紡績企業求生記：董事長は微商を始めました。1万人以上の従業員がモデルチェンジして営業をしています。

変化が起こっています。

3月11日、ヤゴール関係者は経済観測紙に対し、「友達の輪を見に行ってもいいです。服を売る広告が多いです。」

彼の目の中で「伝統的なラインの下での販売を主とする」企業は、疫病の影響で、現在の市場の発展に適応できるマーケティングの突破を求めざるを得ません。

先日、ヤゴール会長の李如成さんも似たような友達の輪を送ったことがあります。70歳近くの李如成さんは製品の写真とヒマワリの花のサイズを発表した後、「邯鄲学歩」という四つの字をつけました。

アコーゲル企業の内部をカバーする1万人以上の非営業職の社員が販売員になる変革は勢いに応じて生まれた。

ヤゴールに限らず、江蘇省のカーネーション紡績グループ（以下カーネーションという）も全員のマーケティングに力を入れています。

企業にとっては「営業ができてこそ、息が治まる」ということです。

販売に専念する

李如成は心の中で「今回の疫病は企業に与えた影響は前例がない」と分かりました。

どうすればいいですか？全従業員に販売を始めさせます。

ヤゴールの内部の従業員は、微商城で自分のひまわりの花のコードを生成して製品の普及を行うことができます。お客様がコードをスキャンして購入した服は、直接従業員の業績データ表現に反映されます。上记のヤゴール関系者は、「会社の上下は今まで一心不乱に贩売をしています。主にマイクロ商法で実现し、微信の友达圏、グループなどを通じてプッシュしています。現在、企業内の2万人以上の社員がこの仕事に参加しています。全国の営業マンを含めて。

上記のヤゴール関係者によると、ヤゴール氏にとって、2月13日にグループ本部で初めてオンラインで開催された全従業員のマーケティング動員大会は、全従業員が共に努力して企業の困難を緩和する原動力となり、ヤゴア40年の歴史においてこれまでなかった。

今回の会議で、李如成は一人で100人余りの収容可能な会議室に座って、「オンラインラインの下での融合を加速する」という発展の構想を提出し、社員全員にオンライン販売の技能を習得し、販売の大軍に参加するよう呼びかけました。

発生期间に全员のマーケティングを素早く起动できるのは、ヤゴール前にオンラインで融合した仕组みとプランニングのおかげです。

2019年から、アゴアはアリババと深く協力してデジタル化のモデルチェンジを行いました。そして上海、重慶の両地ですでに試行マイクロ商城の運営を開始しました。しかし、エレクトビジネスのルートと実体店舗の研磨、消費シーンと消費時間の転換などの問題が存在しています。オンラインラインの下での融合の進捗は予想されていません。

今回の疫病がなければ、ヤゴール線の下の融合はこんなに速く走れないかもしれません。ヤゴール関係者は「上海、重慶両地の試行は大きな基礎的役割を果たし、この新型のビジネスモデルについて一定の理解ができた。疫病が発生した後、私達は速やかにオンラインで自滅できるようになりました。」

ヤゴールと同じ選択をしたのはカーネーションです。

3月10日、カーネーション関係者は「今は販売をめぐって全員が直接販売に参加しています。例えば、WeChatを通じてサービス能力を高めています。」

彼によれば、カーネーションの変化の仕方に大きな触発があった。例えば、全員が顧客の需要と販売機会の獲得に対して、例年よりずっと敏感だった。彼は補充しました。「全員のマーケティングはもう簡単な全員の販売ではなく、生産を加速することと行政部門などの各段階での販売に対する支持と市場反応に対する対応能力を意味します。」

在庫の圧力

転換を推進する経路は、微商にとどまらず、疫病が起こる前にスタートしたオンライン中継もある。

天猫生放送プラットフォームでは、紡績業界は下流企業だけが「演出」に力を入れています。数年前から電子商取引会社を設立し、生放送業務を通じてマーケティングを促進するカーネーションを専門に担当しています。

カーネーションを除いて、韓国都衣舎電商集団の生放送チームはすでに復活しました。

上記の様々な努力は、ビジネスモデルの転換を考えるだけでなく、現段階の在庫圧力を緩和する手段の一つでもある。

紡績業界の下流にあるアパレル企業で、生産には前置性があります。ヤゴール関係者によると、2020年春夏服は2019年の年末までに生産が完了し、春夏の服が売れなくなると大量の在庫が発生するということです。

韓都衣舎を例にとって、各大手サプライヤーの工場の稼働時間はすでに遅延しており、春の受注生産は一定の影響を受けている。一部の春物の新制品の纳期は遅れることがあります。第一四半期の実产能力はあまり楽観的ではありません。また、消費者の購買意欲が低下し、新着の購入意欲が深刻で不足しており、売れ行きが非常に悪い。

在庫の圧力に直面しているカーネーションは足を止めていません。カーネーション関係者は「今注文したのです。国内販売の注文については、疫病の前に注文したのです。品物を受け取らなくても、まず作ってから契約を結びました。

