日本紡績業の輸出モデル

＜p＞2011年、日本の＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞紡績＜a＞品の輸出は98億ドルで、2012年は96億ドルです。

2012年末からの円安が輸出に好影響を与え、2013年には輸出が100億ドルの大台を突破する見込みだったが、結果は85億ドルにとどまった。

その中で、主力生地の輸出が妨げられたのは主な原因です。

海外の生地生産の代替、国内の生産能力の萎縮の程度も予想を超えました。

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＜p＞円安の影響で、日本商社の主要業務OEMの収益が悪くなりました。

海外市場の開拓も容易ではないし、縫製加工だけでは発展できません。

外国為替の影響を受けにくい企業構造を構築するため、輸出と三カ国間貿易の強化が重点となる。

各商社も新しいビジネスモデルの探索に力を入れています。例えば、日本の差別化材料を利用して、アジアの生地を結合する方案、及び第三国縫製加工の商品輸出などです。

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＜p＞また、ファブリック輸出部門はいつものように単独で業務を構築するのが難しいです。

そのため、国内外の生地や製品部門との内部協力を強化し、海外法人や事務所、代理店の体制を整備することも大きな課題となっています。

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＜p＞＜strong＞GSI Creos＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞注文の新しいパターン＜strong＞＜p＞を取得する

＜p＞GSI Creos社は「為替レートは大きく変動しているが、すでに何十年も輸出業務に携わっている私たちにとって、最後まで頑張ってもあきらめない」と話しています。

輸出業務を担当する生地第三部の総売上は約45億円で、日本生地の輸出は90%以上を占めているという。

輸出先の構造から見ると、アメリカは40%を占め、ヨーロッパとアジアはそれぞれ30%を占めています。

現在は主にヨーロッパ市場の開拓に力を入れており、日本円安で韓国企業にシェアを奪われたのを取り戻すことが主です。

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＜p＞1月に開催された世界最大のスポーツ用品展ISPOにおいて、GSI Creosはベトナムに工場を持つ韓国の縫製メーカーと協力して、アウトドアを中心としたスポーツウェアや一般コートに使われる各種の化繊生地を衣類として展示する形で出展します。

直接注文ができるとは限りませんが、展示会を通じて生地の性能を紹介し、商品情報やアイデアを生地メーカーや産地に直接フィードバックすることができます。

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＜p＞以前は、価格差や納期面で韓国企業にシェアを奪われ、北陸の産地の生産空間が緊張していましたが、GSI Creosは、あらかじめ白地を準備するなど新たなビジネスモデルの構築に着手しています。

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＜p＞＜strong＞TEIJIN FRONIER＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞生地の輸出の新しい方向を求めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞TEIJIN FRONITIER社が生産した生地の一部は中東地域に販売されており、その業績は非常に堅実で、輸出の伸びも2桁を確保しています。

しかし、このような成長は外貨要因によるものではなく、会社の地道な努力によるものであり、もう一つは世界（中東を除く）向けに販売されている一般的な＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”targt=“_blank”＞服装＜a＞であり、欧米地域に販売されている。

現在、日本製の生地を使ってアメリカ向けの販売状況が楽観できないため、今後はタイのTHAI NAMSIRI INTERTEXの材料を利用して、アメリカの中南米などでの縫製加工技術と合わせて、新たな業務構造を構築し、米国向けの販売の活力を早期に回復するよう努力します。

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＜p＞また、ヨーロッパ側は現在、フランス向けの婦人服用品の販売を主としており、今後はドイツ、特に南部向けの婦人服の輸出拡大を検討しています。

ハンブルクの現地法人と連携し、極東縫製加工品の販売を拡大する。

また、ヨーロッパ法人はスペインやロシア、販売量の少ないトルコなど新市場の開拓に着手しています。

また、中国で生産された化学回収再生ポリエステル繊維については、イギリスなど環境意識の高い国での普及を強化し、既製服については制服などの持続性の強い商品を主導する予定です。

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＜p＞＜strong＞田村駒＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ミャンマー縫製ヨーロッパ販売＜strong＞＜p＞

＜p＞田村駒は今年4月に全社的な組織改革を実施しました。

海外事業部に新たな輸出部門を設け、中東に向けた民族衣装の輸出やスポーツウェアの輸出などの強みを強化するほか、今後は生地の共同生産とアジア縫製品の輸出を拡大する。

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＜p＞OEM業務におけるアセアンの生産環境は絶えず改善されていますので、アセアン、特にミャンマー及びベトナムの縫製加工と連動して、三国間の輸出業務を拡大することが重要課題となります。

