「疫病対策の時期」爆金基金養成記：オンラインロードショー密集スタート中台人員「疲れ果て崩壊」

ネズミ年の開年、疫病の影響はあったが、公募基金の発行は依然として小さなブームを巻き起こしている。

2月13日、建信科技革新混合基金は発行初日に早期募集終了を宣言し、21世紀経済報道記者によると、この基金の当日募集規模はすでに70億元を超えている。

前日、永勝科技駆動も募集終了を宣言した。同基金は2月12日までに有効な買収申請金額（募集期間金利を除く）を累計し、同基金の80億元の募集規模の上限を超えた。2月12日の有効購入申請について、82.12%の有効購入申請確認割合に基づいて「末日割合確認」の原則を採用して一部確認する。

これを計算すると、永勝科学技術駆動の初回募集規模は約97億元である。

これに先立ち、招商科学技術革新混合基金も発行初日の1日で完売し、事前に募集を終了し、比例配給を行った。また、鵬華価値成長混合基金も発行4日後に事前に募集を終了し、発行シェアは70億部を超えた。

注目すべきは、コロナウイルスの影響で多くのファンド会社の従業員がリモートオフィス状態にあることで、新規ファンドの発行も難しくなっていることです。

2月13日、北京のある大型公募基金市場部の関係者は21世紀経済報道記者に語った。

しかし同時に、いくつかの新しい対応メカニズムも現れ始めた。

準備中の新基金発行

2月10日はほとんどの業界が仕事を再開した初日だが、金融業界にとっては2月3日の開市初日に仕事が始まった。

21世紀経済報道記者の整理によると、2月3日から2月7日までの開市初週には、平安匠心優選、鵬華価値成長、博時産業の新トレンド、華夏中証新エネルギー自動車ETFなど20本の新基金が発行を開始した。

「開市後、当社は毎日一部の従業員だけを会社で勤務させています。基本的に必要な部署に1人であればいいと保証しています。投資マネージャが注文して会社の現場でしか勤務できない取引があり、販売、監査、風力制御、ITなどの部門は基本的に最小限の人員を配置して現場で勤務しています」上海のある中型公募基金の関係者によると。

多くの従業員がリモートワーク状態になっていますが、新しい基金の発行は少しも遅らせることはできません。

2月13日、華南のある大型公募基金の中台職員は21世紀経済報道記者に、「この2週間の感じは中台の人がもっと疲れていることだ。すでに大晦日の4日から出勤を続けてきており、新基金の発行のためにオンラインマーケティングをしている」と伝えた。

「私たちのチャネル側も最近、販売を支援するために多くのオンライン材料を作っており、仕事量は以前よりも大きい」と北京のある公募基金の関係者も述べた。

実際、銀行ネットワークの多くはまだオープンしていないため、微信グループ、モーメンツなどの陣地のオンラインマーケティングは特別な時期のメイン陣地となっている。

北京のある投資家は21世紀経済報道記者に、微信（WeChat）の4大財テクマネージャーのモーメンツを示し、2月3日から宣伝活動がスタートし、投資提案や新製品などの関連情報が時々発表されている。

銀行はずっとファンド販売の主力ルートである。21世紀経済報道記者によると、2月6日に募集を終了した鵬華価値成長混合基金は招商銀行と鵬華基金のカスタマイズ基金で、招商銀行は同基金の信託銀行であり、販売の主力ルートでもある。

最終的に鵬華価値成長混合基金は2月3日に発行を開始した後、2月6日に早期に募集を終了した。発行データによると、同基金は全ルートで累計70億元近くの募集を実現し、うち2月6日に募集した発売規模だけで50億元を超えた。

「今回の発行成功は、極端な事件期の中国公募基金業のマーケティングモデルの効果的な探索と実践であり、成功は招行など一連のチャネルパートナーの強力なオンライン販売能力に依存するだけでなく、鵬華基金が肝心な時期に投資家に中国経済の粘り強さを見込んだ必勝の自信を輸出し、優秀なファンドマネージャーの製品を輸出し、顧客の将来の投資獲得感を高める」鵬華基金の関係者によると。

多方面連合助力

「販売はオンライン販売であり、ロードショーもオンライン公演である。これは現在の傾向であり、みんながこの方法を使っている」と華南のある大手公募基金関係者は述べた。

21世紀の経済報道記者によると、現在多くのファンドマネージャーがオンラインロードショーモデルを開始しているほか、ファンドバーではファンドマネージャーに関する質問の答えなどを発表している。

例えば新浪基金生中継間プラットフォームでは、2月13日午後だけで平安基金、民生加銀基金、南方基金、新華基金の4社のファンドマネージャー4人がオンライン投資シェアを行っている。

「みんなは今、自宅で仕事をしていますが、各メディアはメディアなどのオンライン伝播ルートから非常に豊富でタイムリーになっています。また、現在は新浪などの多くのルートにライブプラットフォームがあり、各社は独自のメディアルートでプラットフォームのライブ中継を利用して投資家を誘致しており、視聴者の参加意欲も比較的高い」ある銀行系公募ファンドの関係者は21世紀の経済報道記者に語った。

「今年のオンライン販売はファンドマネージャーのオンラインライブ公演を多く増やし、ファンドマネージャーとチャネル顧客の距離を縮め、人気を集め、特に反響が良かった」とある証券会社系公募ファンド関係者。

しかし、オンラインロードショーはこれまでのライブロードショーに比べてやや不便だったが、華南のある公募基金の関係者は取材に対し、「今は現場の対面コミュニケーションができないので、少し距離感がある」と指摘した。

注目すべきは、販売ルートでは、銀行側の強力なアシストのほか、証券会社ルートも今回の公募ファンドのオンライン販売において並々ならぬ実力を示していることだ。

「これまで発見されていなかったが、今回の証券会社ルートの販売データは予想を上回っており、彼らのオンライン販売能力も強い」と前述の公募ファンド関係者は述べた。

21世紀経済報道記者によると、これまで招商科学技術革新混合基金と鵬華価値成長混合基金の発行が盛んだった背景には証券会社ルートの姿があった。その中で鵬華価値成長混合基金の発行主力は招商銀行のほか、国信証券もそのオンライン販売能力を通じて発行助力を提供している。

これまでのニュースによると、最近、各証券会社はオンラインサービスを強化している。例えば、国泰君安証券は非現場自主サービスガイドラインを発表し、顧客はできるだけ君弘APP、富易クライアント、国泰君安マイクロ財テク公衆番号、95521カスタマーサービス電話などの非現場方式とサービス手段を通じてサービスを獲得し、疫病発生期間中は営業拠点の現場に行かないようにすると表明した。

「オンライン発売はファンド会社とチャネルにとって確かに新しい試練であり、私たちは以前、新しいファンドの発売時にオンラインツールを使用していましたが、異なるのは以前はオンラインとオフラインを組み合わせて行っていましたが、今回は完全にオンラインで、最終募集結果から見ると、効果は悪くなく、主に普段のチャネルの仕事と販売チャネルのオンライン上の客層の販売能力のおかげです」前述の証券会社系公募ファンドの関係者によると。