銀泰百貨店VS万達百貨は第三回小売ブームを占めています。

＜p＞杭州から台頭した銀泰百貨は、正確で開放的で多様な資源を位置付け、アリの資本注入を導入し、天猫菜々鳥ネットワークを統合し、百貨店業界の進化の見本となっている。

万達内部から分生した万達百貨は、規模の優位性と生態の優位性が同じです。

しかし、王健林はインターネットと馬雲の反対側に自分を置いたことがなく、万達集団はO 2 O統合のイデオロギーの下に置かれています。

＜/p＞

＜p＞万達広場の完備した商業生態を有し、地上の客流の優位性があります。アリネットプラットフォームを借りると、オンライン整合の優位性があります。

この勝負は誰が勝ち、誰が負けるかではなく、百貨店のビジネスの原点にぶつかります。お客様を意識し、多様なニーズを把握し、チャネル価値を創造します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞銀泰の主役VS万達の脇役＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞銀泰集団：百貨業務は重心＜strong＞＜p＞

＜p＞銀泰グループの主要業務の一つとして、銀泰商業は1998年に創立されました。

この百貨店の新兵は杭州の一番古い城門武林門から出発して、一緒に速く走ります。百貨業界のトップの一つになります。

＜/p＞

＜p＞しかし百貨店というスタートラインに立つと、銀行出身の銀泰会長の沈国軍は余儀なくされています。

「武林路というデパートは、4万平方メートル以上です。

金融危機の時、みんなお金がなくて、太平洋（60099、株）とゴールドマンサックスを探しましたが、数年のレンタル料を免除してもらえませんでした。

＜/p＞

＜p＞沈国軍のこのデパートに対する要求は違っています。

海外チームの経営の下で、銀泰武林店はファッションの流れに位置しています。デパートの装飾スタイルを新たに設計しました。杭州で初めて国際ブランドを導入しました。伝統的な商品位置づけを変えました。

＜/p＞

＜p＞その後は大砲で赤くなりましたが、沈国軍は百貨店に興味を持っていません。「一つは利潤率が高くないこと、二つは全く分かりません。」

2004年まで、多くのファンドが訪れ、沈さんは本当に興味を持ちました。振り返って百貨店を見てみます。「キャッシュフローが大きく、成長が安定しています。」

そこで、彼は大陸の高級管理者を抜擢したり、華平基金を導入したりと一連の調整を行い、銀泰百貨を買収合併式の発展の軌道に入れました。

＜/p＞

＜p＞2007年銀泰百貨は大陸初の香港交易所に上場した民営百貨店となりました。

銀泰百貨の急速な発展をめぐって、銀泰集団も急速な発展を遂げ、商業小売、不動産開発と経営、鉱物資源、知能物流、投資と金融の六大業務を主とする多元化産業投資グループとなっている。

＜/p＞

＜p＞2013年銀泰百貨は銀泰商業に改名されました。現在傘下には銀泰百貨、銀泰ショッピングセンター、銀泰ネットの三大業態が含まれています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞万達グループ：百貨店業務はパズル＜strong＞＜p＞です。

＜p＞万達百貨は商業不動産業務の補充のようです。

万達百貨の前身は万千円の商品で、2007年に創立して、銀泰百貨より9年遅くなりました。

2012年万達グループは万達ブランドを規範化するために、すでに形成された無形資産価値を十分に利用して、万千百万商品を万達百貨と改名します。

＜/p＞

＜p＞現在、万達百貨は北京、上海、武漢、成都などに75店舗を開業し、中国最大の百貨店チェーンの一つとなっています。

＜/p＞

＜p＞万千百品の設立は、万達広場のアップグレードと世代交代に密接な関係があります。

万達グループは1988年に設立され、最初は住宅市場を中心に商業地に進出しました。今は商業地、高級ホテル、文化旅行と百貨店チェーンの四つの核心産業を形成しました。

＜/p＞

＜p＞万達広場は新しい商業不動産プロジェクトを絶えず開発することによって、全国各地の優秀なサプライヤー資源を自分のプラットフォームに統合し、ビジネスプロジェクトの経営位置付けによって、異なる企業資源を組み合わせる。

