越境の電子商取引は“百淘の大戦”を上演してどれらの潜在的な危機があります

越境電子商取引の井噴式の発展はこの業界の問題をもたらした--偽物メーカーは海淘の傾向に追いつき、海外商品の代替工場に偽装して海淘プラットフォームに入った。深刻な同質化パズルと価格の混戦に熱中する。完全で有効な監督管理は確立されていないが、郵便税制度には変数があり、税差で利益を得た小さな電子商取引はどのように生存するのだろうか。

2015年下半期、海淘類越境電子商取引の競争は依然として加速度で上昇した。これは焦っているように見える業界です。昨年、政府の政策ボーナスが生み出し、消費者がまだ慣れていない状況で、1年で白熱した順位戦やトーナメントに入っただけです。天猫国際、京東グローバル購入、聚美極速免税店は電子商取引大手が孵化し、網易考拉海購入、順豊海淘背は老舗インターネット会社と物流会社、蜜芽宝、洋埠頭、小紅書などの創業会社も相次いで少なくとも2回の融資を完了した。中国の越境電子商取引に従事するプラットフォーム企業はすでに5000社を超え、各種プラットフォームを通じて越境電子商取引業務を展開する対外貿易企業は20万社を超えた。

井噴式の発展はこの業界の問題をもたらしました

1、偽物メーカーは海淘に追随するトレンド海外商品に偽装した代替工場が海淘プラットフォームに進出。この時の消費者はまだ海外商品に対して真偽を見分ける能力を習得していない。

2、同質化、深刻な同質化:90%以上の越境電子商取引の60%以上の商品は紙おむつと粉ミルクであり、ブランドもいくつかしかない。

3、人の海淘、代理購入を転化するのではなく、パズルと価格の混戦に熱中し、共同で海淘市場を育成する。

4、完全かつ効果的な監督管理は確立されていない。郵便税制度には変数があり、税差で利益を得た小さな電子商取引はどのように生存するのか。

1、現存する海淘プラットフォームにはどのような問題が発生していますか?

8月17日、テンセント科学技術は韓国ブランドの3 CE化粧品を生産する「代工場」を暴露し、工場主はすべての関連資質を出すことができる:ブランド授権書、商標使用授権書、生産許可証など。唯一違うのは、韓国の「3 CE」にそっくりなブランドが韓国から来たのではなく、国内の武漢のある会社の傘下から来たことだ。

このブランド登録地が「湖北武漢黄陂区盤龍城経済開発区」の会社紹介では、自分が生産した製品が韓国の正品3 CEから来ていることを明らかにした。アリババ電子商取引プラットフォーム上の旗艦店のページによると、販売最高の「正品3 CONCEPT EYES星のあなた千賛伊口紅小様リップグロス2606同色」は、累計50万本以上売れている。ただ、韓国3 CEの中国代理責任者は、これについて権限を与えたことはないと明らかにした。テンセント科学技術によると、似たような会社は国内で海外の新興ブランドの商標を奪い、関連名称を偽造して授権した後、正常に販売している。

同様に、母子垂直越境電子商取引の蜜芽宝物は今、消費者からの苦情に遭遇している。クレームを受けた日本の「Betta」の哺乳瓶の背後には3 CEに似た産業チェーンがある。蜜芽は当初、「Bettaベタ」の授権書を持っていると答えた(捺印していない)が、日本のBettaの公式回答によると、蜜芽に関連製品の販売を許可していない。その後、蜜芽は「北京エセス国際商業貿易有限会社」から授権されたと言い直した。同社の商品源は日本のBetta(ZOOM.T株式会社)ではない。イセス投資会社(法人呉洲)は国際的に有名なブランドの商標を多く登録しているが、「北京イセス国際商業貿易有限会社」(法人呉洲)はbettaを専攻している。

蜜芽「李鬼Betta哺乳瓶」事件が発覚した後、日本の正品Betta哺乳瓶と乳首を主張した京東、アマゾンは一時、すべて「売り切れ」を示した。注意深いネットユーザーによると、京東のBetta哺乳瓶メーカーは「ベタベビー用品(北京)有限会社」(法人も呉洲)だ。

筆者が接触した業界関係者によると、国内の多くの越境電子商取引が受け取ったいわゆる授権の多くは国内の生産メーカーから来ているか、あるいは「北京以赛斯国際商業貿易有限会社」のような対外貿易会社である。対外貿易会社が海外本社と関係があるかどうかは別です。

