紡績業界の販売環節は簡素化されている。

今は家庭用紡績業界の中で、代理店、ディーラー、貿易会社は半分の壁を占めていると言えます。これは端末消費者が一番安い優良品を手に入れることが少ないことを意味します。

そのため、業界をプラスしてマーケティングの減法をしなければならなくて、消費者に品がよくて値段が安い製品を得させます。

このお客さんは以前より頻繁に来たほうがいいです。彼女をうまくなだめて、もっと甘い言葉をかけて、もっと彼女にプロジェクトを追加して、髪の毛を仕上げて、彼女の保養をしてあげます。

北京珠市口の成都スナック店で、中年の女性が流暢ではない標準語で電話をしています。

電話を切った後、記者の脳裏には多くの人が経験した場面が浮かんでいます。理髪店に足を踏み入れてから、サービスマンは絶えず髪の毛の上でいろいろな「宿題」をするように勧めています。

このような消費者の「芳心」を勝ち取るために、使わないものはないというマーケティング方法はだんだん人々に発見され、唾棄されています。

世界第二位の経済体である中国では、彼の国民消費の仕方や買い物の心理も変わってきています。過去の派手さや贅沢さを追求した消費観に比べて、真実、簡単、美観、実用性が消費者の訴求点となり、「伝染病」のように急速に広がっています。

家庭用紡績企業にとって、マーケティングを減法するのはきっと大勢の赴くところです。

精巧な製品を敷いておく。

中国の家庭用紡績人は位置付けがよく分かりません。ある人は商人だと言っています。ある人は自分が社長だと標榜しています。ある人は政治協商、人民代表大会など政治色の濃いラベルを貼られています。

しかし、「私は実は商品を作っているのです。」

製品を作ることが重要です。

減法マーケティングには良質な製品が必要です。

代理店、まだ端末消費者で、彼らの要求は実はとても簡単です。

河南鄭州の詩家ブランド代理店銀貴、安徽合肥のスカーフ販売代理店陳玉発と杭州科璐雅紡織有限公司の総経理の楊仙水は記者のインタビューに答えて、共通の声を表しました。

良い商品の定義に対して、異なった企業は異なっている解答があります。

あるものは「枝葉を添える」ために、花の形、模様、各種の飾り物に工夫を凝らす；あるものは純真と真を求めて、自分の最も質素で、最も簡単な生活態度を販売した。

実際には、消費者は非常に頭が良く、非常に"愚かな"グループですが、彼らは異なるブランドの製品を比較し、見たり、触ったり、嗅いだりするなどの最も直感的な感覚を通じて、製品の良し悪し、価格の高低を判断しますが、ほとんどの消費者は、実際には、原材料、染色、深加工などの繊維生産プロセスを解決していません。

生活のリズムの加速に伴って、人々は製品を買って、サービスを享受する時ますます設計の簡単で実用的な製品に熱中して、効率的なサービス方式を選びます。

記者は初めて良品計画に入った後、いつも仕事が終わってからそこに行って散歩するのを止められませんでしたが、毎回買い物しないで鑑賞しました。

その一つ一つを観察します

装飾のコーナーごとに、シンプルでシンプルなスタイルを崇拝します。

180元のバスタオル、220元のベッドカバー、シンプル、シンプル、健康、良品計画はより原始的で、より生態的な生活態度で、興っているとすぐに風靡している極簡主義を解釈しました。

偶然です。QB＿HOUSEは日本で10分1000円の短時間・低価格の理髪サービスチェーンです。

彼らはカットと基本的なスタイリングだけを提供しています。シャンプーやブロー、髭剃りなどのサービスを提供していません。店ではどのようなヘアスタイルの製品も販売していません。

このように簡単で極致なシングルカットビジネスは、1996年に最初の店を創立してから、QB＿Houseは10年の間に550近くの支店を開設しました。

日本本土を除いて、すでに支店を中国香港、台湾、シンガポール、マレーシアなどの国家と都市に開設しました。平均的に毎月125万人以上の客足があります。

紡績も同じです。

製品を消費者の1、2つの「致命的」なニーズを満たすことができます。そして、これを極めていくことが、今後の紡績企業の発展の大きな方向になるかもしれません。

販売の一環は簡略化している。

直売の概念は古くから騒がれていますが、この理念は確かに家庭用紡績企業の参考になります。

家庭用紡績業界では、代理店、ディーラー、貿易会社が半分を占めています。これは端末消費者が一番安い優良品を手に入れることが少ないことを意味します。

実際には、企業は卸売り価格でこれらの仲介業者に販売しています。各中間環節は幾重にも重なっており、消費者は一番高い商品を手にしています。

市場経済の中で、このような現象は非常に合理的で、社会の進歩もあります。

この時、企業は不必要な販売環節を切り、チェーンを簡単に販売する必要があります。

多くの工場が直接端末の需要家と連絡するために、独自の貿易会社と販売チームを設立しました。

兪岳南副会長は「工場が自分の貿易会社を設立することは市場経済の進歩の表れであり、このような会社の販売チームが自分の家族となり、消費者のためにより良いサービスを提供することができる」と述べました。

コーリャンは20台の織機を持つタオル企業の社長で、5年前にすでに自分の輸出入貿易会社を設立しました。会社のチームは注文書を受け取って、自分で加工して生産して、販売店と仲介貿易を差し引いて、彼にこの数年多くの「甜頭」を味わってもらいました。

糸舒曼家紡総経理の宋建軍の下には10人以上の販売チームがあります。専門的に製品の販売を担当しています。彼の話によると、「彼らは一人一人がとても洗練されていて、引率者の年俸は10万元に達することができます。」

自分でチームを建てる以外に、企業も目標市場にいる会社を探して代理をすることができます。そして、代理店は自分の現地での優位性で市場を開発することができます。

今は、小規模加工のオーダーメイドがますます消費者に受け入れられてきました。これも将来の販売チャネルの中の「大きなケーキ」です。

小ロット需要の消費者は工場と直接接触したいです。「神様」としての彼らも最高のサービスを受けるべきです。

そのため、販売を簡素化し、パートナーを探したり、自分の販売チームを作ったりすることが重要であり、企業に利益をもたらす最大化と同時に、消費者はお得なサービスとコンサルタント式のサービスを得て、この二つの点を考慮することは矛盾していません。

実は、簡単に言えば、マーケティング減法は製品を最低の価格で、一番速いスピードで消費者の手に送ります。