企業の資源庫の増加に伴って、万達百貨も誕生しました。

百貨店のプレートは万達グループの四大産業の中で最も遅く創立して、グループも万達百貨に対してとても大きい戦略の投入を与えました。

＜/p＞

＜p＞しかし、位置づけの角度から見ると、万達百貨も「珍しい花」である。万達広場の招商と住宅の販売に協力するのが始まりである。

万達百貨店が長年経営してきた後、業界はそれを正規の百貨店として扱っていないとも言える。

＜/p＞

＜p＞銀泰商業は銀泰集団の発足の柱産業として、集団を率いて関連産業の発展と拡張を行い、その店舗立地はずっと核心商圏の優秀な港にあります。

＜/p＞

＜p＞2013年は長沙、武漢などいくつかの店の開業を延期したため、万達百貨は半年の間に収入計画を見直しましたが、年末には154.9億元の収入しか達成できず、前年同期比39%増となり、調整後の計画の91%のみを達成し、純利益は同7%増となりました。

万達百貨店の歴史で初めて利益計画が完成しなかったのです。万達グループの唯一の業績が悪い会社です。

＜/p＞

＜p＞現在、業績は集団最下の万達百貨で「改造」の対象となっています。

各地の万達広場で募集が終わり、セットになっている住宅の販売状況が安定し、万達ブランドが徐々に安定してきた時、万達百貨は自分の使命を完成しました。昔は植木鉢に供養していた鉢植えは「転換」されて棟梁の才能になり、その経営圧力は想像できます。

＜/p＞

＜p＞コメント：銀泰百貨は銀泰集団が主動的な地位にある基幹業務であり、すべてがそれをめぐって展開されています。

万達百貨の誕生はグループ関連の業務の需要から源を発して、それはグループ内でずっと脇役を演じて、このような先天的な要素はその業務の組合せの中で受動的な位置があることをもたらします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ファッションや多業種に集中する＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞シルバータイ：逸品ファッションと人間花火＜strong＞＜p＞

＜p＞ファッションを牽引する銀泰百貨店武林店が、杭州を沸き立たせた。

2003年に全国の単一百貨店で1日8200万元の売り上げを記録し、銀泰百貨のファッションモデルとして定着しました。

＜/p＞

＜p＞2012年の全国百貨店の運行指標ランキングでは、銀泰百貨の平均収入、平効利潤、平効税収、一人当たりの収入、一人当たりの利益、一人当たりの税収などの六大管理指標が全国一位となり、国内と贅沢品ブランドの協力が最も多い企業の一つでもあります。

＜/p＞

＜p＞では、銀泰百貨の台頭はどのようなロジックで成り立っていますか？

＜p＞まずブランドの位置付けが正確で、逸品ファッションに専念します。

銀泰は2000あまりの国内外のファッションブランドを掌握し、国際高級品ブランドの大陸最大のルート商となりました。

これらの贅沢品の運営の基礎があって、銀泰はブランドの組合せの上で新鮮さを製造することを通じて(通って)、同質化の価格の販売促進を避けます。

＜/p＞

＜p＞次は管理で、象を踊り上げます。

ITシステムはデパートに必要なものですが、銀泰の高効率化を言わざるを得ません。

銀泰のITシステムは本社、サプライヤーと全国50店舗以上を通して、供給と販売のデータをリアルタイムでフィードバックできます。

携帯アプリを通じて、銀泰のサプライヤーは自分の商品をリアルタイムで調べられます。午前中に杭州武林店でいくら売りましたか？午後に武漢銀泰でいくら売りましたか？

＜/p＞

＜p＞最後に体験して、人間花火を作ります。

例えば「食いしん坊祭り」を開催します。

11月11日は“光棍節”と見なされ、電気商はこれを利用してバーゲンセールを行っています。

しかし、「電気屋さんは火がついていますが、ネットでものを食べてはいけませんよね？」銀泰さんはそれを「二本の箸」と見なして、さらにデパート内の飲食店を提携して、無料または安い割引の販売促進の「商品を食べる日」を開催します。

2012年の“商品を食べる節”の5日後に、銀泰杭州武林店の店慶は販促して、20数万人の流量を引きつけて、最後に1.1億元で注文体の百貨店のシングルデーの販売記録を作ります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞万達：高校ローエンド多元試し＜/strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨とは、一つの店、一つの地域を強くすることから、全国に浸透していく発展モデルとは違って、万達百貨は誕生時から全国展開に着目しています。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋体”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞万達百貨の先天的なメリットのおかげです。

