Hugo Boss自己損自救：中国での価格は最高50%下落しました。

値下げについて

ブランドは危険将棋ですが、ドイツの高級ブランドHugoボスは業績不振に陥っています。やむなく無謀な選択をして危険を冒して、中国での販売価格を下げて、業績の低迷を阻止したいです。

記者がHugo Bossの多くの専門店を訪問したところ、

中国での販売価格の引き下げ幅は約30%-50%の間で、実際には

すでに2月に20%の中国での販売価格を引き下げました。

しかし、値下げ策は業績を上げていません。ブランドの2016年第一四半期の財政報告によると、大中華地区とアメリカの二桁の下落で、中华地域全体の販売は11%下落しました。

中国での販売価格は最高50%下落しました。

Hugo Bossが北京と西安にある複数の店舗を訪ねたところ、Hugo Bossは中国での販売価格をさらに引き下げ、30%から50%の間に減少したことが分かりました。

これは今年2月に同社が中華圏の販売価格を20%引き下げたと発表した後、中国での販売価格をさらに引き下げたものです。

調査によると、クラシックタイプの男性Tシャツは去年の販売価格は1150元で、今年の販売価格は900元で、現在価格は1600元の男性の両面ベルトで、去年の販売価格は2300元ぐらいです。

商品価格の対比から、ブランドの値下げの幅は30%ぐらいです。

Hugoボスオリエンタルプラザ店の販売員によると、商品は昨年末から値下げされています。これまで商品の価格は30%から50%の範囲で下落しています。値下げして商品を再び割引すれば、男性Tシャツは300-400元で買えます。価格はナイキやアディダスと同じです。

価格が下がりましたが、関係者によると、Hugo Bossの中国での販売価格は依然として国外より高く、価格差は10%から20%ぐらいです。

業績が落ち込んで販売価格を下げる

ご存知のように、贅沢品の割引は両刃の剣で、うっかりしたらブランドに直接影響を与えます。

しかし、Hugo Bossはドイツの高級ブランドとして、中国での業績がワーテルローに遭い、業績の下落に大きなストレスを受けて、ブランドは割引を選択せざるを得なくなりました。

しかし、Hugo Boss中国区広報ブランドの広報担当者は北京商報の記者に対し、数店舗の販売状況から、数人の店員が店舗の販売状況について説明しただけで、Hugo Bossブランドの中国での実績全体を完全に代表することはできないと述べました。

しかし、Hugo Bossが発表した2016年第1四半期の決算によると、同社の売上高は約6.43億ユーロで、同3.7%下落し、前の市場予想を下回る6.49億ユーロだった。

当期純利益は同6年間で最も減少し、7560億ユーロから3850万ユーロに急落した。

その中で、大中華地区とアメリカの二桁の数字は下落しました。

Hugoボスは大陸で春の服装の新品を20%値下げして販売していますが、大陸での販売は10%伸びましたが、まだ泥沼に陥っている香港・マカオ地区を救うことができませんでした。大中華地区の全体の販売は11%下落しました。

言及に値するのは、Hugo Bossはまた、今年のブランドは他の商品の価格を下げ続け、本土市場を活性化させ、中国区とヨーロッパ区の製品の価格差を縮小するということです。

しかし、実際の販売状況は、ブランドの想定通りではありません。

北京商報の記者は北京と西安の多くのHugoの直営店を訪問しました。訪問時間は全部で半時間を超えました。何人かの販売人員を除いて、お客さんが店に来て消費していません。

店内販売者も、前の割引セールと比べて、値下げは販売促進にはあまり効果がないとして、消費者は先に割引を見て、販売価格を下げるかどうかには関心がないと話しています。

研究院の周婷院長は、Hugo Bossの最大の問題は、その業績が中国で下落する核心問題を見つけられなかったことであり、単純に値下げによって業績が回復することができます。

これに対して、記者は価格調整後にHugo Bossに対してさらなる戦略があるかどうかについて取材して、原稿を出す前に企業の返答を受け取っていません。

値下げして市を救って自分の利を傷つけるようになる。

Hugo Bossの値下げ策が4ヶ月実施された後、その販売実績は大きな前進を遂げず、ブランドに一定のマイナス影響を与えた。

Hugoボス東方プラザ店の販売員は仕方なく、会社は販売価格を下げて、販売端末にとって販売促進の役割を果たしていないと言いました。

多くの消費者はブランド価値が低下し、ブランドを放棄することを選択している。

聞くところによると、中国での販売価格の引き下げはHugo Boss一家の策略ではなく、例えば初年度のChannelは率先して中国で値下げして、全世界の同価格を達成できるように望んでいます。

周婷によると、ブランドの値下げは策略的な値下げと見られますが、策略的な値下げは単独で現れてはいけません。もしデザイン、製品、サービスなどの分野の全面的なアップグレードを伴わないなら、それは自殺的な冒険行為です。

値下げが直接持ってきたのはブランドの構造の低下で、他の面では向上しないと直接ブランドの価値に影響します。最終的に元からある消費グループに見捨てられました。