売上高が爆発的に増加して隠れて心配しています。

実体店と電気商のプラットフォームは服飾企業の魚と熊手ですか？

「電気商の大きな特徴は価格性能比を追求することです。会社は在庫を取り、電気商市場を攻略するために価格だけを作って、ブランドイメージを維持していません。ブランドの今後のダメージは大きいです。」

天猫が発表した資料によると、「双十一」が当日に販売した億元の企業のうち2社が紡績服装業種商品の単価が高くない服装企業がネット通販活動で販売総額が他の単価よりも高い家電、携帯電話の通信をリードしている理由は何ですか？

業界から見れば、紡織服装企業が電子商取引を発展させても、しばらくの間、電子商取引はアパレル企業に何をもたらし、また何を失わせるかもしれません。企業からのデータと業界からの観点はこれらの問題を解決してくれるかもしれません。

　　アパレル企業の在庫がひどいです。

アパレル上場企業にとって、在庫問題は目が覚めない悪夢のままです。Windデータによると、第3四半期の申万紡織服装業界は、除靴ハットと紡績の31社の上場会社は合計440.47億元の在庫を持っており、同6.01%増となっている。在庫量が大きいのはアパレル企業が直面する唯一の問題ではなく、在庫回転日数も心配されています。

財政報告によると、主要経営者はブランドの服服装代行と不動産開発のヤゴール（600177.SH）の三四半期の在庫金額は239.53億元に達し、在庫回転日数は1642.34日である。主な業務は服装、毛糸糸糸及び捺染、紡績及び不動産の小豆株式（600400.SH）であり、同じく在庫と回転日数の高い指標に直面しています。二つの数字はそれぞれ39.78億元と1298.08日です。

不動産業務に関連してヤゴルと小豆の株式の在庫額と回転周期を大幅に延長し、アパレル企業の在庫と回転状況を代表することができないというなら、服飾生産と販売に専念する米国の服飾品（002269.SZ）以上の指標のデータは服飾企業の在庫現状に懸念を抱かせるかもしれません。

第3四半期報によると、アメリカの服飾期間内の在庫金額は21.98億元で、前年同期の29.82億元に対して小幅な下落があったが、半年報の17.53億元の上昇幅は大きい。一方、アメリカの衣料品の在庫回転日数は161.55日で、在庫回転率は1.67%です。

実際、森馬服飾（00253.SZ）、スギ株式（600884.SH）、七匹狼（00209.SZ）、九牧王（6060566.SH）を含む多くの有名アパレルブランドの在庫は5億元以上であり、在庫回転日数も100日間を超えている。

華泰証券はこの前に発表した紡織服装業界報告で、「今年の業界販売水準から見ると、端末の衣料品販売の伸びは著しく低下している。加盟企業及びブランド企業の端末の売り切れ率も往年の水準を下回っており、端末の在庫は客観的に存在している。また、原材料の価格が下がるにつれて、四半期の商品の減損は避けられないはずです。」

　　在庫消化委託電信

国金証券からの研究報告によると、「双十一」のネット購入ブームの中で、オーコン国際は靴の帽子）、七匹狼、富アンナの売上高は同100%以上伸びており、ネット販売ルートの急激な伸びと本体販売の弱さが鮮明に対比されている。昨年、国内のネット通販の規模は8090億元に達し、その中でも衣料品のネット購入が最も顕著で、市場規模は2670億元（ネット市場の売上高の33%を占める）で、年成長率は93.5%で、ネット市場全体の成長率は20.6%と高い。

電子商取引が急速に発展する中で、多くのアパレル企業は続々と「感電」して、自分の直営ネットショップをオープンしました。アメリカの服饰ブランド「邦购」も七匹狼の同名ネットショップも、ますます営业実绩に贡献している。

「『双十一』ネット通販活動では、アパレル企業の売上が上位にある。ブランド付加価値の高いプレミアム率が高いほど、割引スペースは大きく回る余地があります。」ファッション物流部の王中剛前副総経理は第一財経日報「財商」に対し、ネットショッピングは価格性能比であり、集団販促の場合、他の種類は服装よりはるかに優勢であると述べました。