万達百貨は万達広場の中にあって、巨大な客流を擁して、都市商業総合体の全面的な栄養を獲得しました。

広場内の商店街、ホテル、娯楽、飲食及びその他の小売業は万達百貨と共同でレジャーの楽しみと豊かなショッピング体験に満ちた活力空間を構築しました。

＜/p＞

＜p＞経営面では万達百貨にもハイライトがあります。

例えば、商品を売ったり、サービスを売ったりすることを強調しています。ファッション体験センターは革新的な試みです。

この体験センターでは、体型や肌色を含めた全方位自動化テストを行い、今の流行要素に合わせて最適なコーディネートを紹介します。

＜/p＞

＜p＞万達百貨の業績不振について、王健林氏は「彼らは二大家モデルを行っているが、これは核心の二次的原因である。

核心の原因は開店が速すぎることです。

営利店が少なすぎて、赤字店が多すぎます。」

しかし、万達百貨店が抱える問題はこれらだけではない。

＜/p＞

＜p＞これまで万達百貨店の位置づけは中央消費市場に集中してきた。

しかし、名前を変えた万達百貨は店舗を四つのタイプに分けています。高級、精緻、ファッション、コミュニティ生活の四つの店舗形態は高校のローエンドをカバーしています。

すでにオープンした合肥店に続いて、長沙、武漢は高級百貨店を開業します。

その後、万達ファッション店の比重は徐々に改名前の9割から7割に下がる。

＜/p＞

＜p＞万達広場の往来人の群れは、属性が明確な単独消費グループではなく、高校の低級消費能力の人たちはほとんどカバーされています。だから万達百貨はハイエンドとローエンドの二つの方向に発展するつもりです。

しかし、この二つの方向にはいくつかの問題があります。万達百貨店で解決します。

＜/p＞

＜p＞位置づけが気まずいので、万達百貨店経営者のジャンプが難しくなり、ハイエンドを発展させるのは容易ではない。

例えば、正規の百貨店は核心の商店街にあります。万達広場は安い土地を得るために辺鄙なところを選びます。その名前は「都市副センター」です。

これはハイエンドの投資家に極めて大きな経営困難をもたらします。

＜/p＞

＜p＞コミュニティ生活店にも問題があります。

現在、ZARA、H&M、UNIQLOなどのアパレル店は万達広場の主な顧客源の一つですが、万達百貨店の内部経営に衝撃を与えることは避けられません。

幸い、王健林もこの点を見ました。新しく開設された万達広場の二階は全面的に服飾業をキャンセルし、小売業を誘致しないように努めます。すでに開業した75軒の広場の業態も2015年までに調整されます。

＜/p＞

＜p＞ここ数年、万達百貨店の高層管理チームが次々と入れ替わっていますが、これは収益力の大幅な向上をもたらしていません。

万達百貨店の管理層は昔の百貨店から多く出てきました。従来の業界の伝統に従う習慣がありますが、今の百貨業は元の考え方を打ち破る必要があります。

＜/p＞

＜p＞現在、王健林は「私達もオーダーメイドと自社モードを走りたい」と言っています。自社ブランド、独占代理ブランド、デザイナーブランドが主流を占めて、中間価格と品質の逸品ルートを走ります。

この策略は上下の二つの方向の空間よりも大きいかもしれません。

＜/p＞

＜p＞コメント：両者の現在の差は、主に両者の異なる経路で決定される。

設立当初から、銀泰百貨は百貨店の経営を考え、消費駆動のもとで政策決定をしました。

万達百貨店は上の階の駆動の下でサービスグループの配置で、それから自主的な位置付けがあります。

一つはまず単独の店の能力と効果があってから外に広げます。もう一つは全体の規模を作ってから経営効果を求めます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞開放借力VS＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞O 2 O＜a＞グループ軍＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞銀泰：力アリ＜strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨線は線の下で整合するという意識が強い。

