服二三はどうやって自分の市場地位を維持しますか？

ワードローブを共有する企業服の二、三は、いわば最高の日に生まれた。

2015年に誕生し、二年前に経済を共有する先鋒となり、2017年にバンプの共有熱狂を避けました。2016年にIDGの投資を獲得し、清流、本格と投のA＋輪融資を獲得しました。トップVCの裏書によって、消費アップグレードの代表となりました。

2017年、

アリ、ソフトバンク、イチイが投げたCラウンドを一挙に獲得し、アリの金服などと提携し、「信用無担保」などの金融サービスを開始しました。

世界服装靴ネットによると、今、経済を共有するのは明日黄花である。消費アップグレードは中国社会全体の前進方向として、もうどの企業も代表してくれない。

概念を剥離した後に、その年のスター企業は何を堅持して、何を変えて、どのように自分の市場の地位を維持しましたか？

衣服の2、3の創始者の劉夢媛は言います：衣服の3、3はただ頭を開けただけ、やり残した事はまだたくさんあります。

今年の計画だけで、オンラインからライン下、製品から運営まで一連の変更が含まれていることが明らかになった。

また、衣装二、三は固有の「若者向けプラットフォーム」のイメージから脱却し、より多くのデザイン感の強い伝統的なファッションブランドを導入します。

細数の衣の2、3の発展の軌跡、劉夢媛は今までの創業の過程を3つの段階に分けます。

最初の服の二、三は、タンスの標準または「最小」の形態を共有し、レンタルでユーザーに服を着替えることを提供する。

第二段階、体験

。

2016年6月から、衣服の二、三はユーザーが長期的に服を持っている必要を探索し、予約サービスを発売し、レンタルバンドで販売しています。

劉夢媛さんはこれを「ほとんどの体験、小部分の理性的購買」、つまり「シーン式体験エレクトビジネス」と解釈しています。

第三段階、供給側の改革。

2017年3月に、すでに数軒の大型の洗浄サプライヤーと提携しているという前提で、服二三は依然として自身の保護サービスの不足を発見し、工場を建設し、供給側の改造を開始した。

服二、三は北京最大のクリーニング工場の一つを買収しました。洗濯の規模と精度でサービスがアップグレードされました。

一方、「商品」そのもの、衣服の供給側も、最初の全自営から、プラットフォームモードに移行しました。

今の服は二、三七割がプラットフォームから来ています。30%は自営しています。

劉夢媛さんは、プラットフォームは自営よりもっと軽くて健康的なビジネスモデルだと言いましたが、もっと重要なのはプラットフォームが多くの仲間を同じ生態に引き込みました。

もちろん必要な服は全部買ってきて、ユーザーに着てもいいですが、それはただB 2 Cで、生態ではありません。

ブランドだけをもっと多くの消費者に触れてください。

積極的に協力してこそ、ブランドはあなたと一緒に努力して、一緒に考えています。例えば、地域の分倉運営、爆発的な補助金の運営及び動賃貸率が低い単品の回転運営を行います。

RFIDに導入されたスマートローション

今年の3月に、衣服の2、3は外部に自分の完備している看護の流れを公表して、そして近い将来で、自由に見学することができる洗剤センターを創立することができることを漏らしています。

劉夢媛はこの措置を通じて、業界の模範を確立したいと言っています。

衣服と二、三の自前の洗濯業務

実際には、クローゼットの共有業界には、09年に設立されたアメリカのRent the Runwayなど、2012年に創立されたアメリカのLE TOTEには、衣服、二、三の先輩がいます。衣服、二、三と日常の交流を維持しています。

全体の業界の発展について、劉夢媛は同業者と交流し、学習した後、衣服二、三に属する「高い基準、厳しい要求」を制定しました。

劉夢媛さんによると、衣二、三の現在の洗濯基準は業界で一番高いはずです。

アメリカの洗浄はまだ人工に依存していますが、率先して自動化プロセスを設計しました。

機械にできることはできるだけ人がしないようにしてください。

劉夢媛さんによると、衣服の洗濯過程の透明性と追跡性を保証するために、RFID（無線周波数識別、国内の多くは大学の食堂の皿に見られます）を導入して商品の反復を行っています。