越境電子商取引の競争が激化するにつれて、このような「偽授権」事件が絶えず明らかになることが予想される。

すでに明らかになった貨物源の問題を除いて、もっと深刻な構造的な問題はまだ後にある:同質化。90%以上の海外通販電子商取引の60%以上の貨物は紙おむつと粉ミルクで、他の主な商品にも大きな違いはありません。紙おむつブランドは日本の花王、大王、ユニカにほかならない。粉ミルクブランドは主にドイツの愛他美、オランダの牛欄、美素のいくつかである。中国の電子商取引と消費者の狂った需要は海外ブランドを驚かせたが、危機が潜んでいる--短期間ですべての電子商取引がいくつかのブランドを争っている結果は何なのか。偽物、偽授権の繁殖、価格の上昇は次のようなもので、筆者が知っている情報によると、現在、多くの垂直電子商取引の粉ミルク紙おむつはすでに在庫が高く、みんなが粉ミルク紙おむつを掛け声をかけている状態で、彼らはどのように自分の分を売るのだろうか。

同時に、高在庫は一部の創業会社に深刻な資金回転問題と高い倉庫コストをもたらす。大手価格戦の圧力の下で、値下げの有無にかかわらず、利益は影響を受ける。

2、国境を越えた電子商取引はまだブランドを形成していないが、依然として「百淘大戦」にある。

タオバオが誕生したばかりの頃の国内の電子商取引の荒廃とは異なり、今の海淘越境電子商取引は最初から群雄が芽生えたと言える。越境電子商取引は政府の政策によって早期に催生された早産児のようだ。

2013年末から、寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、広州、深センの7都市の越境電子商取引貿易試験が相次いで開放され、越境電子商取引の税収上の優遇を与えた。

2014年7月、税関総署は「越境貿易電子商取引の入出国貨物、物品に関する監督管理に関する公告」と「税関監督管理方式コードの増列に関する公告」、すなわち業界でよく知られている「56号文」と「57号文」を公布し、政策面から越境電子商取引を認め、業界内で通行する保税輸入モデルを認めた。

政策の風口の下で、資本は風を聞いて来て、すべての越境電子商取引の試験都市で、2014年に保税区に背を向けたいくつかの越境電子商取引が現れた。比較的早い天猫国際は2014年2月に設立され、1号店の「1号海淘」は2014年9月に上海自由貿易区に入居し、唯品会は世界で特売され、アマゾンで直送され、米国に集まって海外で購入するのも悪くない。今年初めになると、網易会社は4ヶ月の緊急準備を経て「コアラ海買い」をオンラインにし、同時に順豊海淘もオンラインになった。上場に追われていた京東直は今年4月になって「京東グローバル購入」を発表した。以来、電子商取引大手、大物インターネット会社、物流会社はすべて「新戦争」に巻き込まれた。

新規参入者にとって、政策のメリットにとらわれているのは、全国に7つの越境電子商取引の試験都市しかなく、保税区の倉庫面積は予想される内に依然として資源が不足していることだ。これはある程度電子商取引大手の行為を制限し、新しいプレイヤーに「圏地」の機会を与えた。現在、天猫国際はアリの菜鳥ネットワークによって、越境倉庫の資源配置地区全体で最も多く、面積が最も大きく、新進者網易考拉海購入は「猛沖猛打」の勢いを借りて、杭州で最も多くの保税倉庫面積(6万平方メートル)を手に入れた。同時に、寧波市政府は丁磊を実家に引き返し、245ムーの土地を自建倉庫に与えた。発展して半年余りの網易考拉は倉庫面積の上ですでに全国の前列に位置している。

短期間で「大手」が市場を独占することは難しく、保税区内で特定の物流(例えば杭州園区がドッキングした物流はEMSと中通)をドッキングするしかないことに加え、京東を含む物流の優位性も失われている。現在、どの家も市場を占領しようとしているが、基本的にはマーケティングと価格戦に頼っており、紙おむつだけをめぐって、聚美、網易考拉、洋埠頭、蜜芽などはすでにいくつかの価格戦を巻き起こしたことがある。

ただ、消費者にとって、今の多くの越境電子商取引の識別度はまだ低く、「百淘大戦」には永続的な恒心があるものはなく、長い間お金を燃やして競争相手を排除することができる--これは大きなコストを払う必要があるが、効果は微々たるものである--価格が回復すると、「忠実ではない」電子商取引消費者はすぐに流失する。加えて、国境を越えた電子商取引たちの構想は「相手を打ち負かす」ことに集中しており、伝統的な海淘、代购を共同で転化し、この巨大な市場を育成し、解放することを考えているのではなく、現在、国境を越えた電子商取引がブランド効果を形成していないことは、多くの海淘消費者によく知られている。

