アパレル企業のチャネルを設計する方法

　　せっけい1つのルートシステムは消費者の需要を分析し、ルート目標と制限要素を確立し、主要なルート代替案と評価方法を確立することを要求している。

まず、アパレルのマーケティングチャネルの設計者は、ターゲット顧客が必要とするサービスの産出レベルを理解しなければならない。

次に、チャネル目標と制限条件を決定し、異なるタイプのアパレル企業は制限条件に基づいてチャネル目標を決定します。

最後に、チャネルモデルを決定します。

（1）直接販売ルート。アパレル企業の直接販売ルートとは、生産者がアパレルを消費者やユーザーに直接供給することであり、中間業者の介入はない。直接流通チャネルの形式は、生産者、ユーザーです。具体的な方式はアパレル企業が直接販売する方式が多いが、要約すると注文販売、自営販売部販売、共同販売がある。

（2）間接流通ルート本。アパレル企業の間接流通ルートとは、生産者が仲介業者を利用して消費者やユーザーに商品を供給し、仲介業者が交換活動に介入することを指す。間接流通チャネルの典型的な形態は、生産者、卸売業者、小売業者、個人消費者である。

（3）長ルートと短ルート。アパレル企業の流通ルートの長さは一般的に流通段階の数によって分けられており、具体的には以下の4つの層が含まれている。②一級ルート。③二級ルートまたはメーカー、代理店、小売店、消費者。④三級ルート：メーカー——代理店——卸売業者——小売業者——消費者。

（4）広いルートと狭いルート。アパレル企業のチャネル幅は、チャネルの各段階で同じタイプの中間業者の数を使用するかによって異なります。アパレル企業が使用する同類の中間業者は多く、アパレルの市場での流通面は広く、広いルートと呼ばれている。アパレル企業が使用する同類の中間業者は少なく、流通ルートは狭く、狭いルートと呼ばれている。

（5）シングルチャネルとマルチチャネル。当アパレル企業すべての衣料品は、自分が直接設置した店頭部で販売されたり、卸売業者に任せて販売されたりして、シングルチャネルと呼ばれています。マルチチャネルはこの地域で直接チャネルを採用し、地方では間接チャネルを採用している可能性があります。