服装業界のルート革命の具体的な表現

現在発生しているルート

全体の傾向はチャネルがより短く、流通環節がより少なく、より直接的で、流通速度が速く、顧客価値がより大きい方向に発展することである。

具体的には次のような表現があります。

第一に、電子商取引が主流のルートモデルとなり、全社会の流通総量の中での比重はますます大きくなっています。

eコマースにとって、未来のトレンドは：

1.総合的な寡頭的なオンラインショッピングモールが形成されることが予想される。例えば、大型オンラインショッピングプラットフォーム（例えば、淘宝ネット）とオンライン総合ショッピングモール。

大型ネットショッピングモールは自然独占性を持っています。ポータルや検索サイトに似ています。一旦市場地位が形成されると、比較的に長くて強い位置優勢があります。

2.特定の人、特定の種類に対して細分化されたショッピングサイトは、靴、帽子、ヘアピンなどの専門ショッピングサイトに徐々に増加します。

これらのウェブサイトや商品のロジックに基づいて製品の種類を細分化したり、顧客の論理に基づいて顧客グループを細分化したりしています。将来はますます細分化されます。

3.コミュニティ、会員、社会の融合を一体化したビジネスモデルが現れ、ネット会員、ネット上の社交グループに対して特定のサービスを提供する。

これらのウェブサイトのサービスの種類は比較的に多様かもしれません。お客様に解決策を提供したり、特色のある商品を販売したりしますが、そのサービスの開拓の考えはお客様を中心にしています。

例えば、若いお母さんに子育てサービスを提供するサイトは、コミュニケーションプラットフォームである一方で、育児商品を提供するとともに、教育訓練機関でもあります。

第二に、閉鎖的な直接販売モードが徐々に増加しています。

閉鎖型直売モデルとは、顧客データベースに基づいた会員式、クラブ式の販売であり、会員は購入者であり、購入者は会員である。

このようなグループ自体は一定の社交性、学習属性と感情の合コン属性を持っています。

例えば、ワインクラブ、不動産買屋会、図書出版界の読友会、写真愛好家協会などです。

第三に、小売店以外のステルスチャネルはますます重要になります。

過去の販売は有形小売の現場で発生しました。

の販売は各種仲介で行われています。例えば、人、メディア（雑誌など）は、最終顧客に情報を伝達し、ユーザーに商品とサービスを認知させ、販売を実現するために努力しています。

電子商取引では現場の目に見えない問題を解決できないので、未来のモデルは大きな展示センターを設置して、コア商圏や人が集まる不動産エリアではなく、面積が大きく、交通が便利で、駐車スペースが十分な場所を求めて、お客様に高い価値体験を提供します。

お客様は体験後、インターネットやコールセンターやメールで購入できます。

第五に、製造企業の垂直一体化は依然として盛んに発展しています。

制造企业は直接に小売场所を开设して、例えば専门店の形式で、このようなモデルは一部の分野ですでに主流となりました。

将来はメーカー直売店の集合店もあるかもしれません。販売のデザインは比較的古いですが、品がよくて値段も安くて、買い物が集中していますので、お客様に人気があります。

これは海外では一般的な業態です。例えば、大型アウトレットショッピングセンター（国内のこの業態の位置づけはまだ分かりません）。

第六に、各種小売形態、特にハイエンド小売形態において、お客様の体験価値は絶えず豊かになり、発展していきます。

例えば、環境化ショッピング環境の設定、深さサービス顧客（顧客アドバイザーの配置、設計や相談意見の支援など）、及び様々な顧客価値の重ね合わせ。

第七に、百貨店とスーパーの業態は引き続き細分化されます。

新世代の若者がデパートでの買い物に熱中しなくなったら、デパートは将来的に分化します。その一部はもっとハイエンド化され、ターゲットの顧客層は価格に敏感ではないが、高品質のサービスを重視します。

したがって、スーパーマーケットも下に分かれて、将来はより安く、低所得者向けのスーパーが出てきます。

第八に、販売業にとって、将来の主要経営モデルは「プラットフォーム式」になります。在庫、配送、資金管理などの機能プラットフォーム化、経営品種、品種が多様化します。

第九に、販売業であろうと、小売業であろうと、

統合は引き続き発生し、業界の集中度は徐々に向上します。

多くの産業分野において、中国には流通と小売大手が現れます。