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＜p＞ターゲット顧客群は、日本のスポーツウェアメーカーがアセアンで注文した製品と似たようなヨーロッパの中型スポーツウェアメーカーを設定しています。

GSP（一般特恵関税）などヨーロッパ向けの各種関税優位を利用して販売を拡大しています。

その次に、生地の方面で、日本の高性能の商品の技術は先進的で、この基礎の上で更にアジアの生地を結び付けて品種の規模を拡大します。

2015年秋冬シリーズから本格的にスタートし、一日も早い成長を目指すという。

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＜p＞＜strong＞Takihyo＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ファブリックの輸出が30%伸びた＜strong＞＜p＞

＜p＞Takihyo貿易部は本年度からファブリック販売部を離れています。業務範囲はファブリック輸出だけではなく、製品輸入も含まれています。

2013年度の生地輸出は同30%増となりました。

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＜p＞円安のメリット以外にも、貿易部の画策力や顧客との展示力の向上、顧客ニーズに対する提案経験の蓄積など、部門の総合力を高める。

また、同部門が手がけた生地は、日本国内の創意材料の産地として有名な尾州や播州などの工場で生産された商品で、お客様のニーズに応え、付加価値のある商品の詳細な提案や販売についても好評を得ています。

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＜p＞現時点では、Takihyoは部門人員を増やすなど体制を拡充しており、今後は企画部門の展望開発機構となり、さらに企画能力を充実させ、従業員の貿易実務能力と材料提案能力を向上させていく。

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＜p＞＜strong＞トヨタ通商＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞日本製のGELANOTS生地の普及＜strong＞＜p＞

＜p＞トヨタ通商のGELANOTSは、日本が先行する透湿防水生地の代表商品の一つです。

事業受注額は35億円まで縮小しましたが、各種対策の実施により、為替レートや北米の冬の気候要因の恩恵を受け、2013年4月～2014年3月期には受注額は40億円前後に回復する見通しです。

トヨタ通商もコスト要因でアセアン生産モデルを考えていましたが、日本の優れた技術を日本製の商品を宣伝する核心的な優位性として決定しました。現在、日本製の商品は96%を占めています。主に北陸地区の商品を中心にしています。

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＜p＞販売エリアの構成から見ると、北米は65%、ヨーロッパは30%、韓国は5%のシェアを占めています。

現在は輸出業務の大部分を占めていますが、今後はお客様のニーズに合わせて、TOYOTSU FASHION EXPRESSの縫製機能を利用して、一部の既製服を輸出計画に入れます。

商品については、通常商品のほか、透湿性の2倍の高性能ファブリックがあります。また、ポリエステル製品を再生するGELANOTS ECOも北米の大手アウトドアウェアメーカー向けにキャンペーンを開始しました。

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＜p＞トヨタ通商の当面の重点は、既存の販売量の少ないヨーロッパ市場の拡大であり、Outdoor Retailer、ISPO、The Summit of Outdoor Businsなど海外展示会に毎年参加する予定であるという。

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＜p＞＜strong＞滝名古屋＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞徳韓両国＜strong＞＜p＞に業務拡張

＜p＞滝定名古屋会社の国際貿易推進部は、円安の有利な要因により、2013年6月以降、布地売上高は円高期間の売上高に比べて20%増加した。

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＜p＞2014~2015秋冬シリーズは、平針織物及び北陸産の高密度化繊維の布地でよく売れています。

日本独自の素材や素材が好評を受けており、特にアウター生地に使われていたフラット織物の販売実績は堅実です。

品目別では、女装が40%、男装が30%、国際貿易推進部のオリジナル商品が30%を占めています。

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＜p＞国別に見ると、ドイツ人の保守的なスタイルや上部の価格優位性の影響で、韓国では短期的な納期運行の服装市場構造と滝定名古屋のリスク機能が合致するなどの要因で、ドイツや韓国向けの業務が増えています。

海外市場は歴史や文化、伝統から日本とは違った特性を持っており、滝定の古屋会社は、各国の特徴を深く理解した上で、国際貿易推進部をリスクや企画などの問屋機能があり、海外市場向けの機能もある部門に発展させていると話しています。

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＜p＞＜strong＞豊島会社＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ファブリックの輸出は世界的な情勢を呈しています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞セルロース繊維TENCELの差別化を担当する豊島十部は、円高の間、アメリカ生地への輸出業務が堅実だったが、今は円安競争力の高まりや、ライバルの韓国ウォン高などの影響で、ヨーロッパ事業にも成長傾向にある。

