ブランド服店の立地戦略は「寄生」だ

　　在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。

まず、人々がどこに行くのかを理解しなければなりません。そこだけではありません。朝食屋はサラリーマンが通るような場所にあり、ビデオレンタル屋は家に帰る途中にあります。少し使ってもいいですよ時間興味のある地方の目標地域で午前、午後、夜の各時間帯の人波を計算し、近くの店舗に入った人数を統計し、通過した人のうち、サラリーマン、学生、主婦の割合を見て、しかも少なくとも平曰と週末に1回ずつ計算しなければ、人波の確かな分布状況を知ることができない。

人々がどこに行くかを除いて、人々がどのくらいであなたの店に着くかを考えなければなりません。安い製品ほど、お客様は時間をかけたくありません。例えば、コンビニは主要商圏を3分で定義し、カフェは約5分です。車という高単価の商品を売るつもりがない限り、一般的には、お客様遠くても交通時間は7分しか耐えられない。

予選のポケットスポットができて、第2歩はまずその周囲の環境を視察することで、この時は2種類の角度で観察して、1つは商人の角度です：どんな兆候はこの場所が業績を創造することができることを示しますか？次に、お客様の視点から：あなたはこの場所に買い物に行くことができますか？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。

また、対角や遠くない場所にいるライバルがあなたのビジネスを奪ってしまうのではないでしょうか。あなたは顧客行動ルートで、先回りして顧客をブロックすることができますか？いつでも相手の位置に注意して、対抗できる場所を探して、あなたは必ずリードしている地位を維持しなければならない、さもなくば、同質店の風下に位置して、商売もずっと風下にあることに注意してください。

関連リンク：

多くの衣料品店主は、店舗の業績を急速に向上させる方法を知りたいと思っていたが、方法は簡単で、衣料品の陳列とコーディネートをしっかりと行うことだった。コーディネートや陳列の巧みなデザインにより、アパレル店はブランドに含まれる文化的な内包を最大限に顧客に伝えることができ、アパレルの美しさを十分に見せることができ、快適なショッピング環境を作ると同時に、さりげなくアパレル店の業績を高めることができる。

店は主にアパレル店を経営したいが、陳列とコーディネートの2つのテクニックを備えなければならない。

服飾コーディネートはブランド文化を伝えるだけでなく、消費者にコーディネートの指針を提供する必要があり、これは消費者の需要であり、ブランドの需要でもある。迅速なコーディネート形成の「指向性」、最も重要な部分は細部の処理であり、モデルの立ち位置であれ、服装に対応するアクセサリーであれ、眼鏡、時計、マフラー、帽子、靴、バッグなど、消費指向性を生み出すことができる他の服装でもある。

　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

モデルごとに異なる状態の青年男女を表現し、位置設定にはクロスステーションを採用し、モデルごとにシリーズを作成する。しかし、アクセサリーや色の細部に調和がとれており、男性も女性も赤を協調要素として、全体的なコーディネート効果を形成している。消費者は各モデルの服の組み合わせに基づいて直接コピーすることができ、それによって消費者との距離を縮め、直接消費を促進することができる。

色は迅速な組み合わせを実現するもう一つの「近道」であり、快刀乱麻を断ち切る方法で陳列設計テーマの主な色調を確定し、その他は法則式の色組み合わせ原理に従ってそれに呼応する。

迅速な組み合わせを実現するには、ショーウインドーのために叙事的な衝突を形成する必要があり、モデルとモデルの間には服装の組み合わせを通じて雰囲気を作り、モデルの間に関係を生じさせ、緩むことはなく、服装の細部に両者の関係を記述し、例えばあるアクセサリーの呼応、ある紋様の連係、モデルの間の動作の設置、モデルの間の暗黙の了解感を醸成する。

売り場の陳列方式は販売と密接な関係があり、区域に分けてシリーズ化された服装の組み合わせ陳列方式は消費者に最も直感的な組み合わせの効果を示し、全体のスタイルは調和して統一され、大きな色の塊は錯綜していて、消費者の選択に便利で、連帯販売を促進することができる。これはすべての合格した陳列デザイナーが知っていますが、どのようにして売り場空間のエリア分け、服装の組み合わせ、色の分布を迅速に実現するのでしょうか。これはハイエンドの陳列設計者が把握しなければならないことです。

解決策の1つは実は簡単です：ショーウインドーとの呼応。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。迅速で簡単な売り場の陳列が完了します。