元ユニクロ社員解読：ユニクロの成功はコピーできますか？

　　1、ユニクロの一番重要な部門はどれですか？

内部から見た問題を言いましょう。ユニクロは現在の形がシステム工学です。以前は公式サイトに会社の内部組織図があります。その中の一つの部門は一番中心の位置にあります。MDといいます。商品企画を選択します。

いくつかのことはこの部門が担当しています。

1）来年は何を売りますか？

2）いくらですか

3）何を売っていますか？

4）今年のセール期間

5）今年はいつまで売っていますか？

その中の比較的に見落としやすいのは第5点で、普通は外部では見えません。これはユニクロの基本的な在庫がないことを保証できます。しかも全体の販売促進システムが崩れないように維持できます。消費者が値下げ商品だけを買うことはなく、原価商品を買わない一部です。

　　2、ユニクロの商品計画はビッグデータによるものですか？

実はユニクロのMD部門には大きなデータがなく、他の部門からしばしば突っ込まれています。周期的な変動がはっきりしています。SKUの数は波峰波谷があります。今年のデータを見て、来年の生産量の80%を決めて、エクセルができます。

ユニクロの企画力は突出していませんが、安定したマシンなので、80%の正確性が確保できます。どんな間違いがあっても商品は全部売り切れます。この能力が一番怖いです。ユニクロは毎週会議で、どの部門にどのぐらいの棚を置くかを検討しています。いつ売り切れるかは前もって決めておいて、毎週会議で検討しています。先週の販売量によって商品はあと何週間で売り切れますか？毎週販促計画、週計画、月計画、四半期計画を調整して、それから週は店頭の配置に反映して、実行力の具体的な体現。

　　3、ユニクロの商品はデザイン感がありますか？

ユニクロは基本的にファッションセンスがなく、自分の設計チームが要求に及ばないので、ファッションの部分は通常協力して開発する方式を採用しています。自分はやはりファブリックの開発に焦点を当てています。

だからユニクロはデザインではなく、ファッションでもないです。これらの基本モデルをどうやって粗利益を保証した上で売りますか？

　　4、中国のユニクロは日本のユニクロと同じですか？

ユニクロのブランドイメージは国際化において大きな変化があり、日本のユニクロと中国のユニクロの成功経路は全く違っています。2005年以前、日本のユニクロはメトスボンバーと見られていましたが、年齢層がもっと長くて、非常に低いブランドで、完全に価格性能比で爆発しました。

しかし、日本の成功経験は中国の5年前に完全に失敗しました。もちろん、その時はユニクロのグローバル戦略自体もよく分かりませんでした。ニューヨークのお店はまだオープンしていません。VIも古いです。柳井正（ユニクロ創業者）もフロントに戻りませんでした。06年以前はクラスニール、佐丹奴などのブランドに殴られました。その後戦略を調整して、中産に目を向けました。一勝九敗という言葉は比喩的に思われるかもしれませんが、実はこれは似たような真実の比率です。ユニクロは他の日系企業の試行錯誤速度の何倍も速いので、多くの間違った方向を試しましたが、反応が速いので、大きな影響がない前に修正しました。

だから最大の戦略は展望的かもしれません。他の具体的な戦略は推理によるものです。

　　5、ユニクロの成功はコピーできますか？

国内は全部だと思います。服装業界では、SPAモデルの全部を実現できないと、ユニクロの真似ができません。直営がないと、販売レベルの実行が保証できません。価格コストモデルはこれらは成立しません。ユニクロは基本的な商品を売って、毎週全国の店舗の統一価格の変動を行うことができます。毎回の変動は全商品の20%を下回りません。

ユニクロのコア競争力は、長年にわたって磨いてきた非常に健全な商品企画を中心とした端末販売能力です。これも資金でコピーできないものです。単純なコントロールコストとブランドイメージは、それなりの方法があると信じています。実はユニクロの秘密はグループのlogoとグループ名の中ですでに表現したのがはっきりしています。社内ではコスト、流れをたくさん話していますが、最も核心的なのはずっと骨の中に徹底しています。fast retailingです。