革新的に“ビルの中の店”をオープンしました。

私は80後です。服の道はまだ始まったばかりです。多くのものは勉強と進歩ができます。将来は私の店がよくできることを期待しています。

ずっとから収入があまり高くないので、洋服屋を離れるという夢はだんだん遠くなってきました。ある日、知り合いから「ビルの中のお店」を開いて、出勤しながら服を売ってもいいと聞きました。今すぐやると言って、自分の服の道を始めました。私の「楼中店」は謝池巷のある住宅地にあります。普通でないと普通の住宅には入れません。

　　店を開く立地に関しては、大南門、解北の一帯は温州の繁華街で、平日は買い物に出かける女性も多く、交通が便利です。彼女のように50平方メートル以上の家を借りて、家賃は2000元から2500元です。同じ平方メートルの街頭商店で、譲渡費、賃貸料、家を飾り付ける合計して数十万元の金が必要だ。このような決定は、非常に価値があります。

それから仕入れです。広州、上海、杭州などに行きます。お客さんの必要に応じて、小さな店のタンスに貨物を補充しに来ました。時々、彼女は顧客の予約を受けることもあります。一回、一人のお客さんが一枚買いたいです。ジャケットデザイン、色だけです。その後、このお客さんの好きな服のために、いくつかのところを回って、やっと仕入れてきて、お客さんの手に渡しました。その時の気持ちは高ぶっていました。充実していると思います。

私の「楼中店」の位置づけは「特色」「実益」です。多くの場合、私の購買リストの商品は全部この一つです。決して裳にぶつかる危険がありません。そして、仕入れてきた服は全部セットにして、あまり利益がないので、お客さんに人気があります。加えて、私はいくつかの衣料品や小物、これらの小さなものも流行の女の子たちに人気があります。

私の「楼中店」の営業時間は比較的に柔軟で、普通のお客さんが来る前に必ず店と連絡して、空回りしないようにします。私の店の商売は普通昼と退勤後です。お客さんを増やすために、時にはパソコンを店内に運び、インターネットを利用し、掲示板を利用して、インターネットで宝を洗う店を開きました。新しい服を写真で撮って、インターネットで展示しています。

もちろん、それ以外にも、良い服の店をオープンするには多くの知識と技術が必要だと知っています。レジャーの時、インターネットを利用して各種の資料を調べて、各種のファッション雑誌を見て、自分に仕入れの時に更に正確な点に目を向けさせます。

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服屋さんは人の多いところで営業します。これは多くの人が知っている常識です。しかし、この常識を知っているだけの人もいます。どのような人の流れがアパレル店の販売に強いですか？

新米はまず人の多いところを観察します。時間がかかります。趣味の地域で午前、午後、夜の各時間帯の人波を計算して、周りの店舗に入る人数を統計してみてください。経由する人の中で、サラリーマン、学生、主婦の割合を見てください。そして少なくとも平日と週末に一回ずつ計算して、人波の分布状況を知ることができます。

予選の場所がありました。第二のステップは周りの環境を視察することです。この時に2つの角度で観察します。1つは商人の角度です。どのような兆候がこの場所で業績を作ることができますか？次に、お客様の観点から：ここにショッピングに行きますか？ゴールデンゾーンは寒いところがあります。2次ビジネスエリアにもホットスポットがあります。場所を探していますが、他の人の成功だけを見て、隣の店をコピーしたいです。

また、対角線や遠くない競争相手があなたのビジネスを奪うことに注意してください。相手の位置を常に意識して、十分に対抗できる場所を探してから、同行や競争相手と一緒にお店をオープンして競争することができます。

服の加盟店のお客さんは、お互いの隣の店の商品の品質も似ていると思います。だから、似たようなブランドと同じ場所にいることが大切です。大手百貨店のそばで洋服屋を開業したり、高級スーパーのそばで飲食店を開いたりして、大きなブランドに惹かれるお客様も、あなたに惹かれます。

人々がどこに行くか以外に、人々がどのぐらいであなたの店に着くかを考えなければなりません。もっと安い商品であれば、お客さんは時間を使いたくないです。例えば、コンビニは3分で主要なビジネスエリアを定義します。コーヒーショップは5分ぐらいです。車のような高い単価の商品を売るつもりでない限り、普通は7分間の交通時間を我慢するしかないです。