杭州砂の船アウトレット川をさかのぼる「ビジネスモデル」

杭州の百貨店、ショッピングセンターが発表した今年の上半期の成績表から見ると、「同時期の上昇」は珍しく、「同時期の下落」が多く、しかも下落率は2桁に達した。

しかし、デパートだけがあります。今年の1～8月の業績は前年同期比22.5%増です。

この百貨店は銭江新城にある砂の船アウトレットで、属性的には他の百貨店とは違って、これはかつて「すき間の中」で成長したとされていた商業状態で、小売業が最も困難な今年、かえって大きな発展力を得ました。

そのため、多くの人は砂の船アウトレットに目を向けて、このアウトレットの「ビジネスモデル」の中で、どのような逆流の中の成長法則がありますか？

二桁の業績が伸び、「秒殺」のメインストリート百貨店

何年か前に百貨店で大道を行っていた時、アウトレットという工場の業態の発展を気にした人はいませんでした。今年、杭州主城区百貨店の上半期の業績が明らかになりました。驚くべきことに、一番速い成長を遂げたのは、銭江新城にある砂の船アウトレットです。

「2013年には砂の船が3億円の売り上げを達成し、統計したばかりのデータが、今年1～8月には前年同期比22.5%増となりました」

砂の船アウトレットの番人王暉は言った。

杭州砂の船が開業して以来、売上高はほぼ毎年1億のスピードで伸びています。

現在、砂の船はすでに会員の8.2万人を持ち、販売記録のある会員は6.7万人で、利用率は81.7%を占めています。

カジュアルと子供服の製品に「大手術」をします。

アウトレットは、店舗別の数十億円の販売に直面して、「すき間の中」で成長していると考えられています。数字は嘘をつかないですが、「二桁」の成長の背景には、その調整が繰り返されています。

「今年はレジャー系の販売幅が42%、子供服の増加率が35%に達したので、レジャーや子供服も調整のポイントになりました」

王暉の説

私はまた砂の船のレジャー類を6つの種類に分けて、それぞれ都市レジャー、カウボーイレジャー、ファッションレジャー、青春レジャー、スポーツレジャー、アウトドアレジャーなど、砂の船の銀心街、猟師街、英仙街に集中しています。

レジャー商品に含まれるお客様の年齢層は比較的広いです。特にカウボーイ類、王暉は「日没商品」と呼ばれています。レジャー商品にこのような細分化ができるのも百貨店の初めてです。

今年は、

いくつかの知名度、人気が高いものを

集中して杭州最大のカウボーイ集積店をオープンしました。

その中でLevi'sが開業すると、「華東地区最大」としてデビューしました。

また、子供服も常に砂の船の販売の最高の品格の一つです。

今年は、砂の船アウトレットが子供服エリアをさらに倍に拡大し、10月1日には韓国衣恋集団の子供服ブランド「paw in paw子供生活館」が開業する。

商品以外にも、砂の船アウトレットは新しい飲食店をどんどん導入しています。既存の映画館などの商業セットを加えて、「家庭消費」は自然に主力消費グループになりました。

アウトレットは大型特売場だと多くの人が感じていますが、シーズンの商品は誰か買いに来ますか？数億円の販売がありますが、将来は大気候になりますか？

アウトレットは今後10年以内に小売業界でユニークな「ビジネスモデル」になると考えている百貨店もあります。現在は杭州ビル、杭州解百などの百貨店がアウトレットに足を踏み入れています。

「各都市のアウトレットには多くの店がありません。いくら業績が良いブランドでも在庫商品がありますが、在庫商品はあくまでも限られています。」

王暉の考え。

この制限はアウトレットが製品を販売する時に、お客様全員が満足するとは限りません。

今日お気に入りのデザインは明日売ったらもう再入荷できないかもしれません。たまに1-2割引の良い商品を見つけたら運が必要です。

しかし、販売市場の不振、小売業の不況を背景に、アウトレットの高価格性能比優位は価格に敏感な消費心理と完全に一致しており、逆風成長の独特な現象を作り出している。

「アウトレットは他の百貨店に注文するつもりはないです。ブランドの最終解決のための資金チェーン、消化在庫商品の最適なルートです。アウトレットの商品は平均的に1-5割引の区間にあります。個々の国際ハイエンド類の商品は上限も7割引以上にはなりません。その上で満足できるモデルを選ぶことができれば、消費者にとってもいい買い物方法です。」

王暉は小売業の16年間の経験から見て、今後数年間は本当にアウトレットの「発掘金年」になるかもしれないと言っています。