3、海淘の未来政策は明らかではなく、核心的な優位性を探さなければならない。

越境ブランドは形成されておらず、悪性の価格競争は偽物のリスクをもたらすだけでなく、いくつかの特殊なブランドを怒らせた。例えば、日本の花王は、ある電子商取引プラットフォームに警告し、10年以上経営してきたハイエンドブランドのイメージと口コミを破壊したことがある。热いため、日本の商超はまた花王纸尿裤に対して段阶的な限购、値上げを行います。より多くの海外食品、贅沢品ブランドは国内の電子商取引ルートに授権したくない。品質安全と価格体系を破壊することを恐れている。

伝統的な国内電子商取引とは少し異なり、越境電子商取引は特定都市の特定の保税区に入居しているため、物品は税関の監督管理の下にあり、国検定期抜き取り検査のメカニズムがあり、偽物の生存空間をある程度縮小している。現在、国内のいくつかの国境を越えた電子商取引モデルの中で、天猫国際、京東グローバル購入はよく知られているM 2 Cサードパーティプラットフォームモデルを継続し、「招商」を通じて短時間で大量の海外業者を集め、商品の豊富さで他の電子商取引をはるかに上回っている。しかし欠陥も明らかで、第三者モデルはすでに工商総局の何度も抜き取り検査で偽物率が最も高いことを証明されているが、海外商品には例外の可能性があるのだろうか。しかも、これまで多くの国内サプライヤーが第三者の越境プラットフォームに店を開き、海外の業者になりすましていることが明らかになった。京東はこれまでも「李鬼Costco旗艦店」事件が発生し、Costcoの公式声明で無許可と指摘された。

だから、聚美は第三者プラットフォームの贅沢品業務を切り捨て、第三者プラットフォームの化粧品業務をすべて入庫自営に変えることを決意した。陳欧氏は、短期的な業績を犠牲にする代わりに、サプライチェーンの品質管理を効果的に強化することができ、未来の健全な発展に着目していると考えている。一部の新興越境電子商取引、例えば網易考拉海购は開局から純自営モデルを堅持し、越境分野で京東B 2 C自営の伝奇的な物語を複製しようとした。丁磊は一度、3~4年以内に、コアラ海購入は国内の自営電子商取引の上位3位になる能力があると発表した。丁磊氏によると、中国の消費者に何が必要かはよく分からないが、国内にはいくつかの電子商取引が国境を越えた優位性を持っているとは思わない。「電子商取引の核心は『商』が『電』ではない。彼ら(アリ、京東)には『電』の遺伝子があり、必ずしも『商』の遺伝子があるとは限らない」。

丁磊は網易考拉の性価比と正規品の維持を強調し、いわゆる海外原産地で直接採掘している。しかし、本質的には、網易考拉海の購入にはあまり独特な点がなく、資産を重視する自営モデルを採用しているため、商品の数の更新が遅い。これは多くの越境電子商取引と同じように、まだ十分な差別化の核心的な優位性を示していない。

さらに悪いことに、政策配当は一人一人を待つことはありません。その可能性のある変動要素には、1、越境電子商取引の試験区域が絶えず拡大し、さらに徹底的に開放されている。2、一般貿易関税は持続的に引き下げられ、国境を越えた電子商取引の郵便税制度は廃止されるか、両者は統一される。税差ボーナスで羹を分けようと殺到する中小プレイヤーにとっては、どちらも悲報だ。政策が開放された場合、天猫、京東などの大手は倉庫、招商、物流、規模などの面で優位性が明らかになるだろう。考えてみて、グローバル化のショッピング時代の到来に従って、天猫国際はいったん天猫プラットフォームから独立して、宝を洗うことと、天猫と並んで、急速に拡張して、その他はまだ融資しているプラットフォームはどのように対抗しますか?

買収されたり、姿を消したりする影が創業者の頭をさまよっている。国境を越えた電子商取引について、丁磊は自分の見方を持っている。「1.0バージョンの国内電子商取引といえば、消費者の需要は『安く買う』である。中国の中産階級の壮大さ、収入の向上に伴い、2.0バージョンのグローバル電子商取引は、みんなの必要としたばかりは『品質を買う』である」。丁磊は国境を越えた電子商取引が興った本質的な原因を把握したと言える。これは国境を越えた電子商取引の努力の方向であり、実際には本当の核心競争力でもあるはずだ。

今のところない、未来はあるかもしれない。2015年の喧騒の後、誰が笑って前に進んでいるかを見てみましょう。