ファッションにはONLY、VERO MODA、JACK JONES、SELECTEDなどの細分ブランドが含まれていますが、JACK JONESは今年の天猫ネット通販イベントで初の売り上げが億元を突破した店舗となり、最終的に宝の支払い額は1.19億元を超えました。去年のデータは3000万元だけでした。

王中剛氏は「オンライン販売は短期的に見るとやはり在庫を点検するために、長期的には企業がオンライン、オフラインの同期の特徴を作り出したいのですが、このモデルはすべてのアパレル企業がまだ模索中です。」

全体的に見て、アパレル上場会社は「双十一」の販売量がJACK JONESの爆発的成長には遠く及ばないかもしれませんが、財務データによると、ここ数年、電子商取引ルートはアパレル企業の在庫を消化する上で、かけがえのない役割を果たしています。

カジュアル衣料を主に扱うアメリカの衣料品は、2011年に傘下の「邦購」の電子商取引サイトの営業収入は1.62億元で、その年の営業総額の99.45億元の1.63%を占めています。

ブランドのメンズを主に扱う七匹狼は、電商の開拓はアメリカの服飾品ほどの高調ではないが、財貨データを見ると、電子商取引は会社の売上高に大きな貢献をしている。2011年年報によると、報告期間内の会社がネット販売ルートから取得した営業収入は1.06億元で、営業総収入の29.2億元の3.63%を占めています。今年上半期の新聞によると、今年上半期の会社の電気商取引の売上高は7600万元で、営業総収入の14.86億元の5.11%を占めています。

「オンラインで販売する服飾製品の粗利率は普通10%未満ですが、非常に薄利な商売のように見えますが、企業が電気商でどれぐらいの在庫を消化すべきかはまだ分かりにくいです。」万里の長城証券のアナリストは記者団に対し、服装企業の在庫取りは多く、高級ブランドに在庫を持って新しくオープンした店舗や大型店に行って、さまざまな種類の商品を販売しています。割引率が低いです。アウトレット工場の店に行って処理すると、このルートの消化率はますます高くなります。現在のところ、電気商で在庫を取りに行くのはまだ多くのブランド商が歩いている道です。

　売れ行きが爆発的に増加して心配が隠れている。

七匹狼電子商取引部総監の鐘涛氏は「双十一」の後、「双十一」期間中に七匹狼傘下のいくつかのブランドの売上高はいずれも1000万元を突破しました。特に七匹狼旗艦店の一つです。

鐘涛氏は「七匹狼は伝統的な企業なのか、それとも電気商企業なのか、本当に曖昧です。私達の皮具の種類のように、ラインの規模はラインの下の規模よりも大きくて、グループ内の靴下業は淘宝、天猫も前列に位置して、販売量はラインの下のマーケットあるいは伝統のルートより更に急激に来ます。

企業のオンライン販売やオフライン販売に対する曖昧さは、分析者から見れば、まさに電子商取引が企業にもたらす憂慮の所在である。

「多くの企業が電気商を使って在庫を持っていますが、この道を行くと非常に慎重になります。電気商の大きな特徴は価格性能比を追求することです。会社は在庫を取り、電気商市場を攻略するために価格だけを作って、ブランドイメージを維持していません。ブランドの今後のダメージは大きいです。上記の万里の長城証券アナリストによると、アパレル会社は在庫を取るためにすべての商品の価格を低くしたら、今後の実体店の販売に影響があると思います。

「現在のブランド企業は実力がないので、短期的に単独のオンライン購入ブランドを作っても、オンラインラインの下で同じ価格で販売するために、生産と販売のコストが高い製品を生産できないので、在庫を消化するのがネット購入の主な用途です。」国金証券アナリストの張斌氏は、現在のところの発展段階の制限のため、ほとんどの伝統的なブランドのアパレル小売企業はネットショッピングを新たな補助チャネルの一つと見なしているが、ネット通販の台頭は実質的に実体店舗の消費需要を奪い取っており、実体店の経営に不利であると研報で述べている。

「消化在庫の一番のポイントはやはり製品を売れさせることです。端末の圧力を軽減します。ネットショッピングは本質的に在庫の増加を促しました。」張斌は、ネットショッピングは短期的にブランド企業の消化在庫に有利ですが、実際にはブランド企業の長期的な発展に不利です。