衣料品店頭販促の販売不振を埋める方法

一年の中には淡季があり、一日の中に高低峰がある。どのようにして衣料品店は閑散期と低峰時に一定の人気を維持でき、繁忙期とピーク時には他の人よりもよく売れているのだろうか。答えはもちろん販促によるものです！単独店はどうすれば自主的にできるのか衣料品販売促進キャンペーンは？衣料品の販売促進のタイミングを決める。販促タイミングは3サイクルから把握でき、通常は日販促タイミング、週販促タイミング、月販促タイミングに分けられる。

（1）服装の日の販売促進タイミング、一日の中の販売促進タイミングは、一般的に臨時販売促進と時間帯販売促進（別名クラス販売促進）に分けられる。日々の状況が急速に変化しているため、販促タイミングはいつでも発生する可能性があるため、ブティック実際の状況に基づいて、最短時間で関連する販売促進措置をとり、ビジネスチャンスをタイムリーに捉え、販売を牽引しなければならない。アパレルチェーンは開店が遅く、午前中の客足が不足していた。ゾダンヌ店の運営店長が午前11時前後に単位面積当たりの顧客数がまだ不足していることを発見すると、すぐに販売促進を開始する：アパレル店の音楽スタイルを迅速に調整する、2、3人の営業マンをドアの前に立たせて客引きをし、リズミカルにハイタッチしながら、販促内容を叫び続けた。もし、急に雨が降ってきたら、すぐに傘を戸口に広げます。毎日同じ時間帯に同じ製品の販促を行う必要がある場合は、それを「日次販促」の内容に入れる必要があります。これはタイムセールであり、クラス分けセールとも呼ばれています。例えば、ある飲食チェーン店では昼のファーストフードの販売促進が行われ、夜勤ではバーベキューや夜食の販売促進が行われている。

（2）衣料品週間の販売促進タイミング、1週間中の販売促進タイミングは、客流や業態の特徴に基づいて捕捉しなければならない。例えば「5+2」型の店舗では、平日5日と土日2日の特徴に合わせて、的確な販促を行う必要があります。毎週末に同じ製品の販促を行う場合は、週例販促の内容に含める必要があります。

（3）服装月の販売促進タイミング、一ヶ月間の販促のタイミングとなると、月度の単店運営計画の完成の進捗を見なければならない。例えば、前半の業績が過半数を達成できなかった場合、後半に段階的な販促を開始する必要があります。下半期に雨季が来ると予想される場合は、前半は早めにセールを行う必要があります。業種別の特徴によって、月間販促のタイミングの選択はまた異なる。