはそれなりの特権があります。代理店のレベルが低いのは原則として、一級上の代理店が管理します。代理店のところが大きいほど条件が高くなります。例えば、代理費用、代理保証金、代理の販売指標などです。

代理店は管理機能のあるルートのメンテナで、業務管理以外に、ブランド管理、販促管理、サービスのドッキング、財務管理などの各機能を同時に備えています。

代理制と販売制も互いに浸透します。現在、メーカーは代理店と販売店の管理について、主に価格と商品の供給源の管理に重点を置いており、人員の育成と広告などに対してもいくつかのサポートを提供しています。

企業や業界が純粋に代理行為によってコミッションを取って利益を得ることは多くありません。その業務範囲も純粋に代理モデルとして表現するのは難しいです。典型的なのは不動産の販売を代行する仲介会社です。

問屋：問屋の概念は昔の商人に対する呼び方です。その名の通り、卸売りは大量に仕入れて、それから大量に発送します。このようなビジネスは計画がないことが分かります。ただ貨物の売買の概念です。管理とコントロールが少なくなりました。だから「問屋」とは、一般的にはサービス端末の意識がないということで使われています。

販売代理店：販売と卸売りは相対的です。卸売りの概念が時代遅れになるにつれて、流通の概念が現れます。取り分けて売る。販売の過程で、下家の状況を考慮して、盲目的に販売するのではなく、計画的に販売するので、「販売代理店」はサービス端末の意識がある行商に使われます。

小売業者：小売業は卸売り業者のように、一つ一つ販売していません。だから「小売業者」は、普通は店や店舗のことを言います。

加盟商：メーカーと代理店は加盟商を設立することができます。メーカーは普通、各都市またはある地域にいくつかの加盟商を設立します。代理店もある地域にいくつかの加盟商を設立することができます。

自営店、授権店、専門店

両者は対応して、はっきり言えば店舗であり、授権店は代理店授権店、代理店授権店、授権加盟店でもあり、その他の種類の授権店でもあります。代理店の授権店は代理店が自分で営業許可証の上で責任者がディーラーの店を書くのです。

自営店と加盟店の問題において、企業は通常自営店チェーンで企業ブランドイメージを作り、加盟店チェーンで市場占有率を拡大し、チェーンネットワークの制御力を強化する。

専門店は自営専門店、加盟専門店、代理専門店、販売専門店などがあります。