消費者は2013年11月に一度は気に入った商品のQRコードをスキャンすることができます。

そして、天猫の「双十一」イベントの時、セール価格で商品を買います。

＜/p＞

＜p＞銀泰商業には独立した電商プラットフォームがありますが、どうやって天猫と競争から提携に転じるか？沈国軍は「オンラインでもラインでも流量は核心です。

大きな百貨店には洋服店のほかに、レストランや映画館、さらには小さな遊園地まであります。商品は電気屋に取って代わられますが、生活サービスはかけがえのないものです。これらのサービスは商業地産を通じて実現する必要があります。

＜/p＞

＜p＞このような開放的な態度で、2014年3月に、銀泰商業とアリババは集団戦略協力を行いました。アリは53.7億元の香港ドルで銀泰商業に戦略投資して、オンラインラインの下にある未来商業インフラシステムを構築します。

＜/p＞

＜p＞3月8日、銀泰商業グループは共同でアリペイの財布を支払い、仮想会員カード「銀泰宝」を最初に押して、中国の小売業で初めて徹底的にカード、預金、リンク全体を支払う仮想会員カードを作りました。

4日間で、アリ財布の銀泰を支払うことで、40万枚のカードが発行されました。

＜/p＞

＜p＞銀泰網は携帯の淘宝プラットフォームを通じて宝の財布を支払い、30日間で登録した会員は170万人を超えて、銀泰線下の実体店舗の16年間に蓄積した会員総数（前の店舗の会員数は150万）を超えています。

これにより、銀泰商業オンライン会員総数は300万人を超えた。

アリと協力した後、会員数という指標の上で、「銀泰宝」はわずか30日間で銀泰のすべての百貨店の線の下の16年を完全に超えました。

これは伝統百貨に大きな驚きを与えました。

＜/p＞

＜p＞これまで銀泰商業はオンラインライン下の商業分野を探索してきた。

＜/p＞

＜p＞会員は＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞百貨店＜a＞で、ショッピングセンターの経営の中核です。

銀泰が16年間に培った多くの忠実な会員が、企業に50%を超える販売実績を貢献しました。

オンラインカードの会員が大量に集まるにつれて、「銀泰宝」は初めて大勝しました。オンラインとオフラインの会員統合と打通が見られます。お客様にもたらした体験は国内の小売業では前例のないものです。銀泰の実体店舗の会員の集まりと業績の伸びに様々な可能性と方案を提供しています。

誇張しないで言って、銀泰商業も今まで多くないO 2 O探求の上で最も大胆で、歩くのが最も遠くて、するのが最も良い伝統の小売企業の1つです。

＜/p＞

＜p＞アリにとって、銀泰と協力する「銀泰宝」はO 2 O戦略の一ライン下の小陣地であるが、銀泰にとってはO 2 O実践転換の大きな試みである。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」とのコラボで、膨大な会員数をもたらすほか、カード決済手数料率が1%に下がったなど、明らかにお得です。

銀泰宝は銀泰百貨店の将来の営業にもたらす質の変化に更に意義があります。

＜/p＞

＜p＞大データが何の役に立つのか、多くの企業が把握していない場合、銀泰はビッグデータの応用に先行した。

銀泰宝とアリのデータがいったん通じたら、線の下のラインは一目で分かります。

アリーの強力なデータ分析能力及び各種データ分析モデルは、銀泰自身のITシステムと結合し、銀泰の会員データの発掘に最も科学的で、最も詳細で、最も正確な分析結果を提供し、且つ最も真実に近いように、異なるタイプの会員の次の買い物の行方を予測し、銀泰オンラインで商品の種類の組み合わせ、マーケティング方式の変化及び消費ニーズにより近いように、より正確になります。

＜/p＞

＜p＞銀泰がやるべきことはこれらだけではないかもしれません。

淘宝COO张勇の言い方によって、アリーは株式の銀泰に入った後に、未来の融合の道は3歩に分けて歩きます：まず会員のユーザーのアカウントを通じて(通って)、6億の宝のユーザーを支払って、3億の宝を洗うユーザーのアカウントと150万の銀泰の会員のアカウントを含んで—今また170万銀泰宝の会員を含むべきです。

第二段階では、アリのインターネットとビッグデータの優位性を利用して、新たなビジネス価値を掘り起こす。

第三段階では、銀泰の700万SKU商品倉庫はアリエレクトに使われ、アリの商品は将来的に銀泰のユーザーにサービスを提供し、業界の新たなO 2 O提携基準を構築する。

＜/p＞