現在、カーネーションの新規注文は比較的少ないです。2020年上半期には、この企業の受注量は同期に回復できないかもしれませんが、下半期には国内のホテル市場の需要が回復するにつれて、徐々に好転し、例年の同時期に回復する可能性があります。

98年に軽資産の転換を完了し、疫病が発生してからオンライン業務を拡大することによって、全ブランドの一日平均小売額は千万元に達した太平鳥は経済観測新聞の記者に対して、今回の疫病の状況は太平鳥の春物在庫に対して一定の不利な影響を与えることは確かだと述べました。しかし、春の服装の割合が比較的低いため、しかも会社は柔軟なサプライチェーンなどの方式を通じて、初期注文量を一定のコントロールを行いました。一部のデザインは冬の服に変えて販売することができますので、全体の影響はコントロールできます。また、会社の夏服生産は全体的にリズムが基本的に正常で、影響は大きくない。

現在、太平鳥は一定の割引セールを通じて季節のデザインを販売しています。上記の関係者は、この部分の販売価格は少し下がりますが、大幅に下がることはないと考えています。もちろん、会社も市場状況に合わせて前の年度の在庫を処理します。

子供服の業務ラインから見ると、所属のMini PeaceとPETiT AVriL貝甘子供服があり、疫病発生時の業績データは三八節促期のMini Peaceラインの下で千万元を超え、天猫オンラインの業績は同50.8%伸び、子供服類は第四位となった。

これは2016年から太平鳥内部で推進されたtocフレキシブルサプライチェーン管理モデルのおかげで、「販売固定産」を通じて生産能力を効率的に定量化し、現在の生産能力は市場に合わせて適時且つ迅速な反応ができるようになりました。太平鳥関係者は「販売をリードするTOC管理モデルは、市場の変化に応じて、各バンドに対して減量や備蓄を行う。TOC管理モードでは、商品は一回で生産し終わるのではなく、小売額全体の50%ぐらいを買って、十分な反応空間を残します。

スパンと期待

よりよく生きていくために、企業はまた越境発展を選ぶことができます。

疫病の際、カーネーションとアコースティックは民生用のマスクを選んだことがあります。カーネーション関係者は「私たちは織物を作っています。今回は市場のニーズと自分のニーズに合わせて、私たちが生産した民間用のマスクはすでに市場で販売されています。医療用使い捨てのマスクは間もなく生産されます。」

紡績品生産企業だけでなく、アパレル企業にとって、服装に必要な花型は、布地に使う以外に、他の分野にも進出できます。

韓都衣舎は国際に目を向けた。

韓都衣舎にとっては、企業だけが生き残るのではなく、オンラインビジネスの反復機会をより多くつかみ、自身の大きなデータで駆動される運営システムをアップグレードし、より良い知恵型会社になる必要があります。

経済観測新聞記者によると、2019年末には韓国の都市が国際市場を開拓しようとしていた。もしこの疫病がなかったら、3月に全面的に仕事を展開します。疫病の存在によって、時間は少し遅くなります。

現在、韓都衣舎のチーム構築、製品マッチング、ルート建設、市場普及、販売運営などはすでに米国市場で展開されています。

継続的な復職は企業に新たな期待を与えている。太平鳥の経済観測紙によると、現在、会社の傘下の寧波太平鳥服装製造有限公司はすでに2月中旬に操業を再開しており、政府の疫病対策需要に合わせ、民間用マスク（非医療用）の生産などを進めている。

中国紡織聯関係者が経済観察新聞記者に提供した中紡織業経済研究院の3月11日の最新の調査結果によると、この一週間、紡織産業チェーンの中下流企業の復工・復産状況はさらに改善され、紡織服装専門市場の復工・開市の進捗は加速され、紡績全産業チェーンの上下下流協同運転効率はさらに回復された。

中国紡織聯周報の調査データによると、現在の90%前後の化学繊維、紡績企業はすでに生産を回復しました。産業チェーン端末業界の複素生産状況が好転した。中紡聯が3月6日に収集した重点産業クラスターデータによると、東莞、南通、常熟、海寧など12つの情報が完全に揃っている服装、家庭用紡績産業クラスターはすでに復職した企業の割合は59.3%に達した。そのうち、南通、常熟、都など5つの先週に有効データを送った服装、家庭用紡織クラスターは44.1%に達した。先週の調査より25ポイントアップしました。

しかし、すでに復職した企業の注文状況の改善は明らかではなく、生産能力の利用率は比較的に高く、企業の在庫圧力が増加している状況があります。

中国紡織聯の周報のデータによると、228戸の有効な注文状況を記入したすでに復職した企業のうち、30.3%の企業注文はすでに正常状況の80%以上に達しており、40.3%の企業注文は正常水準の50%-80%に達しています。まだ29.4%の企業注文が正常状況の50%に足りないということです。目立つ。