靴産業の戦略的マーケティングモデルの勝利の時代が来ました！

かつて「チャネル王」、「決勝端末」は靴業界のマーケティングマンによく知られている「警世恒言」であったが、かつて一世を風靡した加盟代理店、チェーン専売などの無敵のマーケティング手段が、今日は価格戦、販促戦、広告戦において企業は「対応に疲れている」。

そこで業界の人は一斉に叫びます：靴業の戦略のマーケティング、モードの制勝の時代はすでに到来しました。

それと同時に、2008年には、企業の上場融資の大幅な実施と計画、反ダンピングの激化に伴い、新「労働契約法」は企業の労働力のコスト上昇を実施しており、中国の靴業界の低コスト製造の利点はもうなくなりました。小売端末の利益空間もますます小さくなり、靴業は新たなノードに来ました。

この背景において、オーコングループはマーケティングモデルを変革しました。

オーコングループの王振権副総裁は、2つのモデルをまとめました。「1＋N」モードと「ゼロリスク」代理モードです。

「1+N」モードの意味は「1」という意味で、名品空間や単一ブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「イメージとしては『ウォルマート+ケンタッキー』モードです」

王振権のこのようなイメージの比喩は、耳目を一新させます。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を担当し、現地の公共関係を維持し、その他はすべて企業が完成と費用を負担する。

「今は管理の規範化、端末のコントロール力と資源統合の能力を競い合っています。」

王振滔は多くの場合に表します。

実際、「ウォルマート+ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に統合し、「靴業スーパー+チェーン専売」のルートを歩いています。

「靴スーパーの台頭は、企業が市場を統合する時代から市場統合企業の動向に変化することを意味する」

奥康グループの王振滔総裁は、中国の靴業界のマーケティング四回の変革をリードする企画マーケティングの大家で、靴業界の新しい情勢に対して大きな注目を集めています。

チェーン専门が単纯化と复制性を専门にするため、2000年から、いくつかの大ブランドもデパートからチェーン専门に転换して、いくつかの三四线のブランドも続々と上马します。

多くの二、三線ブランド企業は真面目で合理的で科学的に企業自身を研究していません。盲目的にトップ企業のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

「ウォルマートのような大きな店を開くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業は追い風がなく、競争力が強い」

王振権氏は、「多ブランドの大店は製品の流通環節を最大限に圧縮し、ブランドの流水ラインを作りやすい」と考えています。

「『ケンタッキー』は中国に入ってチェーン専売のブームを引き起こし、『ウォルマート』の成功は大型倉庫スーパーの流行を引き起こし、業界は違っていますが、思想は同じです。」

これまで革新と先进で业界に名をとどろかせてきた王振滔さんは、中国の靴业の発展の曲がりくねった点で、また方向を明示しました。