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＜p＞この部門の布地開発業務は多国籍の方向に向かって発展しています。

日本国内で開発された天糸糸糸、天糸糸と綿の複合糸などの生地輸出業務を担当しているほか、豊島のインドネシア会社と上海会社と協力して、布地開発の創立と販売は海外で担当し、対日輸出モデルと三国間貿易モデルを形成し、業績を伸ばしています。

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＜p＞この部門はインドネシアとの協力を通じて、対日、欧米の生地及び完成品輸出の拡大を目指しています。

現地の繊維工場では、天糸糸などの差別化繊維糸を使った布地の生産が増えているため、インドネシアの現地の素材を組み合わせて輸出することで、部門の業務内容を拡大することができます。

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＜p＞＜strong＞八木通商＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞生地の純輸出額の20%増＜strong＞＜p＞を目指す

＜p＞八木通商は現在、生地の輸出拡大に努めており、欧米向けの輸出業務を強化し、生地の輸出を担当する織物の輸出部は本年度に20%の増収となりました。

昨年8月の香港駐在員増加に続き、今年4月にはニューヨークでも人員が増加した。

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＜p＞日産生地の輸出はデニム生地と北陸地区の化繊生地を中心に、和歌山と尾州の平針織物の成約も増加しました。

日産生地の純輸出量は減少傾向にあったが、昨年から好転した。

円高やアメリカの主要市場の高付加価値商品への需要増大などの影響を受け、2013年度は15%の増収となりました。

2014年度もチャンスを利用して勝利を勝ち取ります。

今後はヨーロッパ市場の開拓を重点的に強化し、日本の北陸産地との協力を通じて、イタリア市場の重点的な開発とともに、ドイツ市場の拡大を図る。

また、アメリカ市場に向けた人員が充実しているため、大きな顧客との協力を強化し、純輸出額全体の20%増を目指すとしています。

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＜p＞八木通商は、ファブリックの輸出業務を重視するのは、市場で得られた正確な情報をメーカーにフィードバックすることであると考えています。

そのためには、ニューヨーク、香港、上海、大阪の各拠点間で情報収集と交換を行い、市場開発に便利を提供します。

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＜p＞＜strong＞YAGIは今春からベトナムで＜strong＞＜p＞を製造し始めました。

＜p＞ベトナムの紡織服装の原材料の品質が向上するにつれて、製品の生産エリアが拡大しつつあります。ベトナムは紡織服装製造センターとしてますます注目されています。

住友商事グループのSUMMIT GARMENT SAIGNは、安定した縫製技術が評価され、生産地域はホーチミン市を中心とした地域から河内やベトナム中部に拡大し、ベトナムを産地としての能力も高まっています。

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＜p＞YAGIは今春からベトナムでの製造業務を本格的に開始しました。

各種設備の貸与及び専用生産ライン契約を締結して、ハイフォンとホーチミン市でそれぞれ二つの生産ラインを開拓します。

このうち、ハイフォンの縫製は主に通信販売向けの機織カジュアル服、ブラウス、ワンピースを生産しています。ホーチミン市は主に日本首都圏の服装メーカーにコート、コート、ズボンの商品を提供しています。

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＜p＞2007年、田村駒株式会社はホーチミン市に事務所を開設し、2010年から毎年20%から30%の増加でベトナムからの輸入商品の規模を拡大しています。

会社はベトナムに8つの生地拠点と20軒の縫製拠点を持っています。縫製拠点を拡充するとともに、ベトナムの現地原材料の調合を強化することも田村駒株式会社の発展を促進する重要な要素です。

韓国系および台湾系企業のほかに、田村駒株式会社はベトナム現地の国営生地メーカーと協力関係を結びました。生地の種類は合成繊維、綿及び各種複合材料を含み、カジュアル衣料分野の発展のために新たな局面を開拓しました。

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＜p＞また、材料と一体化生産プロジェクトへの投資も目立っています。

例えば、伊藤忠グループは中国のヤゴールグループと一緒に、カラー織布の一体化生産プロジェクトに投資しました。GSI Creos社が投資した機能性下着一体化工場は今夏河内で生産を開始します。

韓国と中国台湾資本の投資が最初にスタートしましたが、今は中国から来たヤゴールグループがTPP（太平洋戦略経済パートナーシップ協議）市場を狙って投資が活発になりました。そのため、ベトナム生地の種類を豊富にしてベトナムの縫製拠点の利便性を高めました。

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