想像しても分かるように、迫力が必要で、コストがもっと必要な大きなプロジェクトですが、完成すれば、服の二、三のサービスレベルは大幅に向上します。伝統的な電気商の「追迹SKU」に比べて、RFIDは服ごとにSPUに正確な追跡を実現します。

世界中でZARAは率先してRFIDを導入する服装ブランドで、国内ではまだまれです。

SPUの技術アップグレードを追跡することは、消費者により透明かつ安全なサービスをもたらすことは間違いない。

この技術は建設中の華東運営センターに全面的に適用され、同センターは5～7月に着地する予定です。

地方政府の支持のもとで、同センターは更に専門的な看護サービスを提供するだけではなくて、同時に厳格にエネルギー、環境保護などの一連の国家標準を守って、ユーザーにじっとしていることにも負けないで、環境にも負けないです。

劉夢媛の夢は、将来は完全な「透明」の洗護センターを開放することです。

すべての通行人が洗濯センターの終日の運営を一目で見られるなら、服と二、三の提供商品はもっと安心できます。

製品からブランドまで

ちなみに、馬雲と蔡崇信の青い池の資本はこの前にRent the Runwayに対する2000万ドルの投資を完成しました。アリの世界でのレンタル業務の配置を完備しました。そしてRent the Runwayの中国進出に便利を提供しました。

同業者として、同じくアリの投資を受けた服二、三をもっと速くして、自分の違いを作る必要があります。

規模と体験はバランスが必要です。

劉夢媛氏によると、衣服二、三の成立当初の目標は小众の製品ではないので、サービスの向上だけではなく、もっと多くのユーザーを開拓しなければならない。「2018年は数倍の成長が必要だ」という。

運営効率を高めるために、服とユーザーのマッチング成功率を改善します。

しかし、アルゴリズムを除いて、服の二三はより明確で、より多くの製品のアップグレード目標があります。

婦人服は非標準的です。

私達のオンラインには何万種類の服がありますが、どれがあなたに似合いますか？多すぎると選択ができなくなります。

最初は、ユーザーの家の服が少なくて、服がないと思いました。私たちは共有タンスを作りました。もし多すぎると、ユーザーはどれを着るか分かりません。同じ悩みです。

だから、インターネットの成熟した技術を他の分野からファッション分野に応用します。

社交的な内容に参加して、UGCを抱擁して、衣服の2、3が注意深くユーザーを観察した後にする決定です。

多くのユーザーがシェアクローゼットを使っているのは、服を探して着るだけではなく、美と自信を表現したいからです。彼女たちは写真を干すのが好きなので、自分の衣装を説明するのが好きです。これらの内容にも様々な意味での価値があります。

「Steylist」は服の二、三のPGCに近いです。

衣装二、三の公式はスタイリストを導入して、アルゴリズムの推薦を結び付けて、ユーザーの具体的、個性的な需要によって、正確な服装とセットを提供します。

「Steylist+アルゴリズム+ソーシャルコンテンツ」のオススメメカニズムは、服を二、三にして外在的にアップグレードし、服をユーザーに適合させ、服をユーザーに喜ばせることです。

内在して、衣服の二三は公開を通じて(通って)標準、SPU追跡をかばって、業界の最高レベルのが品質をかばうことを求めて、一方はファッションの大きい札と協力することを通じて、ユーザーのために更に多様な服の選択を提供します。

ファッション業界の産業レベルアップ

「実際にやっているのはもっと多くの体験ルートを提供することです」と劉夢媛氏は、ユーザーが服を選択し、購入し、広告を見てから、SNSを見て決定し、実際に着てから決定すると説明しました。

