李寧の08年のピークの後の年の損失の20億はどれらの間違いを犯しましたか？

中国人はみんな知っています。

中国体操王子だけでなく、スポーツ用品の李寧会社もあります。

李寧本人は中国のために多くのスポーツ試合の栄誉を獲得しました。李寧会社は多くのスポーツ試合を支援しました。

李寧会社は3年連続の損失を経験した後、創業者李寧の復帰に従って、黒字に転換しました。

今年上半期に、李寧会社は35.96億元の収入を実現し、同13%増した。純利益は1.13億元で、昨年同期に2900万元の損失を計上した。

08年のオリンピックはピークに達しましたが、年に20億近くの損失を出しました。

2008年の北京オリンピックで李寧は「空を飛ぶ点火」をして、市場の李寧に対して誘発されました。

という熱狂的な支持を得て、李寧会社は頂上の道を歩み始めました。

しかし、一連の不適切な戦略措置によって、多くの問題が発生しました。

売上高はずっと伸びを維持しています。李寧の地位は日中のようです。

しかし2011年には、会社は大量の在庫が滞り、2012年には大量に店をリストラし、年間損失は20億近く、2013、2014年は赤字が続いています。

1、急拡大して巨額の損失や隠れた危険を埋める

2008年、李寧の販売規模は67億元に達し、2年後、李寧の体量は95億元まで上昇し、42%上昇した。2008年、李寧門店の数は6245間だけで、2011年には8255間に増加し、32%を超えた。

わずか三年間で李寧の体量は大幅に増加し、年間複合体は30%以上伸びた。

このように急速に拡大して、後期の店舗の維持は劇を使って膨張して、後の大きい損失の悲劇のために隠れた危険を埋めました。

2、ブランドイメージの位置づけが間違っている

イメージの位置付けが悪いのは李寧の致命傷です。

2010年、会社は若者の消費者に迎合するために、前例のないブランドのリフォーム運動を始めました。クールでファッション的で国際的な新しいイメージを作ることを目指しています。

ブランドの再生後、李寧の衣料品の価格上昇幅は17.9%に達し、価格性能比の優位性は消滅した。

新制品の登场に加えて、古い商品は在库商品となり、大量の在库が溜まるようになりました。

ブランド位置づけは消費財企業の重要な一環である。

李寧はブランド伝播戦術の実行に致命的な誤りが現れました。「90後李寧」というスローガンの叫びは、「70後80後」のおなじみの製品を一夜にして時代遅れの商品に変えました。

ブランドの戦略位置づけは企業の最終競争戦略であり、企業のブランド位置づけが確定すれば、簡単に変えられない。

しかし、李寧のブランドの位置づけは大きく揺れ動いています。

3、業績が落ち込んで、多くの危機に直面しています。

2011年からスポーツ用品業界全体が低迷し、中国本土のスポーツブランドが危機に瀕している。

オリンピックマーケティングの「東風」を借りた地元スポーツブランドの在庫は深刻で、業績の落ち込みが深刻だ。

ブランドの再生失敗に加え、長年の粗放的な拡張による累積的な弊害が大規模に爆発し、李寧は二重の打撃と創立以来の最大の危機に耐えています。在庫高企業、投資家のゴールドマン・サックスは撤退し、高管地震、大幅な人員削減…

4、落ち着いて上位に立ち、李寧を超える

201-2011年の低迷期において、ほとんどの会社が在庫高企業の悩みを経験しています。主な原因はオリンピック市場の成長を過大評価したことです。

また、李寧会社は人為的により高い在庫を作っています。

2012年、李寧会社は約19.8億元の損失を出しましたが、安踏は13.59億元の利益を上げました。安踏は76.2億元で李寧の67.4億元を超えました。

それから、李寧会社は国内体育ブランドの一番上の席にいます。

安踏が李寧のスポーツ用品の一番上の位置に替わったので、李寧のブランドイメージは没落に向かっています。皆は安踏というブランドに傾いています。李寧の販売量は自然に影響を受けます。

李寧門店の数は2012年7303間から2014年5671間に減少し、純は1632軒減少し、店舗総数と安踏正味差は2012年6月の-504から-2030軒に拡大し、市場占有率はさらに下落した。

5、店舗ルートの弊害が明らかになっている

ルートの配置の上で、李寧会社は「直営店＋加盟店」という方式を取っています。この方式の優勢は迅速に市場を占拠し、競争相手を威嚇することにあります。

店のチャネルは消費者の需要に対する洞察が不足しており、市場の反応が遅くなり、ブランドイメージと消費者の認識が逸脱している。

また、多くの店舗のイメージが古く、運営、販売水準が悪く、シーズン中の商品が大量に滞積している。

李寧90年代を大いに宣伝し、製品の売価を高め、「中国のナイキ」のブランドイメージを変えるなど、誤った戦略を列挙し、李寧当時の状況と深刻に逸脱し、一連の問題を引き起こしました。

李寧が復帰し，鋭意改革し，赤字を黒字に転換した。

損失が深刻で、危機が深刻であるため、李寧は自ら命を救わなければならない。

復帰後の李寧は、自ら会社の転換戦略を調整し、厳しい試練の最前線に立ち、未来への挑戦を迎える。

反省の中で、スポーツブランド業界全体が厳冬の問題に遭遇したほか、李寧はまた、企業自身の戦略的ミスを意識した。

復帰した李寧は李寧会社に対して鋭意改革を行った。

三段階戦略を制定する：「核心ブランド、核心業務と核心市場」の三大焦点を新たに確立した。

一連の戦略的措置を主導する：戦略投資家を導入し、ルート、ブランドと製品の全面的な変革計画を打ち出し、「ルート復興計画」を制定する。

日の価格はスターを契約します：巨額の損失の財務の圧力を支えますが、李寧はやはりNBAバスケットボールの巨星の徳維恩·韋徳を契約して、20億元の天価でCBAリーグの5年間の賛助権を買い切ります。

「インターネット＋」戦略：戦略方向は伝統的なスポーツ装備のプロバイダによって「インターネット＋スポーツ生活体験」のプロバイダに変えられます。

電力事業者：電気事業者を会社の核心業務に溶け込み、オンライン業務の開拓に力を入れる。

電気事業者に対する重視から、李寧会社は2015年に電気商取引ルートの販売を2014年の5%から25%~30%に引き上げた。

李寧会社はまた「ルート復興計画」をスタートさせ、オフラインのルートを最適化し、直営ネットワークを拡張し、店舗に対して改めて評価し、直営店舗の販売と収益力を高め、李寧新製品、新しいルート、新しい運営方式及び新しい体験を創造しました。

今年の上半期は1.13億元の純利益で、李寧会社はとうとう損益を逆転させ、3年度連続の損失から脱却しました。

しかし、李寧が第一位を奪回するには、やはり困難が多い。

市場規模では、李寧は海外の有名ブランドとの差がますます広がっており、国内ブランドの安踏は昨年に先がけて100億元の販売を突破し、国内スポーツブランドのトップになった。

李寧は再びピークに戻りたいです。服装デザインの革新力を強化することは、モデルチェンジアップの重点方向の一つです。

また、ブランドの建設において、ブランドの内包を豊かにし、ブランド精神の伝承を重視し、ブランドの製造、品質向上を重点としなければならない。