광동 대리 신발 기업의 운명

다른 추운 겨울이 슬그머니 왔다.

이는 연초보다 그 동재보다 기업의 마음을 더 태웠다.

미국 대출위기, 위안화 평가절상, 노동력 원가 상승, 원자재 가격 상승 및 수출 환세와 가공무역 등 정책의 조정 등 다중요인이 겹쳐 우리나라 구두류 제품 수출 총량의 총량을 차지하는 광동 구두업이 전대미문의'한동'에 따른 수천 개의 수출 업체가 탈락했다.

광저우 세관 통계에 따르면, 2008년 상반기 광동성 구두류 제품 수출 실적을 기록한 기업은 지난해 동기 5811개에서 올해 상반기 3924개로 낮아졌고, 그중 주삼각 구두류 수출업체 하락폭이 두드러졌다. 지난해 같은 기간 5043개에서 지금까지 상반기 2617개로 2426개로 2426개로 감소했으며, 48.1%에 달했다.

올해 상반기 광동성 신발 수출 제품 16억 3천 켤레가 작년 동기보다 15.8% 하락했다.

그러나 광동만방 구두업 유한공사는 애태우지 않았다.

그것은 고객 아디다스의 주문서를 단단히 잡았다.

아디다스는 주문을 이동하지 않았기 때문에 만방은 매달 110만 ~120만 켤레의 신발의 생산성을 유지하고 있지만 이윤이 예년보다 줄어들었지만, 업계 대세패 과정에서 예일처럼 정상적으로 운행하는 것이 쉽지 않았다. 만방 뉴스 대변인 곽문은 기억자 인터뷰에서 ‘행운 ’이라는 두 글자로 자신의 기업을 형용할 수 있다.

　　12年把鸡蛋放在一个篮子里

"아무리 좋은 제품, 아무리 좋은 관리와 판매를 하더라도 탁월한 고객서비스가 없다면 기업도 우수한 업적을 창출할 수 없다. 고객서비스는 중국 기업의 주선율이 될 것이다"고 말했다.

나이크 등 기업을 위해 고객 관계 관리 시스템을 도입한 글로벌 고객 서비스 관리 마스터 데이비드 를 도입한 바 있다. 퍼먼은 지난 15일 광저우와 100개 기업이 만날 때 ‘중국 제조 ’를 제안할 때 고객 서비스 수준을 높여야 한다.

만 나라는 1991년 광저우에서 공장을 설립하는 것은 그것을 목표로 삼았다.

"아디다스는 전 세계에서 중국과 다른 협력 가공 공장도 있지만 만방에 대한 하단에 영향을 미치지 않는다. 우리는 생산 품질, 관리, 고객 등에서 매우 강한 경쟁 우위를 가지고 있다"고 말했다.

추위를 막는 비결에 관해, 곽위 문은 본보 기자에게 말했다.

미국 부차위기 및 위안화 평가절상 등 영향 아래 해외 일부 중소구매자들이 주문서를 줄이면서 주문가격도 낮게 압박하고 있다.

중국의 많은 가공 공장은 원가가 급격히 오르는 상황에서 저가 주문서를 받지 못하고, 한 무리의 기업들이 잇따라 수료업을 선택하고 있다.

나이키, 아디다스 등 글로벌 브랜드들은 주문서에서 비교적 안정적이었을 뿐만 아니라 가공 공장에 일정한 이윤 공간을 공급해 공장의 소화 비용을 공급해야 한다.

글로벌 지명도가 높아지면서 글로벌 제화공장이 늘면서 아디다스의 공급업체에 대한 요구가 갈수록 엄격해지고, 중국 신발 공장은 경쟁에서 아디다스의 주문서를 얻는 것은 쉬운 일이 아니다.

만방이 한 걸음 앞지르다.

1992년 공장을 설립한 지 1년여 만에 아디다스가 광동까지 신발 가공공장을 찾아왔고, 쌍방 조건이 서로 맞물려 곧 합작하였다.

당시 아디다스 외에도 만나라는 다른 고객 스티커를 위해 생산했다.

1996년 업무가 신속하게 확장됨에 따라 만나라는 전략적 측면에서 대담한 조정을 하였으며 아디다스의 한 가공을 위해 다른 고객을 포기했다.

모든 달걀을 한 바구니에 두고, 곽위문의 담언에 위험이 있었지만, 실력 있는 고객과 합작하면서 좋은 기회를 잡았다.