現在の服は二三三百あまりのブランドと百万以上の服を持っていますが、劉夢媛は相変わらずこの基礎の上で数倍の成長を望んでいます。

劉夢媛氏は、ユーザーがより広範で低コストの試着を通じて世界ブランドに対する理解を高め、ユーザーによりより確実な判断を下すだけでなく、ブランド価値を逆に再生させると考えています。

ユーザーが本当に好きな商品は大きなブランドではなく、ファッション業界の構造が変化する可能性があります。

服の二、三というプラットフォームの上で、私達は多くの小さい大衆のデザイナーのブランドを生んで助けました。まだ中国市場に進出していないですが、海外で認められている外国ブランドに新しい機会を見つけました。

その上で、私達は更にあれらの本当の意味の上のファッションの大きい札に接触して、産業の頂点から変えをします。

これが私たちの消費アップグレードと産業アップグレードだと思います。

昨年から欧米のファッションブランドに頻繁に接触し、ファッションをリードする大手がある意味最も保守的であることがわかった。

ファッション大手が新鮮なビジネスモデルに慎重なのは、理解しにくいことではない。

これらのブランドは消費者に最高の体験をもたらしたいので、彼らは実体の販売環境を非常に重視しています。

しかし、幸いにもタンスを共有することは「実際の体験」を重視しています。服二、三はファッションブランドと接触する過程で、全面的な否定と阻害に遭っていません。

「難しいのは確かに難しいです」と劉夢媛さんは振り返る。「去年の9月に初めて対面しました。今年の3月にまた一回行きました。2四半期の時間を使って、私たちはずっとコミュニケーションしています。そして誠意を伝えます。私たちは四半期ごとにファッションの最前線に注目しています。タンスを共有するのは中国では決して線香花火のようなパターンではありません。」

現在、衣装二、三と提携している伝統ファッション会社はヴィクトリア・ベックハム、Carven、McQ、KENZO、Michael Korrs、Emporio Armaniなどがあります。

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お客様はもう服の二、三でアルマーニ腕時計を借りることができます。

ディオールがチョ・リャンをブランド大使として選んだことから、ファッションブランドはこっそりと変わってきました。

「尊貴」「奢侈」などの気質はいかなるブランドも永遠に追求するものではなく、ファッションブランドが絶えず追求するものであり、より多くの消費者の認知と鑑賞である。

近年では「過分」に取って代わる各種の「軽贅沢」衣類、皮具、飾り付けは、新興デザイナーブランドが発揮できる分野でもあり、各大手ファッションブランドの研究の目標でもあります。

この変化は衣服の2、3をますます劉夢媛の創業の時の初志に接近させます：すべての女の子に無限な広大な箪笥を持たせます。

ユーザーが成長している以上、服二、三は彼女たちの成熟したニーズを満たすべきです。

確かに、ブランドは現代の消費者に近い今、消費者も大きなブランドに近づいています。インターネットは彼らを結びつける新しい橋になりました。

2017年の共有戦争を思い出すと、劉夢媛さんは当時、衣服二、三も多くの疑問を受けていましたが、騒ぎが過ぎても、実際に存在する需要は検証されました。

多くの需要があって当たり前とは言えない。

私たちは最初にやりましたが、服を借りるのは冬でもいいと思いました。夏は下着です。お客さんはレンタルできますか？いくつかの夏が過ぎました。結論は夏の需要がもっと旺盛です。冬にはコートを三日間着ることもないです。夏にはスカートを一枚、次の日はよくないです。

今から見ると、服二、三は「一口でデブになる」という試みはなく、若者から徐々に幅広いユーザー層に広がり、新たな需要を満たし、経済を共有する中で絶えず「真実を試す」という例を受け入れている。

RFIDを追加したり、外国の大物を導入したりする試みは、会社のキャッシュフローが良く、身体量が大きい後に、より急進的な試みである。

幸运にも、これらの试みが成功すれば、衣二三にとって重要な进歩であるだけでなく、中国の服装、ファッション产业に対しても刺激と推进である。

当時の経済共有を警戒していた資本たちは、今日は大胆になるかもしれない。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。